1樓：匿名使用者
前瞻產業研究院指出團隊介紹要注意以下幾個方面：
1、團隊的重要性。
有這樣一種說法：「寧可投資一流人，二流專案;也不投一流專案，二流的人」。
也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的。
所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。
2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創業者做專案，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。
3、突出團隊專案的經歷和經驗，與當前專案的匹配之處。
你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有專案的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。穩定的團隊利於融資。互補的管理團隊是企業的核心。
2樓：瘋狂
在寫團隊介紹時，應該注意：
側重突出與創業專案相關的經歷，揚長避短
避免流水賬，最好用資料突出業績
技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成專案等
教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優勢
舉個例子：
錯誤示例
張三 ceo
體育學院健美專業。200x年創a公司，200y年創b公司，200z年創c公司。
李四 coo
電商和出海經驗十足，對行業有深刻理解，往年成績卓效。
趙五 cto
從事多年平臺管理、電商運營、家裝監工、園林運營工作，管理經驗豐富
[不推薦原因1] 教育背景不匹配
案例中ceo教育背景與專案、產品不相關，應該不提；
[不推薦原因2] 「流水賬」
ceo工作經驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據
[不推薦原因3] 過於感性描述
coo過往經歷沒有針對性地提取出與專案相關的經歷
[不推薦原因4] 盲目堆砌
cto經歷描述毫無亮點，很難得到投資人認可
正確示例
張三創始人
a公司產品運營總監，電商平臺活躍使用者100萬；c電商公司副總裁
李四 coo
w平臺負責人，w平臺使用者1000萬；後任w移動端負責人，日活從0做到60萬
趙五cto
曾任b公司cto（t9），開發了千萬級使用者產品s；是電商平臺x的演算法發起人
[推薦理由] 團隊優秀而且互補
除了曾任職位，還用資料補充說明了實戰能力。投資人能清晰地看出：團隊成員在電商行業都有豐富的從業經驗，很適合所做的專案；各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強。
創業計劃書怎麼寫？
3樓：大風起文化傳媒
一份完整的創業計劃書要包括以下幾個方面的內容：
專案基本介紹
描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰
行業分析
描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
競爭格局
找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身專案的優點。通過對比，使自身專案更清晰。
產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營資料
主要列一些專案運營資料，像電商類專案，主要列下交易量、使用者數、復購率等等。
發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。
4樓：瘋狂
經過和大量的一線投資人溝通、對話
後，我們總結出十個天使投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成創業計劃書的主要內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
每個創業者創業之前總有一個初心，是你的創業的原動力，根據我們觀察，他們大致分為以下幾個點：
供給缺乏：行業內沒有較好的產品以及服務提供者，大部分的產品質量低下，或者根本沒有相關的產品，無法滿足使用者的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現就很好地滿足了手洗客戶的需求。
效率低下：創業者發現自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供b2b、saas等服務的公司。
成本較高：傳統的一些材料、一些模式成本居高不下，創業者可以通過新材料、以及網路化的方式集中降低成本。
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？
為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的。
你也可以告訴投資人清晰、明確的產品圖景，第一步做什麼，第二步做什麼，而非全部混在一起。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
注意幾點：
市場有萬億，與你的關係也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預計能夠擁有多少的市場佔有率。
市場分析要跟你的專案直接相關：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。
善於利用資料圖，在市場分析中，結構是很重要的一個部分，一個市場裡，不同的玩家他們的方向，佔據了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對於投資人做分析和判斷是比較有價值的資訊。
5．商業模式
聽起來非常玄乎的商業模式究竟是什麼？我們更認同一個觀點即「商業模式」包含了你的產品模式、使用者模式、財務模式、以及盈利模式。所謂產品模式即產品是怎麼樣來獲取使用者的，有什麼獨到之處，這些使用者來了之後，你能夠做什麼？
最終設計一個怎麼樣的模式讓他們為止付費或者產生價值？多大的規模能夠產生多大的價值？
6．說明目前運營情況。（運營資料）
對於早期專案來說，是很難有資料的。但對於一些有mvp（最小化可行性產品）的創業者來說，你就可以介紹下你在小規模測試中的一些資料。這是關於你產品的很好證明，不過要注意在設計資料的結構上，要儘量精細，達到能夠解決問題的效果。
與此同時，早期創業者在創業的時候，一定要留意做資料分析，哪怕現在暫時無法通過技術手段解決。我們在看很多專案的時候，他們的bp呈現給投資人的資料顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好「你如果現在不知道自己是怎麼掙錢的，那未來也還是不知道。
」你應該根據不同的專案情況去說明你的核心資料的現狀以及未來可能出現的變化，現狀體現了現有的產品和商業模式驗證的程度，資料的趨勢體現了在資金的驅動下，核心資料將會到什麼樣的程度。
不同專案的核心資料，應該做出一些區分，關注你真正關注的資料，而非一些虛榮指標（該名詞最早出於《精益創業》）如果你是一家社交公司，關注增長、關注留存，關注使用者使用時長是對的。而如果你是一個b2b公司，你可能更應該關注企業數，成交金額，成交單價，成交時間等等。
資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後資料會成為融資中越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
當然，很多創業者面對的挑戰是，早期專案基本上是沒有任何優勢和門檻的，因此，開發速度快、產品理念好、有特殊的資源就能夠構成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
很多創業者在這裡會頭痛，早期專案的估值究竟怎麼做才好？這裡我們要為早期融資做個祛魅，其實很多專案在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在1.
5年-2年裡大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據談判的結果而定）來確定你的估值，我們建議你更關注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關注估值的大小。記住不要相信**上所報道的「五分鐘搞定千萬融資」這樣的話，對於普通的早期創業者，這種事情出現的概率幾乎為0。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，除了經歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟「見過」和「做過」之間存在巨大的差異。
10．****。（****）
一般包含創始人的姓名、**、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資物件的差異可以做出一些調整,這裡分享幾篇完整的商業計劃書範文
給您參考，希望對您有幫助。
5樓：爭流品牌策劃
按以下六塊內容進行撰寫
第一部分：what—講清楚你要做什麼。
第二部分：why now—行業背景、市場現狀第三部分：how—如何做，以及現狀
第四部分：who—你的團隊
第五部分(：why you—優勢
第六部分：how much—財務**與融資計劃
6樓：匿名使用者
一份完整的創業計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規劃和風險評估八個要素，下面具體說明：
1、市場分析（用資料說明市場的規模）
提出創業計劃，勢必得對整個市場有比較充分的瞭解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業這麼大與你有什麼關係？哪部分是你的市場？
用多少時間可以做到多少佔有率。
常見的分析方式有波特五力分析法、pest分析法以及swot分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，top down 與bottom up 法，具體可參見《投資人重視的市場規模，是這樣計算的》。
tips：
請用資料陳述，避免假大空的描述；
通過權威第三方獲取真實資料，並註明資料出處；
描述清楚與你有什麼關係，明確自己的市場以及預估佔有率。
2、競爭分析（展示出你做這件事的優勢）
在這一部分中，你需要論述同在這一市場區域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優勢可以超越嗎？是否有競爭優勢進入這一市場？
tips：
建議從業務方向、產品、渠道、資料、技術等多維度進行比較分析；
將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手；
競爭優勢儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；
解釋如何持續地構建並保持你的競爭壁壘。
3、產品/服務定位（產品介紹、使用者畫像）
分析市場之後，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什麼產品和提供什麼服務。如果是技術導向的專案，在這部分裡還應該說明基礎原理和關鍵技術，並做技術的可行性分析及後續研發計劃等。
tips：
核心突出產品設計的構思和思路；
產品能夠執行的邏輯和原理；
4、盈利模式（怎麼讓這個專案盈利）
在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業模式來創造利潤，以什麼樣的經營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足使用者需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經營優勢以及如何讓使用者選擇你而不是競爭對手的產品或服務。
tips：
盈利模式應儘可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；
分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業；
如果變現的路徑比較場，最好有細緻的說明或者提供參考案例。
5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）
有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經營的成功。這裡需包括管理結構和管理方式，即企業管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。
tips：
可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。
需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。
6、營銷策略（採用什麼方法才能達到運營目標？）
面對激烈的競爭市場，創業團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。
tips：
合理使用理論依據，要為策劃的觀點尋找理論依據，防止純粹的理論堆砌；
適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；
利用數字對照說明，而且各種數字都要有可靠的出處；
運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易於理解。
7、資金規劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什麼這麼分配？）
資金規劃是否清晰某種程度上代表團隊對專案運營方向的清晰度。在計劃書裡需要寫明籌劃資金的**、資金總額分配比例，資金在運營各個環節的分配比例等。
tips：
建議用圖表形式展示，效果更直觀；
注意分配比例的合理性。
8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）
預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鍊風險，管理風險等進行評估。
tips：
儘可能羅列可能存在的風險；
對風險的危害程度做初步預估，並提出預防方案。
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