1樓：匿名使用者
所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、**、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。
企業可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產品（product）、**（price）、地點（place）和**（promotion），簡稱為4p』s營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素（controllable factors）。
企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、**策略，並將之有機組合，制訂營銷組合4p』s策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算。
企業不僅要受自身資源和目標的制約，還要受各種微觀和巨集觀環境的不可控因素（uncontrollable factors）的制約，這就要求必須進行適當的營銷組合，使之與不可控的環境因素相適應。因此，營銷組合是個極其複雜的複合結構，四個「p」之中又包括了若干個子因素，形成各個「p」的亞組合。企業在確定營銷組合策略時，不但應求得四個「p」之間的最佳組合，而且要注意每個p內部的因素的有效組合。
產品組合是市場營銷組合策略的重要環節。現以我單位產品組合為例，闡明營銷組合策略的重要性。
現代營銷學所指的產品，是能提供給市場供使用和消費的、可滿足某種慾望和需求的任何東西，包括實物、勞務、場所、組織和構思等。產品整體概念有三個層次：核心、有形和附加產品。
產品是營銷組合的第一要素，也是一個最主要的、決定性的因素。產品決策正確與否影響企業的興衰成敗，因此產品組合策略是4p』s組合中十分重要的。
產品組合策略，一般是從產品組合的廣度（產品大類的多少）、長度（所有產品線中的產品專案總和）、深度（每種產品所提供的花色，口味、規格的多少）和相關性（各個產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道及其它方面的關聯度）等方面作出的決定。對營銷策略有十分重大的意義。增加產品組合廣度，擴大經營範圍，可充分發揮各種資源的潛力，提高效益，減少風險；增加產品線的長度，可使產品線豐滿，同時給每種產品增加更多的變化因素；增加產品組合的深度，可適應不同顧客的需要，吸引更多的顧客；產品組合相關性高低，可決定企業在多大領域內加強競爭地位和獲得聲譽。
市場是一個動態系統，需求與競爭不斷變化，這就要求經常對產品組合進行分析，評估和調整，力求達到最佳的產品組合。
主要產品和技術產品如下：
從表中可以看出，產品組合廣度為4，產品組合長度為34，每條產品線的平均長度為34／4=8.8。在產品廣度組合中，前三項為物化產品，後一項是以技術轉讓整套裝置輸出以及技術服務為特徵的產品。
品種較為繁多，面對國內外市場，涉及化工、食品、電子、建築、機械、輕工、農業、礦山、水處理、汽車、交通等市場領域，競爭對手實力相差較為懸殊，有國外大企業，也有國內鄉鎮企業。
產品組合長度為34，還沒有包括正在開發尚未形成規模化生產的試製品近100種。
產品的組合深度更為複雜，有些產品規格齊全，如pu硬泡組合料，有包裝用、保溫用（冰箱用、冰櫃用、冷庫用、管道用）、裝飾用、傢俱用等10多個規格。自結皮料，有方向盤用、儀表板用、扶手用、玩具用等8個規格。
各種膠粘劑又分為家用、工業用、低粘度、高粘度、溶劑型、非溶劑型的近百個牌號。 但有些產品較為單一，如sf6僅有電子級、工業級兩種；h2o2僅有濃品、稀品、工業級產品。無電子級、食品級、超純級產品，目前正在研製。
擬採取以下組合策略：
適當增加產品線廣度，主要增加高新技術產品，其利潤較高，技術服務要求高，
對產品深度較小的產品，增加產品規格，形成系列產品，滿足市場要求，擴大市場佔有率。
對技術轉讓及整套裝置輸出，加強售後服務，加強中介機構力量，擴大在國際市場的競爭力。
通過以上對產品組合的具體分析，充分說明產品組合在現代營銷活動中起著至關重要的作用，產品決策應考慮以下幾方面：
（1）分析產品的功能可以滿足什麼人的需求；
（2）判斷產品內在的競爭優勢；
（3）分析產品製造的可行性；
（4）分析市場前景；
（5）進行成本―收益分析；
（6）重視社會效益和生態效益分析；
（7）進行有效的組合。
2樓：匿名使用者
組不了，
兩件商品差價太大，
銷售數量也相差太多，
所以手機和汽車是不好的商品組合
3樓：通瑞才天欣
誰說的！
這倆件物品是好的物品組合
雖然差價過大
銷售數量相差大
但是還是有機會的。
乞丐營銷案例運用了哪些營銷知識？ 20
4樓：安然天一
（一）乞丐營銷要明確目標客戶群體，定義目標客戶，當尋找目標客戶**時，一定要具備一下幾點：
一定要有核心目標；
一定要勤奮；
要有一雙慧眼 ；
一定要具備創造性；
（二）行業分析（分析別人與自己的優劣勢就行比較），環境分析；
（三）分析競爭對手，
（四）並不斷學習，充實自己，保持一種積極向上，樂觀的心態。
現代市場營銷無處不在，就看你怎樣巧妙運用。高明的營銷技巧就是瞄準說服物件的潛意識，將潛意識轉化為一種動力。這樣就知道了賣啤酒其實賣的是文化，賣可口可樂其實賣的是活力和正宗，賣彩券、保險是賣的未來期望。
消費者行為學認為，消費者行為在很大程度上取決於隱藏在它們內心的心理需要，而將銷售技巧與這些心理需要結合起來，就會打動消費者，讓他們改**度。
營銷的手段有哪些？
5樓：樂客獨角獸
營銷有三寶：逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。
6樓：小雨手機使用者
網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的資訊溝通是雙向互動性和資訊閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品資訊，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的資訊，例如新產品使用資訊，產品的新功能、新效能、節能、環保以及新穎時尚等資訊，並且適時合度地更換產品新資訊。
保持企業網上站點發布資訊的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
7樓：柒點傳媒
營銷的手段多種多樣，隨著網路的發展，社會的進步，誕生了很多的營銷手段，主要有以下幾點：
1.內容營銷2.跨界營銷是指兩個不同行業的商家跨界合作。
比如 大白兔與美加淨合作推出潤脣膏，可口可樂與菲詩小鋪合作推出口紅等等。
3.社群營銷同流才能更好的交流，交流才能交心，交心才能交易。社群就像你池塘裡養的魚一樣。給成員持續提供有價值的資訊，經常溝通交流。
4.病毒營銷5.新**營銷
8樓：爭流品牌策劃
一、體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯（relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
二、一對一營銷
「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的「顧客份額」上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。
「一對一營銷」的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、採購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與採購部門必須保證原材料的有效**和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
三、深度營銷
深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網路營銷
網路營銷其本質是一種商業資訊的執行。所謂商業資訊是可分解為商品資訊、交易資訊和感受資訊三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種資訊，而基於網際網路的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的資訊執行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。
五、整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種型別，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
六、直銷
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。
其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，diy定單接納，**直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。
七、資料庫營銷
企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的巨集觀運作時代即將結束，資料庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。資料庫營銷的核心要素是對客戶相關資料的收集、整理、分析，找出目標溝通， 消費與服務物件，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。
八、文化營銷
文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
市場營銷學，市場營銷學的發展史？
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市場營銷學實踐報告，市場營銷學 實踐報告 範文
文庫精選 內容來自使用者 金祥 市場營銷社會實踐報告範文通過這七天的社會實踐，使我懂得深深地道理。面對形形色色的人，我們應該知道把握自己的言語，什麼該說，什麼不該說我們都應該謹記於心，以後不管到哪個單位都應該，多做，少說，多聽，多學。因為每個人身上都有不足之處，其實在生活中每個人都是我們的老師。他們...
大學市場營銷學學什麼，大學市場營銷學什麼
通訊阮盼晴 市場營銷學是對經濟類學科通吃的學科，要學巨集觀經濟學，微觀經濟學，廣告學，統計學，會計學，市場營銷學，消費者心理，經濟法，管理學等等。經濟管理中有專門學習統計的，專門學習會計的，專門學廣告的，市場營銷就是對經濟管理中所有的細分專業通吃，但都學不深。市場營銷就是研究如何將產品賣出去，包括產...