商務談判中讓步時應注意的事項有哪些

時間 2025-03-03 00:50:14

1樓:手機使用者

以採購談判為例,為您介紹商務談判中,運用讓步策略需要注意的三大事項:

注意事項一:不要無謂讓步 時機是指讓步的時間和問題的排序。 從時間看,讓步不要提前,也不要延後。

提前會提高對方的期望值,迫使己方繼續讓步,延後則有可能失去談判成功的機會。 從問題看,談判前和談判中要不斷深入瞭解對方的真實需求,哪些問題為對方最關心;哪些問題於對方較為次要或無所謂;談判中如何依序提出問題等等,均給予通盤考慮。尤其對關鍵問題的讓步,宜在對方一再請求和說服之下,以忍痛合作的態度做出小幅度讓步,使對方感覺來之不易,才會珍惜其讓步。

不作無謂讓步,指每次讓步都應換取對方在其他方面的相應讓步或優惠,不該讓步時決不讓步。 注意事項二:不要太快讓步 每次讓步幅度不宜過大,讓步節奏也不宜太快,否則會使對方認為最初的**或還價水分很大,從而要求不斷讓步。

一般來說,不宜承諾同等幅度的讓步,重要問題力爭使對方讓步,次要問題可考慮先做讓步。談判中採購談判人員作為買方可主動做次要問題的讓步,開初幅度可稍大一點,以後就緩慢讓步。 注意事項三:

讓步時不要不加掩飾 在整個談判過程中,要注意掩蓋己方的真實意圖,暴露真實意圖對己方而言無疑是致命傷。同時要強調讓步對自己利益造成的損害,即使對方讓步使自己獲利不小,也不能喜形於色,談判高手總是讓對方覺得大家打了平手,切忌將對方視為絕對的失敗者。

2樓:月光下的星期

商務談判中讓步尺度是贏得談判關鍵。本來想從談判中贏得利益的底線是5萬,談判要求10萬,從10萬與5萬之間拉鋸,最後到8萬,談判成功。這就是技巧。

商務談判以獲得經濟利益為目的,掌握,雙贏原則、平等原則、合法原則、時效性原則、最低目標原則。

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式,把可能的商機確定下來的活動過程。

商務談判的注意事項有哪些?

3樓:覃永雄

在談判過程中,要掌握談判技巧和分寸;談判小組中,成員要有明確的分工,在談判過程中,要注意座次的排列,更應注意角色的配合,同時,還應注意掌握談判技巧、談判程序和談判的整體節奏。

對具體問題要具體分析,在整個談判過程巨集瞎中,可進行多輪技術談判和商務談判,舉睜具體數量由談判小組根據具體情況確定,也可以將技術談判和商務談判合為乙個階段同步進行。但不論是哪種方式,都應保證每個參與談判的**商都能得到同樣多的談判機會,要注意談判方談判代表的資格的有效性,即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委託人,如法人授權委託人參加談判,須向談判小組出具法人授權書。要注意運用法律法規的準確性,整個談判過程都要嚴格依據法律法規的規定進行。

一、公開招標與競爭性談判有何區別。

競爭性談判,主要是採購人通過與多家**商進行談判最後確定一位成交**商,而公開招標是通過釋出招標公告來讓參與投標活動的,並通過專家評審小組來確定最後**商。公開招標與競爭性談判除了**商確定方式不一樣之外,還有比如說檔案發售日期、澄清修改時間、評審方法等內容。

二、協商談判看時機,訴訟爭取主動權。

1、在實踐中,大部分拆遷補償**是談判出來的。所以,對於房屋拆遷,高水平的協商談判技能是爭取高補償的關鍵。但是談判,得找準合適的時機。

2、現實拆遷中,被拆遷正絕歲人也會和拆遷方談,但談的結果往往會引發拆遷方進一步的逼遷、強拆,或者補償價越談越低。之後,因達不到理想的談判結果,被拆遷人便開始採取拖的戰術,久而久之,就拖成了釘子戶。

3、這種結果的癥結在於被拆遷人一直處於弱勢方,在談判中沒有話語權,還是由拆遷方說了算,所以談判下來被拆遷人並得不到想要的結果。對這樣的情況,被拆遷人必須要爭取到主動和平等地位才能有理想的協商談判結果。而如果想要掌握主動權,一是要收集拆遷方行政違法證據,二是要訴諸法律訴訟。

兩者結合,被拆遷人才能有談判的籌碼。

商務談判時應該注意什麼問題,商務談判中應該注意哪些問題?

1 髮型髮式 男士的髮型髮式統一的標準就是乾淨整潔,並且要經常地注意修飾 修理,頭髮不應該過長,一般認為男士前部的頭髮不要遮住自己的眉毛,側部的頭髮不要蓋住自己的耳朵,同時不要留過厚,或者過長的鬢角,男士後部的頭髮,應該不要長過你自己西裝襯衫領子的上部,這是對男士髮型的統一的要求。2 面部修飾 男士...

商務談判中應該要注意哪些問題,商務談判各階段應注意的問題?

阿狸路路的城堡 1 以獲得經濟利益為目的 不同的談判者參加談判的目的是不同的,外交談判涉及的是國家利益 政治談判關心的是政黨 團體的根本利益 軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益,但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的,其重點不一定是經濟利益。2 以價值談判為核心...

禮儀在商務談判中的作用,商務禮儀在商務談判中的作用

尉遲冰天 導言 說到商務禮儀,有的人認為它是整個員工職業化培訓課程中最容易理解的一門課程,但也有人認為,它是整個培訓課程中最難以掌握的一門課程。之所以說它容易理解,是因為商務禮儀並沒有什麼高深的 難於理解的定理或者結論,它是在我們日常的商務活動當中,經 過長期的積累及總結,達成了共識的一種行為的標準...