1樓：科易網
新手可以通過一下的方式開展廣告業務：
一、 廣告業務做好的基礎是業務員腿勤，嘴勤。
腿勤: 指的是業務員能從各方面蒐集客戶資訊，並親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關係的客戶資料。
嘴勤: 指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來並自圓其說，能積累談判經驗並不斷實戰，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、 廣告業務做得更好的基礎是業務員手巧、心靈。
手巧: 指的是業務員要多動筆,用文字記錄並撰寫出大量的文字資料。這
2、客戶分析：
1）、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。
2）、在與客戶會談或座談後，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節。（注：1、2、3、在每次與客戶會談後，由業務員依次完成，並一起提交部門經理或客戶總監或總經理，討論定稿。
）4、工作計劃書：
1）、在客戶有強烈的合作意向，並涉及到我方需進行市場調研、初步創意設計時，需由我方業務員制定《工作計劃書》初稿，並與客戶討論後定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。
2）、在我方與客戶簽定正式合同後，由業務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支援，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過後遞交客戶，與客戶**並最終定稿。（注：
《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業務員須按計劃規定協調各方面工作。《工作書》能把客戶納入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業務成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）
5、合作大事記：
業務員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業務員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現場**、集體合影、合作中客戶進行的培訓、**、公關活動的錄影、**等等。
7、客戶市場調查資料：
業務員須對客戶的企業、產品、市場進行市場調查，無論採取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調查報告》，要求業務員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調查報告》。
注：1至7項全部儲存在客戶檔案中。在服務單個客戶時，1至7項要全部同步進行。
8、市場調研檔案
1）、業務員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料彙總並分析，撰寫出《市場調研客戶說》，並不斷豐富。
2）、業務員把對每個客戶自身的市場調查結果彙總，撰寫出《市場調研客戶錄》，並不斷豐富。
3）、業務員把自己進行市場調研的原始資料及分析結果彙總，撰寫出《市場調研市場篇》。
4）、業務員把公司策劃部進行的市場調查結果進行彙總並認真學習，歸入《市場調研專業篇》。
9、運作模式檔案
1）、客戶運作市場模式
業務員從與客戶的接觸，學習客戶的市場運作模式，然後把同一行業的客戶的運作進行歸類總結，撰寫《市場運作模式》並不斷修訂。
2）、開發客戶模式
業務員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結，撰寫《開發客戶模式》並不斷修訂。
3）、服務客戶模式
業務員把自己及公司服務客戶成功的模式進行總結，撰寫《服務客戶模式》並不斷修訂。
（注：1）、2）、3）中的原始記錄、業務員的隨機思路同樣需要保留存檔。）
1）、2）、3）、全部歸存在運作模式檔案，並不斷補充。
心靈：指的是業務員在開發及服務客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業務員在與客戶接觸時能用誠心、敬業、智慧贏得客戶的上下員工的認可，並在他們心中印刻世博的服務模式。這樣，在民主集中時我方已打下紮實的基礎。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利於我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業務員在開發客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發現我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，並且在招標時，邀請我方。為此我方更應多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘於奉獻：
業務員在維護客戶時，如直接負責我方工作的客戶代表有升遷的可能與慾望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業務員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至於方案署誰的名並不重要，重要的是方案通過並執行，我方掙到錢。業務員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對於大客戶，業務員應全程參與《營銷方案》的制定與執行。在執行中隨時瞭解客戶內部及市場的變化，為方案的即時調整打好基礎。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。
我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業務員須把我方與客戶共同創作的所有作品進行保留存檔，並且由公司策劃人員總結出服務模式用於推廣，總結經驗用於豐富公司的智慧庫，用於在專業刊物上發表，樹立公司以及客戶的品牌。
三、 廣告業務做得更好的保障
1、博採眾長：
業務員博採公司內同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業務成績更好。真正優秀的業務員絕對不是為了業務而單純做業務。一個業務是否最終屬於你，客戶還要看你個人的綜合素質。
2、懂得管理：
業務員懂得管理能領導好專案小組服務客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便於溝通。
2樓：之夢華
跑廣告是很苦、很累的，要做的就是讓所有的客戶知道你是做廣告的，不論什麼辦法都可以。一定要堅持！
廣告公司怎麼開展業務？
3樓：不死戈獁
還是把做過的案例向客戶展示，主要運用網路進行營銷，比如alibaba之類的
4樓：匿名使用者
廣告公司是分幾種的,有綜合性的,有專業性的,有製作廣告的,也有**廣告等.
參考資料
我在一家廣告公司做業務員，公司是做房地產廣告的，主要是以紙媒為主，我是新手，不知道該如可開始？
5樓：匿名使用者
哪個城市， 看看能否需要方面業務
6樓：匿名使用者
哥們，本來想回答你問題，但你小氣到連懸賞分都不想給，那也就不必回答你專業問題了。我認為你應該從做人開始，只拿不予的事，世界上是沒有的，所以，你還是別幹了，幹也不會幹得好！
怎麼開一個廣告公司？需要些什麼？最好具體一些謝謝
7樓：匿名使用者
如果要開**廣告店，那麼要學ps cdr ai psd等軟體，要懂得如何設計作圖，軟體學會了，硬體也要會，列印影印機、寫真機等印刷裝置的使用，如果你是純新手建議找家廣告店，學個半年，基本什麼都清楚了，對後期開店也有幫助，或者你覺得這樣學得慢，快印客也有相關的培訓，看你的需求
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