1樓：管理**
戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。
營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。
營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。
面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。
無論是營銷戰略還是營銷計劃都要建立在行業洞察和競爭分析的基礎上。
（一）營銷戰略制定
營銷戰略是企業戰略競爭的綜合體現，也是市場營銷決策與計劃的依據。營銷戰略的制定一般分為以下幾個步驟：分析市場機會、選擇目標市場、洞察目標顧客需求、確定營銷計劃和策略、管理日常營銷活動。
企業營銷戰略的制定取決於企業的規模和在行業中的地位。邁克爾·波特根據企業在行業中的地位和市場份額，將其分為領導者、挑戰者、追隨者或利基者。
市場領導者掌握了40%的市場份額，該企業擁有整個市場中最大的市場份額；另外的30%市場份額掌握在市場挑戰者手中，並且正在為獲得更多的市場份額而努力；還有20%掌握在市場追隨者手中，他們在試圖維持眼有的市場份額，並不希望擾亂市場的局面；剩餘的10%被市場利基者所控制，這些企業存在於那些大企業所不感興趣的小細分市場。營銷戰略的制定需要根據企業在市場中的不同地位進行有針對性的規劃。
一是市場領導者的營銷戰略。
市場領導者在整個市場中佔有最大的市場份額，在**變化、新產品開發、分銷渠道建立等方面對行業內其他公司起著領導作用。作為市場的領導者，企業進行營銷戰略的核心就是保持其原有的領導地位。其戰略的三個層面是：
1、發現和擴大市場，包括尋找新使用者、尋找新用途、擴大使用量；
2、保護現有市場份額，包括包括持續創新、構建壁壘、正面競爭；
3、進一步擴大現有市場份額，企業如果採取這種戰略首先要考慮的是擴大市場份額與投資報酬率的關係和壟斷問題。
二是市場挑戰者的營銷戰略。
市場挑戰者在行業中佔據第二或是第三的位置，有能力對市場領導者和其他競爭者採取攻擊行動，希望取得市場領導者地位。其戰略的三個層面是：
1、確定戰略目標和競爭對手，包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手；
2、選擇挑戰戰略，包括正面進攻、側翼進攻、包抄進攻、迂迴進攻、遊記進攻；
3、特定的營銷戰略，比如在某一個市場集中力量發起全面攻擊，佔據某一市場的領導地位。
三是市場追隨者的營銷戰略。
市場追隨者在產品、技術、渠道、**等方面採用模仿市場領導者的手段，他們觀察市場領導者的新產品藉以節約在產品開市場開發、資訊收集等上的經費。
減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨。其戰略的三個層面是：
1、競爭導向定價戰略；
2、市場發展戰略；
3、市場細分化戰略。
四是市場利基者的營銷戰略。
市場利基者是指專門為市場規模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產品和服務的公司，由於其專一性也能產生較高的利潤、促進發展。市場利基者的營銷戰略就是實現專業化。包括以下四個層面：
1、目標顧客專業化；
2、產品或服務專業化；
3、區域市場專業化；
4、銷售渠道專業化。
（二）營銷計劃制定
營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：
一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2023年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。
二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。
三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、**策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。
四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現**，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。
最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。
六是營銷計劃實施過程控制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的程序和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。
凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:唐伯虎
市場營銷策略的制定
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。 營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。 它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼於未來觀念。
企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關係企業發展方向的問題。 戰略行動則以戰略目標為準則，選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式。 而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的專案和部門，是決定戰略目標實現的關鍵因素。
由於戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。 一、市場營銷戰略的迫切性和必要性市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。 由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對於保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用，尤其是對處於競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。
3樓：我本年輕
1、擴大市場總規模的戰略
擴大市場總規模的戰略是市場領先者首先要考慮的，因為在同業市場上產品結構基本不變時，市場總規模式的擴大，對市場領先者最為有利。原因是顯然的，市場領先者的巨大影響、品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領先者持有。
擴大市場總規模，有如下兩種方式：
（1）尋找新使用者。此類產品總有潛在購買者，尋找新使用者就是將這種潛在的購買力轉化為現實的購買力。這種轉化可通過三種策略進行：一是新市場策略，即開闢新的細分市場，
（2）發現新產品。企業可通過發現和推廣新產品的新用途來擴大市場營銷策略規模。
2、 保持市場份額戰略
行業中的領先者總會遇到競爭的挑戰、侵擾，這些競爭者力圖侵蝕領先者既有的市場份額。為了保持自己的市場份額，市場領先者可採取適當的防禦策略，這些防禦策略包括：陣地防禦、側翼防禦、先發制人防禦、反擊式防禦、運動防禦、收縮防禦。
（1）陣地防禦。所謂陣地防禦就是在現有市場四周築起一個牢固的防禦工事，防止競爭者入侵。採取這種防禦式的典型做法是向市場提供較多的產品和採用較大的分銷覆蓋面，並在同行業中儘可能採取低價策略。
（2） 側翼防禦。側翼防禦是指市場領先者不僅應該保衛好自身的領域，而且應該在其側翼事易受攻擊處建立防禦陣地，不給對手有機可乘。側翼陣地的防禦也應該認真對待，否則建立側翼防禦就毫無價值。
（3） 先發制人的防禦。這是一種戟主型防禦。即在競爭對手欲發動進攻的領域內，或是在其可能的進攻方向上，先發制人，在對手進行攻擊前挫傷它，削弱競爭對手的進攻能力，使其無法再進攻或不敢輕舉妄動。
（4） 反擊式防禦。所謂反擊式防禦是指在對手發動進攻時，不僅是採取單純的防禦辦法，而且主動組織進攻，以挫敗對手。進攻時，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊，還可採用鉗形包抄對手。
一個有效的**是侵入攻擊者的主要經營領域，迫使其回師自保，即採用「圍魏救趙」之術。
（5） 運動防禦。所謂運動防禦是指領先者把其經營範圍擴充套件到新的領域中去，將這些領域作為將來進行防守或進攻的陣地。拓寬經營範圍可以通過市場拓寬和經營多元化來實現。
（6） 收縮防禦。市場領先者因為自己的業務範圍廣泛，而使自己的力量太分散時，面對市場競爭者的進攻，應該收縮戰線，將力量集中到企業應該保持的業務範圍或領域內。收縮防禦並不放棄企業現有細分市場，而是放棄較弱的領域，把力量重新分配到較強的領域。
4樓：旗佑孝婉秀
如何制定產品營銷策略
一、制定正確的產品策略
當前市場競爭異常激烈，消費者的需求也在不斷變化。企業必須在發展過程中滿足消費者對新產品或改良產品的需求。要求企業根據市場情況調整制定正確的產品策略，不斷推出具有市場發展前景的產品。
二、選擇合適的銷售渠道
現有經濟環境下，企業直接銷售產品的渠道和數量有限。需要藉助銷售媒介的作用擴大銷售量，如批發商、**人、經紀人等角色。他們沒有產品所有權，只是具備正規的銷售資格和適當的許可權。
選擇合適的銷售媒介，可幫助企業大幅提高銷售額。
三、制定合理的**策略
企業較常用的產品**策略有：產品壽命週期各階段的產品**策略、產品線定價策略、差別定價策略等。對於中小企業而言，競爭優勢有限，一般採用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的動機，贏得市場優勢。
市場上因低價策略成功迅速進入並佔領市場的例子不勝列舉，因此合理的**策略，是中小企業營銷成功不可或缺的關鍵因素。
四、選擇正確的**戰略
產品的**就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產品，激發消費者的購買慾望，達到銷售的目的。**活動主要通過廣告、人員推銷、公共關係、營業推廣等方式進行。中小企業要通過一系列的宣傳**活動，將其獲得的競爭優勢準確的傳播給消費者，並得到目標客戶的認同理解。
怎樣才能制定網路營銷策略
如何制定年度營銷策略
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