1樓:我愛保險網
首先你要知道保險行業是怎麼樣的,重要的是自己適不適合,喜不喜歡
保險業是一個門檻比較低的行業
但是現在的保險行業比較複雜 展業也沒有以前容易了 不過只要努力
前途很好的 朝陽產業
估計你會先涉及壽險吧 要有心理準備哦
個人保險**人,大致的工作包括:
1、為消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要;
2、為消費者設計保險方案,制定保險計劃;
3、投保人出險後,協助其向保險公司進行理賠等等。
在現代保險市場上,保險**人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。
核心競爭力:
知識要求:保險**人一般要求大專以上學歷,最好是保險專業,精通保險專業知識,瞭解金融、財經、法律等相關知識,及社會心理知識。
技能要求:瞭解保險行業的運作規律,有一定的數學基礎,善於人際交往,具有頑強的毅力和說服溝通能力。
經驗要求:有半年以上的保險業務實踐經驗,瞭解客戶的需求。
職業素養:自信、靈活、勤奮、熱情、主動、誠實可靠,加上鍥而不捨的精神,些許的幽默和責任心,以及感染力就成為保險**人的最佳人選。
職業現狀:
保險**人受僱於保險公司,是保險運作的主力。2023年友邦保險搶灘上海之後,引進了保險**人制度,並對上海保險市場的發展起到了極大的促進作用。中國「入世」後,外資保險公司的不斷滲透,國內保險市場的迅速發展,以及人們生活水平的提高和風險意識的增強,為我國保險業的興旺創造了良好的條件。
目前我國保險市場正在急劇膨脹,國際金融專家早就斷言「中國是世界上最大的保險市場。」龐大的市場意味著鉅額的利潤。為此,保險行業的主力軍——保險**人有著更為寬廣的舞臺。
風險與回報:
保險**人是一項富有挑戰性的職業,雖然自由,但時常要外出,相當辛苦,又很容易遭到拒絕,加上某些缺乏職業道德的保險**人,為拉保險不擇手段,不重服務等現象在一定程度上敗壞了這個職業的聲譽。
保險**人的收入完全視個人的能力與願意付出的代價,一般佣金都在10%—25%,上不封頂。做得好的話,收入還是很可觀的。
職業趨勢:
發展路徑:根據我國《保險法》和《保險**人管理規定(試行)》,從事保險**業務必須持有國家保險監管機關頒發的「保險**人資格證書」,方可從事保險**活動。另外保險公司一般都會為保險**人進行培訓,幹得好的可一步步晉升到主任、襄理、經理。
轉型機會:保險**人還可在保險行業內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業。
2樓:凱旋
喜歡就做,不喜歡就不做!關鍵是看你感興趣不!
保險行業究竟好不好,是否真的很賺錢
3樓:深藍保保險測評
保險是中國最魔幻的行業,這裡的人喜歡在朋友圈炫耀工資;喜歡招聘沒有任何工作經驗,白紙一張的新人;還特別喜歡送人掛曆......
我曾有幸聽過一名x壽經理的分享會:三年百萬總監之路,大開眼界。
此人不過二十七八年紀,從一間普通大學畢業幾年而已,就已經站在社會金字塔的上面幾層了。春風得意,風光無限,這是其他行業無法給予他的。
但是保險行業的風光永遠屬於那極小部分人,更多的人,可能連飯都吃不起。
事實也正是如此。從 2015 年國家取消**人資格考試以來,保險**人的數量呈現出爆發式的增長:
據統計,如果算上已經離開保險業的,國內保險**人,超過了 5000 萬!
到底這個職業有什麼魅力,吸引了全國 3.5% 的人口?我與身邊的不少**人朋友都聊過,總結出以下幾個原因:
從業門檻低:不限學歷、不限年齡、無需經驗。基本上只要你願意,就可以成為一名保險**人。
時間相對自由:保險**人每天開完早會就可以自由展業。如果你厭倦了朝九晚五,賣保險或許是不錯的選擇。
收入上不封頂:做銷售,一切以業績說話。對於能力強的人,收入確實有可能大幅度**。
保險意識普及:隨著 80 和 90 後長大,老百姓對保險的接受度也在提高,甚至越來越多人主動來諮詢保險了。
不管這 5000 萬人由於什麼原因來到保險業,他們都曾經懷著憧憬,除了養家餬口,更希望能實現自己的人生價值。
然而,世事往往不如人意…
俗話說,理想很豐滿,現實很骨感。大多數人在進入保險業的第一年內,就由於各種各樣的原因離開。
他們通常會經歷以下三個階段:
1、入行興奮期
很多人在入行前都參加過「創業說明會」,實際上就是讓一些做得好的**人現身說法,例如:
下崗女工堅持每天陌生拜訪,三年後逆襲成總監。
國企高管下海創業,實現人生和事業的第二春。
家庭主婦利用空餘時間展業,收入是老公的三倍。
創業說明會的最後,無一例外都會指向「 年薪百萬的光明前景 」,從而吸引新人加入。
在入職之後,保險公司就會安排一系列的新人培訓,例如保險的意義與功用、人生必備的七張保單等。當然,也少不了一些雞湯語錄:
保險是傳播愛與責任的行業,大家每賣出一份保單,身邊就少一個下跪借錢的人。
我們是和風險賽跑的天使,希望在風險來臨之前,能把保障帶給儘可能多的人。
簡單、聽話、照做,百萬年薪不是夢,懷疑是最大的成本。
經過幾天簡單的培訓後,不管你是從哪個行業來的,名片上都會印上「理財顧問」的抬頭。
之前有位朋友給我分享,他在入職時的感受:
自己從小學習成績就不好,之前的工作都是兩三千塊一個月,沒想到居然能在世界 500 強,在市裡最漂亮的寫字樓上班,而且還是這麼有意義的工作,當時覺得一定要好好幹,讓身邊的人都對我刮目相看…
這時候主管再推波助瀾一句,「如果自己都不認可保險,怎麼可能賣得出去?」,很多新人就會給自己或家人購買人生中的第一份保險。
2、過渡殺熟期
剛入行的新人,要開拓陌生客戶並不容易。而且**人一般沒有底薪,有時候為了完成業績,不得不從身邊的熟人下手:
例如同學、同事、同宗、同好、同鄉,也就是所謂的「保險銷售五同法」。
當然,這個過程也會充滿挫敗感,特別是昔日好友的一個冷眼,就足以讓新手懷疑人生。
所以保險公司每天都要開早會、打雞血,身邊同事出單的喜訊,上級主管的鼓勵引導,總能讓人迴歸「初心」:
保險這麼好的東西,怎麼能不介紹給親朋好友?
看著他們沒有保障,我心裡就覺得不踏實。
給別人講保險,是為了他們好,掙錢都是次要的。
靠著多年積累的人脈,很多人在這個階段都能賣出一些保單。保險公司也很會給新人造勢,看他們發的朋友圈,經常都是出入五星級酒店,參加各種高大上的培訓和領獎。
保險事業前途一片光明,應該讓更多的人蔘與進來。
一個人的力量是有限的,一群人走路才走得快。
要學會兩條腿走路,業績和增員兩手抓,兩手都要硬!
這個階段是很多**人的職業生涯高點,接下來就是大浪淘沙的過程,也是命運的分水嶺。
3、失望脫落期
隨著從業時間的增長,**人基本能摸清保險行業的一些套路,也可能發現當初公司講的東西不一定是對的。
公司說我們的產品行業第一,但仔細對比條款後,卻發現別家產品保障更好。
公司說我們貴得有道理,我們的理賠全行業最好,後來發現也拒賠了不少單子。
公司說增員是我們的資產,但身邊的同事離職後,發現增員都成了主管的資產。
這時候,一些**人就會從最初的興奮、期待、信任,轉變為後來的失落、失望、懷疑。
如果身邊的人脈資源也用得差不多了,最終就會因為沒有新單、沒有收入,而不得不帶著遺憾,離開這個行業。
很多人直到離開時才發現,原來保險公司從來就沒有把自己當員工,而是當作客戶。怪不得招聘門檻這麼低,保險公司要賣保險,怎麼會挑客戶呢?
前文說到,全國有超過 5000 萬人賣過保險,而目前只有 800 萬人在職,也就是說,這些年有 4000 多萬人退出了保險業。
如此龐大的資料,反映著**人大進大出的事實。或許不盡如人意,但卻代表著大多數從業者的經歷。
保險**人這個行業,頗有些「一將功成萬骨枯」的感覺。離開的人不計其數,能實現年薪百萬的人也只是鳳毛麟角。
我根據身邊的真實案例,也總結了他們做得好的原因:
1、人脈資源廣
保險銷售的確會依賴人脈關係,如果身邊都是購買力強的富人,自然更容易出大單。
我有位女性朋友,老公是一家房地產公司的老總,身邊的人非富則貴。她平時銷售的保單,保費常常以百萬為單位。
當然僅僅有人脈也不夠,打鐵還需自身硬,畢竟有錢人也沒那麼好忽悠。但相比之下,如果是一個沒有任何資源的外地人,確實就會輸在起跑線。
2、跨界精英
這種人在原來的公司就是精英,他們一般有以下特點:
有目標感:有強烈的成功慾望,並且知道如何實現。
高度自律:日常都會嚴格要求自己,高效利用時間。
善於溝通:能把話說到別人心窩裡,獲得客戶信任。
領導力強:不僅自己能做好,而且能帶領別人做好。
他們由於機緣巧合來到保險行業,但無論他們跳槽到**,都有機會拿上百萬的年薪。
3、剩者為王
保險業有一句話叫做「剩者為王」。這種人入行比較早,可能業績不算拔尖,但長期堅持下來,也逐漸組建了自己的團隊。
現在趁著保險業高速發展的東風,團隊越做越大,收入也自然水漲船高。
年薪百萬與含恨離場,都是這個行業最真實的寫照,只不過一個代表了金字塔頂端的極少數,一個代表了金字塔底層的大多數。
截至 2018 年末,公司一共有 37 萬名**人,每個月能出業績的大約 17.5 萬,而每月人均保費只有 4372 元。折算成工資,平均每人每月只有一兩千塊…
無數新人懷著百萬年薪的夢想加入保險業,最終卻發現自己只是為上級的百萬年薪添磚加瓦…
這個世界沒有容易走的路,想走捷徑的念頭害了很多人,各行各業的精英,都離不開長時間的奮鬥和努力。
如果你選擇了這個行業,希望你是出於對保險的認可,而不是為了一個「錢」字而已。
4樓:匿名使用者
這就要因人而異了。有句話說的很好:窮人做事(事情),富人做市(市場),商人做勢(趨勢)做為普通人如果想取得大成功,那麼一定要做商人才能真正的走向富人,那就得做趨勢性行業
從行業來說,首先在每一個行業裡,都有好的和壞的,這完全取決於自身怎麼看待這各行業。如果在某個行業裡,你能獲取自己想要的東西,我想你肯定會認同這個行業。相反,你對某個行業極其牴觸,幹起活來也是沒精打采,做一天和尚撞一天鐘,我想你在這個崗位上也不會獲得太多的成就感。
在我身邊也有一個這樣的例子,這個朋友是畢業於復旦大學,有出國留學多年,在美國華爾街四大投行之一工作了好些年,他在我們身邊人看來是多麼的優秀,四大投行是多少人夢寐以求卻難以踏足的門檻,而他卻輕而易舉地在裡面如魚得水。但他卻做出了驚人的舉動,辭掉了國外工薪的工作,回來到國內某上市公司當起了中層幹部。他說在國外時儘管薪水高,但工作很苦,加班是常態,沒有私人空間。
而現在的生活卻是他所追求的,資金略有盈餘,工作時間靈活,可以慢下來享受一下生活。所以,從這個例子我們可以看出,行業的好壞全由自己的太多和追求來覺得。
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