整合吊頂業務員培訓資料,整合吊頂的銷售技巧有哪些

時間 2025-03-23 21:45:13

1樓:網友

首先要全面瞭解產品,再瞭解分析市場,然後開始蒐集各地的建材市場資訊,接著你就可以行動了!

整合吊頂的銷售技巧有哪些

2樓:清正還甜美灬雪花

首先肯定:顧客認為你的產品貴,還去買你的產品,說明你把產品的價值講述很清楚,你是銷售高手。

顧客說產品貴,是常態。貴的背後有兩種情況;一是條件反射,只要你**都會說貴,500元一平方他說貴,50元一平方他也會說貴。二是想讓你降價獲得其他利益。

應對方案:1、控制預防。

店內沒人時,請站在店外。站在店外觀察顧客的走向。凡是從便宜門店過來的顧客,當其問**時,不要直接**,如果你張口就**,馬上就會換來「太貴了」這句話。

建議話術:您眼光真好,一眼就看上了這款銷量最好的吊頂。」

您很專業,您看上的這款**有點貴,和**火車站**機場的吊頂是一種基材。」

您不是第一次裝修吧?您一眼就看上了我們這款獲過**獎的吊頂。」

接下來開始詢問顧客具體需求。比如安裝位置、所需面積、房屋型別等。

思路:先讚美顧客,然後點出他看上的這款天花與眾不同。有了這句話的鋪墊,顧客會瞬間忘記詢價,快速引導問出顧客的具體需求。

2、引導化解。

如果顧客住的是高當小區:同樣是小區,您住的小區**是8000一平方,但同時開盤的某小區只有6000一平方?您為什麼不買6000的呢?

高檔小區的增值空間、配置資源、房型設計、綠化環境、社群服務等都是低檔小區所無法達到的吧?同樣,吊頂也是一樣,您看…(開始講產品)

再觀察顧客的穿著打扮、使用物品。

如果顧客用的是高檔手機:您看您用的是高檔手機,要5000多吧?您的能接打**發簡訊拍照,1000多的也能,為什麼您不用便宜的手機呢?

因為您知道您這個手機的價值所在,同樣吊頂也是一樣,您看…(開始講產品)

襯衣、包、汽車、皮鞋等均可作此對比。

通過顧客自己的高檔物品作對比,會引起顧客的共鳴,在共鳴中消除顧客的異議。

3、水來土掩。

以上兩種方法依然不能化解,只能兵來將擋水來土掩,用產品對比、演示來體現產品的價值。

比如:基材不一樣、工藝不一樣、花色不一樣等詳細的價值點。

如何能快速做個整合吊頂銷售員

3樓:前沿領嗨

一、要把自己的專業知識學紮實,顧客問的到的你要學,顧客想不到的你要替顧客想到,千萬別讓外行問住內行,二、您一定要看一部書,這部書是全新理念的與人溝通的書,做什麼行業也離不開溝通,尤其是銷售行業。而且要和朋友槐信一起看,一起**,因為銷售本來就是與人互動的。下面是書的位址和選段。

百2度2搜 社2會2縱2橫2學2 (將2刪除) 2在2新2浪2讀2書2讀2書2網2直2接2閱2讀。

如何留住社會三階層的顧客。

許多人都有一種誤解,認為給中層社會的人讓利他就會再來光臨。中層社會是重利,但是我們不要忘了,中層社會得到一切的「利」都是為了虛榮,所以中層社會的人更重視面子。但是我們對中層社會的認識到此為止還扒野不夠,中層社會還有乙個特點,就是怕別人說自己虛榮。

所以一些不會做生意的人拼命的給中層社會面子,讓中層社會的人自己都覺得自己很虛榮,他就對你避之不及,這叫做「過猶不及」。人就是這麼奇怪,越鉛此輪沒有什麼越想裝作有什麼,所以越是虛榮的人越是害怕別人說自己虛榮,所以想讓中層社會的人下次還來光顧的方法是:至少有一次當眾把他駁倒。

他就會為了顯得自己很大度,還會光顧你,並且成為你的常客。所以許多不會做生意的人,賣的都是奢侈品,目標顧客群就是中層社會。可是他們天天把顧客當做寶……

整合吊頂專業知識

4樓:向陽

富佰滾盯得吊頂。

功能分割槽 更明顯。

整合吊頂解決了浴室的照明、採暖、換氣等功能不易大喊和組合的裝飾難題,實現了功能的整合,又合理規劃了空間,統一了整體風格。下面讓我們認識一下整合吊頂的各元件及其功能: 照明:

主光源,滿足整個浴室的照明需要。

奧普浴霸 燈暖(浴霸):快速公升溫,使沐浴時溫暖舒適,可安裝在沐(淋)浴區正上方位置。

風暖:保證整個浴室迅速公升溫,一般安裝在沐(淋)浴區的上方,也可用於區域性取暖。

換氣:可以迅速排除異味、溼氣,保證室內清新,一般安裝在馬桶上方或其附近區域的上方。

四大優勢 要看清。

1.電器壽命 持久耐用。

採用開放式安裝,不像獨立浴霸的取暖、照明與通風元件間相互束縛,散熱更自如,延長了使用壽命。

2.安裝位置 合理適用。

電器位置可根據房型及便利性選擇合適的搭配方案,體現了整合吊頂的人性化設計。

3.經濟實用 視覺美觀。

避免了材料的浪費,經濟實用,讓你省心省力的同時,也省了滲纖不少銀子。多材質、多色彩的選擇更為浴室提靚許多。

4.自由組合 方式多樣。

可以自由選擇換氣、照明、取暖等模組,自主搭配,效果一目瞭然。

整合吊頂業務員怎麼拉單?我是新手 求大俠幫忙哈!男!23!怎麼和客戶談啊

森初昳 首先你要了解你做的這個品牌的吊頂有些什麼優缺點,然後要了解其它品牌的吊頂和你這個品牌的吊頂相比,你的這個有些什麼優勢,比如 優勢,質量優勢等。比如,整合吊頂裡面,友邦就是最好的了。其次有寶蘭,楚楚,特麗達等。另外就是你的審美很重要,沒事多去小區走走,到屋裡看看,廚房衛生間,想一下,如果是你的...

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我覺得你還沒有那個常識的話,去讀讀張立民的 印刷業務員必讀手冊 還是不錯的!目錄你先看下 目錄前言 第一章 當代中國營銷學與業務員 第一節 概述 第二節 營銷職業在社會主義市場經濟中的地位第三節 業務員在營銷活動中的地位和作用 第二章 印刷企業外部環境與業務員 第一節 印刷企業外部環境分析 第二節 ...

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具體問題具體分析,一般酒水業務員的待遇較高一些。飲料主要在社群便利店 超級賣場 特殊通路 指學校與網咖等 等場合銷售,已經形成了固定的格局與市場佔有率,相對競爭不是那麼激烈,消費者很少有專一為了一瓶某產品的飲料而不選擇其他品牌的飲料 況且目前飲料市場產品比較豐富,茶飲料,果汁飲料,涼茶飲料等等 啤酒...