1樓：壬安禎
是不是一定要上門呢？？不上門就不可以談業務麼？？
多瞭解一下你的客戶，研究一下他們在什麼地方出現的頻率最多？在哪能找到他們，或者找**是應用你這種產品的第一線，在找到一個合適的地點之後，你需要做的就是找一張桌子，兩把椅子，你的產品，你的名片，你的產品宣傳單，這種形式要比上門好的多，如果可以在單位申請下來費用的話，還可以考慮做一些張貼畫，放在你的桌子周圍，吸引客戶的注意，引起他們的興趣來找你，這時你再傳達你所要表述的東西，如果你的產品真的象你說的那麼好，應該就不難成交了，如果通過幾次這樣的個人活動效果還可以的話，你就可以建議公司加大投入，在準客戶最多的地方舉行小型的產品現場見面會。
象你的產品，最好的推廣地點應該是在新樓落成，住戶剛剛開始入住的地方比較合適，向公司申請點廣告費，做一些壁畫式展板掛在各個樓的入口處等等。
還有個最基本，也式最重要的，就是信心，對你產品的信心和對你自己的絕對自信，人們會從你的言談舉止中體會和觀察，一個業務員如果對自己沒信心，對自己的產品沒信心還談什麼打動客戶呢。
哎？電採暖費用不高麼？？自己用電取暖能有集中供熱便宜麼？？
2樓：匿名使用者
我也是今年剛剛走上業務員崗位的，我第一次進客戶的辦公室，剛一進去就一口氣把公司的名字和我的名字說完了，害的人家看我好長時間，又從新問一遍。其實我感覺大部分的人並不是那樣可怕的，我遇到的大部分都很和藹的，進辦公室先自我介紹一下，如：我是xx公司，我叫xx，我公司是做xx的。
一般說到這客戶會有些反應的，因為他知道您的產品，所以就有機會和他多聊，主要還是站在客戶的角度多向他介紹對他的好處。還有，想你這樣跑工業客戶一定記住：不可能一次兩次就成功的，多走幾家，每家多去幾次，一定會有收穫。
加油吧！！！有機會新手一起交流吧！
這也是我的一點經驗，不一定正確的，呵呵
3樓：茗
～～『～你上門跟別人推銷時你就說你是某某公司的員工，你是來」做市場調查」的，是來調查一下這種產品的市場反應的，然後拿出你的產品，向他介紹產品的功能和好處，再問他對產品有什麼看法意見．然後看他臉色做事咯～『『最後看你的本事了！～～～～～～～～
～～～～～～～～～
4樓：
和同行的經銷商交朋友就行了，他們不僅會告訴你怎麼做，也會和你合作。
不過你要以誠相待。
5樓：呼呼神豬
呵呵，如果你連自己都討厭自己又如果使別人接受你呢，改變你的看法是第一步，只有先改變自己，才能改變別人。
6樓：匿名使用者
一句話，膽大、心細、厚臉皮,一樓的是抄襲的吧,我好象看過n回了
7樓：
說說你的客戶(使用群體)
你的產品效能**優異點``
不熟悉怎麼說啊``
8樓：匿名使用者
第一步：向客戶介紹產品的一個優點
第二步：徵求客戶對著一優點的認同
第三步：當客戶同意產品所具有的這一優點時，向客戶提出成交的要求如果沒有成功，繼續向客戶提出新的優點，直至達成交易。當然，不是每一個客戶都要接受你的產品，接受你的服務。
你可以結束這個客戶的拜訪，併為下一次拜訪留下話頭，以便有理由。
售中服務——良好的客情關係是業務持續發展的紐帶以上是抄襲上面的仁兄的，這個是我做銷售以來覺得最主要的，看你怎麼去隨機應變了
9樓：
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
10樓：慶擾龍卉
很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。
另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。
我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。
在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，**推銷？網路營銷？上門推銷？
郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？
採用批發？零售？批零兼營？
**？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。
糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。
（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、**不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裡，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場資訊很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀
說明文該如何教，如何開展說明文教學？
並哥哥 要與時俱進，緊跟時代步伐，關注新科技，新技術對生活的改變。要從生活實際出發，去發現去體會。人們只重視說明文的閱讀，而說明文的寫作往往被大家所忽略，老師不重視，學生對此興趣也不大，考試時讓你寫一篇說明文的概率也不高，因此，說明文的寫作在中學語文教學中成了一個薄弱環節。在我看來，說明文的寫作應當...
如果從事餐飲行業，該如何開展職業規劃？
第一，先做人後做事。第二，心懷目標，多做事，立長志。第三，進入餐飲行業，先沉下心，手快，眼極，耳聰 餐飲是個厚積薄發的過程，多學多練。有技巧，有技術，有經驗，你才值錢。第四，多請自己的前輩，領班吃個飯，好處大大滴。第五，前廳一般是從服務員開始，服務員 優秀服務員 組長 領班 經理 店長，後廚一半是學...
廣告業務新手是如何開展廣告業務，一個廣告業務新手是如何開展廣告業務？
科易網 新手可以通過一下的方式開展廣告業務 一 廣告業務做好的基礎是業務員腿勤，嘴勤。腿勤 指的是業務員能從各方面蒐集客戶資訊，並親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關係的客戶資料。嘴勤 指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來並自圓其說，能積累談判經驗並不斷實戰，能與客戶取得良好的溝通效果...