1樓：
首先，你都沒說你現在的情況。
讓我們如何幫你出點子？
很多人看到外貿業務員，主要的感覺都在「外貿」兩個字，其實不然。
本人經驗，語言在整個外貿小時候過程中，起到的是一個工具作用。最核心的還是作為一個銷售人員的思路。
所以，如何瞭解客戶的需求，如何展示自己的專業度並讓客戶相信自己。這些更為重要。
2樓：匿名使用者
外貿是一個大鏈子！裡面牽引著無數個分支行業~貨運只是其中一部分~真正的外貿業務員是外貿公司（工廠兼**或者純**）的銷售員的意思
關鍵看如何發展新客戶和維持老客戶
首先你得先了解整個外貿流程
然後掌握基本的**知識基礎
還要有一定的語言溝通能力
不過從事什麼外貿的那一部分 從低做起 認真踏實去學去做 都會從中得益的！
3樓：匿名使用者
看了樓上兩個人的回答。 都覺得很好。
你會問這樣的問題， 其實就可以猜到你不是迷茫中就是剛開始考慮這個工作方向。
從沒有工作經驗的a點到只有相對一小部分人能達到的優秀外貿業務員，條條大路通羅馬。 所以不會僅僅一條路。
如果有機會從船務做起， 不是個壞主意。
我理解的優秀的外貿業務員是可以將自己有專業度的產品推銷出去， 並且跟客戶建立成長性良好的合作關係。 同時， 不僅僅是做事， 還有做人， 必定是中國哲學推崇的高境界思考者, 內心平靜安詳的人。（哈哈， 原諒我提哲學， 因為我這樣信）
如果你剛畢業在擇業， 1. 可以先去外貿小公司， 2. 第二家公司，最好去大公司。
剩下的路就可以自由選擇了。這是我的一般思路。 如果是要從貨代做起的話， 像你說的做散貨貨代的話， 之後再做外貿銷售， 可能這樣跳行業有點困難到大公司。
看你的想法了。
如何做好一個優秀的外貿業務員？
4樓：中二青年ta乂
1、紮實業務知識，不管業務員從事哪個行業，都必需對自已推銷的產品有深刻的瞭解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規格，能夠準確、及時的報出**。
2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。
語言都不通怎麼交朋友？？ 3、熟悉外貿操作流程。 4、保持良好的個人形象。
如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！ 其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質量、產量穩定、**適中的企業，做為自己從業的物件。
2、養成良好的工作習慣。比如：每天收發郵件，及時給客戶答覆提問。
3、具有持之以恆毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。
5、保持良好的客情關係。經常與客戶聯絡，瞭解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關資訊。 6、不斷的尋求商業平臺，從事相關的業務活動。
另外還有一點是很多外貿業務員會忽視的。哪就是在產品生產過程中的質量跟蹤。很多外貿業務員以為這是質檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題後再來解決，這樣對企業、對客戶都不好。
也只有做到這點才能培養出長期的客戶。 成功外貿人士的雪藏祕籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子裡過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第一個人，對他真誠地說「早上好！」 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先讚美他30秒鐘，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心裡說：
原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。 16、談話之前，要知道對方想要什麼。 17、只談客戶關心的問題。
客戶不問，不要添枝加葉。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。
回頭好好總結。 20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。 21、提前知道對方認可什麼，並精心準備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體裡「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。 25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打一個**。 32、每個月跟自己的父母溝通一次，彙報自己的進展，瞭解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。 34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力範圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。
成功1%就可以安穩生活一輩子。 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。 36、自己的名片是特製的。
寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。 37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。
那就是你的文化形式。 38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關係。
他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。 39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。讚美要適當。 41、資料呈遞，隨時解釋。
不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。 42、客戶並不懂，你才是專家。
要有專家的樣子。 43、談完話，帶走你的資料。 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。
別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。 45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。 46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。 49、成功時，多一份感恩之心。
把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。 50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。
禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的資訊。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。 53、生意就是生意，不要夾雜感**彩。因為生意是認同度的交換，是一個願意買，一個願意賣的。
不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。 54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。
最後一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：
是 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。 56、你的客戶，只是你喜歡的人。
如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。
爭論是生意場最失敗的招數。 58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。 60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。
不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。 63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。 65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。 67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。
69、睡覺前的最後一個想法是：我今天如此優秀，真是一個天才！ 70、早晨起床的第一個表情是微笑。
5樓：手機使用者
1. 一個優秀的外貿業務員，從外表上看，應該顯得成熟，有氣質！這並不是以貌取人，因為從綜合的案例來看，（你不得不相信）此型別的人更易成功。
因為這是談生意，成熟和氣質給人一種安全感。 2. 流利的英語口語和書面表達能力。
（在交易會上，我深刻的感受到了如果你英語口語流利，老外更願意與你談）書面表達能力更加的重要，因為絕大部分的時間與客戶的往來都是用email，一封清晰，明朗的英文信件能夠讓你更接近成功。 3. 對自己的產品瞭如執掌！
（這點不要解釋，做業務的都應該清楚） 幹一行，愛一行，老是換行業的人不會成功。因為換個行業意味著一切重頭學起。 4.
良好的人際關係，有些人也許沒有什麼能力，但是他知道怎麼做人，所以他成功了。有些老闆沒什麼文化，但是他知道怎麼用人，也就是一個的eq指數很高，他也會很成功。所以做人比做事更加的重要。
但也不能一味依賴別人，畢竟只有自己才是最可靠的。 5. 一個成功的外貿業務員應該具有寬闊的胸懷：
曾經有人和我說：「別拿別人的錯誤來懲罰自己」也就是，不要拿別人做錯事情讓自己不開心。斤斤計較的人，不會成功。
6. 良好的心裡承受能力和堅定你的信心：外貿工作前途光明，你必須堅定你的信心。
它不是一兩天，一兩年就可以成功，30歲左右才見成績的人很多。所以在這麼漫長的時間裡，你的心裡承受能力夠嗎？決定著你是否成功。
7.不斷的調整，充實自己：外貿是一個很繁雜的過程，從談單-接單-跟單-出貨-收款等等等，都不可能一翻風順，每個環節都可能會出錯，有些東西你想控制都控制不好的，因為人的精力畢竟有限，你必須把其中的錯誤降低到最小值。
你要學會充實自己的知識，鍛鍊辨別是非的能力，不被生產牽著鼻子走，累的時候你要學會放鬆自己，讓自己的心態一直處在一種狀態，那就是「平和」。 8.小心，謹慎，善於保護自己：
做外貿最重要的就是心細，你既要考慮到客戶的利益，又要巧妙的和生產部門溝通，而在此過程中，你很容易受到攻擊，（因為你扮演的既不是客戶，又不是生產）這也是業務部門和生產部門經常口角的原因。所以你必須學會保護自己。 9.
契而不捨的精神：做業務要有這種精神，做事情刨根問底，比如說什麼時候原輔料到，什麼時候可以完成生產，什麼時候裝船等等等，你自己心裡都要有底，這樣你才可以答辯自如，安排你的工作。歸結就是：
問，問，問。但有的時候別人會騙你，所以你要不停的跟蹤。 10.
不要計較目前的得失：不管你現在每個月拿2000也好，1000也好，你都不要去抱怨或者沮喪。如果你曾經有這種想法（我一個月才拿1000塊，我為什麼要這麼賣力加班）那你就錯了！
如果你真的是做業務員，你的收入和你的業績是成正比的。請你相信，你會得到回報的，早晚而已！不要抱怨老闆有多摳門,多土, 其實正是因為他的摳和土,你才有機會!
如何做一名優秀的業務員
第一步 優秀業務員要有正確的觀念與心態 作為業務人員的心態 記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。克服業務員對失敗的恐懼 提升業務員自信心和自我價值 業務員必須有強烈的企圖心 業務員必須對產品有十足的信心 業務員必須有高度的熱誠和服務心 業務員必須有非凡的親和力 業務員必須對結果...
外貿業務員如何開發客戶，外貿業務員如何開發新客戶？
貿管家外貿平臺 基本都會遇到客戶開發問題，儘量做好客戶積累會比較好。常見平臺 關鍵字搜尋 谷歌 大資料平臺 貿管家 b2b平臺，海關資料，當地展會等都是不錯的渠道。感覺主要還是選1 3個渠道好好深入開發1下。 你能就你能 網上找客戶，發郵件，發郵件，一直髮郵件，還是發郵件，有詢盤就要抓住機會。訪問 ...
如何做車險業務員，車險業務員怎麼做業務
肇華藏祝俊 我在北京石景山，想做車險業務員不知道好做嗎？看得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試...