1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:陽榮輝
外貿業務工作流程 1.整理**： 針對不同客戶詢盤，提供相關**資料。
其中，對於出口產品的**主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。所有正式**單需列印出來，並由經理簽字存檔。
2.處理樣品： 製作詳細樣品單，向工廠索取樣品，以免工廠錯誤打樣。
收到樣品之後，應核對樣品尺寸，質量和**，確保寄出的樣品同**吻合，可以按照其生產。另，針對有的工廠的樣品費用問題同工廠和客戶協商。並針對寄樣費用，同客戶協商，協商不了的情況下，彙報上級，達成解決之道。
寄樣需記錄相關寄件資訊，以便及時追蹤和後查。 3.訂貨（簽約）：
**雙方就**達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、**、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。合同需由業務和經理審批，填入「出口合同稽核表（訂單跟蹤表）」，儘可能將各種預計費用都列明。
通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各儲存一份。
2樓：
外貿的工作流程不應該是按天計算，而是按月，一個月的計劃。。
潛在客戶到處都是，1. 問題是他為什麼要眷顧你？2. 你又如何抓住他？
第一個問題是公司應該考慮的問題，公司能夠提供給你什麼樣的平臺和機會？說白了，公司在外貿的發展上有怎麼樣的投入和計劃？如果說沒有，那我只能講，朋友，你還有得磨。
當公司提供給你好的平臺後，接下來就看你的能力了，比如說公司每年投入5萬在網路宣傳和推廣，另外每年投入15萬在國外展會.
當然，每個人都願意一開始就能進入一個相對處在成熟階段的公司，如果你進入了這樣的公司，那麼你很幸運，我剛大學畢業時也很幸運進入了一家比較成熟的外貿工廠，廠裡每年花在外貿推廣上的費用都是幾百萬，這樣就省去了找客戶的煩惱，能夠比較快速得出成績，有了成績才有收入。
我也在那些什麼都沒有的公司呆過，說句實話，這種公司做外貿會很艱難，而且在目前這個網路發達的年代，光靠一部**一臺電腦就能做出外貿成績的年代已經一去不復返，所以選對公司很重要，我04年開始做外貿，我找工作不看薪資，看的是公司的外貿現狀（也就是實際能夠到手的錢），我會問這個單位，現在外貿一年有多少的銷量，全年有什麼宣傳和投入計劃，有幾個業務員在做，區域如何分配，平均下來現在的外貿員一年有沒有10萬的收入。基本上企業回答完這些問題，我大概就能夠知道一年下來我能夠拿到多少錢？
所以，選對公司是關鍵，好的公司能夠幫你更上一層樓。外貿重在經驗，什麼經驗？我可以告訴你，是對行業的熟悉度，這個經驗從**來，不是網上可以學習得來的，而是每天和不同的老外/同行面對面交流，從他們那裡得到的總結。
每天寫寫郵件，打打**，這些都是不可能累計經驗的，是需要和懂行的客戶面對面交流得到的資訊。
3樓：快樂的大口魚
不同的**物件不同工作內容也不同，一般是「傳送開發函，尋找目標客戶，做市場分析，等到有客戶了，要郵件往來很多次，商議購買的東西，數量，**條款，付款方式，合同等很多東西。要做成一筆買賣，真的不是一件容易的事。
4樓：神州數字新金融
1、負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規範外貿業務流程;
2、負責開拓國際市場，瞭解、蒐集市場資訊，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶，與其建立業務聯絡;
3、國外關係客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答覆及其他相關問題;
4、負責所有外貿單證的製作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;
5、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜;
現在的外貿行業開始變得多樣化，收款等方面變得十分便捷，利用cbibank等即可實現。
外貿業務員一天的工作是怎樣的？我要步驟、流程，最好能舉些例子。謝謝
5樓：匿名使用者
不好意思 不瞭解，我只知道 外貿業務員跟阿里巴巴 親得很~~每天都對著它~~~
6樓：匿名使用者
看郵件回郵件，學習產品知識，做**，做發票，填快遞單，做包裝，發貨，收款，寄樣板，寄貨。還有聽** 。
一般做外貿的流程是什麼？
7樓：楊曼華桑夏
外貿只有大體的流程木有嚴格的流程因為自主出口和委託**公司出口在流程上有些小的差異
做外貿其實就是單證交易，基本不接觸貨物，所以制單是外貿的基礎
外貿單證的流程就是外貿的流程。不要複製貼上，我把通俗易懂的外貿流程寫給樓主公司自主出口：
1.公司取得出口權並打廣告宣傳開拓市場（這是公司的事）
2.b2b平臺釋出產品，並不斷更新產品吸引客戶詢盤（釋出和更新產品的過程相當枯燥）
3.收到客戶詢盤
報盤還盤
接受4.和客戶簽訂銷售合同，確定付款方式（tt
l/c最常見的2種）
5.客戶下生產訂單，根據訂單安排生產計劃（這個一般生產部門的領導做）
6.生產完以後下包裝計劃包裝
7.包裝完成以後製作銷售確認書，箱單
發票 備齊報檢的其他單證 委託報檢員
報檢（報檢之後商檢局會出產地證品質證
植物檢驗檢疫證等證書）
8.發訂艙委託書，委託貨代或者船代租船訂艙
9.委託物流公司叫拖車背箱
拖櫃10.委託報關行或者貨代
報關11.海關放行以後取得海運提單，備齊全套單證（包括產地證
品質證檢驗檢疫證以及其他客戶要求的單證）
12.寄全套單證副本給客戶，催款，款到後寄全套單證正本給客戶用於清關提貨
13.款到賬以後
財務部門核銷
退稅14.全套單證備案用於以後查檔案用
外貿一單到此結束.
8樓：慧新外貿軟體
樓下說的很對，學習了謝謝。
9樓：skycc營銷軟體
1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關係建立。.
與異國商人做買賣,由於語言和地域空間上的侷限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不瞭解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的**,以及航運路線和碼頭的情況.
知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.
10樓：匿名使用者
做外貿的流程是 找客戶 ** 簽訂合同 生產備貨 包裝裝櫃 運輸保險 結匯清關。找客戶是最基礎也是最根本的環節網頁連結
11樓：匿名使用者
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業務
12樓：gofair外甩計劃
外貿分為外貿營銷、外貿接單、外貿出運、外貿結匯、外貿核銷這幾個基本流程。
13樓：
問的簡單，回答會很難、很難。
什麼產品不知
道、出口國別不知道、有無特殊要求不知道。怎麼說呀。看樓上的吧。
說實話，沒有固定流程，只要你實際操作同一產品三次，就會了。
建議找個師傅帶著做吧。記住知識點，靈活運用才是硬道理。
14樓：a留住永遠
找客戶，比較省錢的，網路平臺，比較快的，展會
客戶詢價**後，到最後談成**，付款方式一般有電匯和信用證，公司需要有美元賬戶，電匯的話提供美元賬戶，客戶打了訂金，開始生產，發貨前客戶付完款後按排發貨。信用證是在收到信用讓後生產，按排生產，發貨，所有單據按信用證上的條件來做，單單一致就可以收到全部貨款啦！呵呵 去阿里巴巴找嘍！
15樓：匿名使用者
建立業務關係，洽談業務，簽訂合同，審證，備貨，商檢/客檢，出口倉庫，報關，運輸工具，交單議付，收匯、出口退稅。
16樓：名陌生0人
找到客戶確認好合作之後，老外會給我們打3-6成的定金生產備貨，備好貨之後結清尾款，我們再發貨的過程，我就是解決客戶這個源頭問題的。環球快客可以找到國外187個國家的客戶群體 接老外的一手單子 whhksnbxhzydw
外貿soho：一天的外貿工作如何安排
17樓：慧新外貿軟體
外貿soho的工作比較只有，有單就處理訂單的事情，沒單就開發客戶和跟進客戶。
18樓：匿名使用者
第一，收發郵件的安排
第二，跟蹤訂單進度
第三，釋出產品資訊
第四，開發客戶
第五，收集新產品開發思路
第六，單證製作及船期安排
第七，客戶資訊管理
當然，做外貿推廣，選擇合適的產品很重要！下面是一米軟體精準外貿郵件開發系統，你可以瞭解一下
1，無需vpn獲取國外站點
一米獨有的vvpn技術使您不需要藉助第三方的vpn即可直接獲取國外任意站點如google等資料，穩定高效，保證獲取資料的實時性。
2，全球海量精準客戶資訊提取
3，深度分析提取客戶郵箱
智慧矩陣演算法模擬蜘蛛深度爬取結果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、**等資訊。
4，實用的有效性過濾
可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止傳送大量無效郵箱造成的損失，並可自動過濾去重。
5，批量郵件傳送
內建郵件批量傳送平臺，可支援自定義郵箱smtp介面**郵件。
6，批量小語種翻譯
自帶谷歌翻譯介面，可一鍵翻譯多個國家小
如果做外貿業務員，一般工作流程是什麼？零基礎
19樓：無淚天使不不會
首先外貿基礎知識一定要熟練，也就是那些外貿基本流程，**術語 ，付款方式等等。 其次要有銷售技巧，銷售心態，做外貿業務員一定要有足夠的耐心 ，細心和信心。一般現在都是通過b2b平臺來進行外貿，所以一般都要進行網路主動營銷，你要去找客戶；對詢盤的處理，這包括外貿函電這門學科，並且要學會使用outlook，這是管理郵件的一個好的工具，然後就是要進行產品的**，**其實很重要，所以你要製作很專業的電子目錄冊，也就是使用ppt這個軟體，這是個能很好進行產品展示的軟體。
接著 在外貿b2b平臺上面在釋出你的產品資訊，學會**的拍攝和處理也是很重要的，例如ps軟體和光影魔術手。
最後英語一定要學好，口語更重要！還有些基本的商務禮儀也是很重要的！
20樓：殷平平
首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外**，這些都是需要點英語。
我認識的許多做外貿的人也不是英語專業，他們是有些英語基礎，然後在實踐中慢慢再學。
說到外貿業務員的職責，概括起來有幾點：
1. 找國外客人。 通常是參加展會，如廣交會，海交會，漢諾威等等；還有就是通過b2b客人，如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等，網上一搜，多了去了。
2. 找到客人，就是通過郵件或**說服他們下單
3. 接客人的訂單，下單到工廠；然後跟蹤生產至發貨。
4. 向客人追貨款，寄單據給客人
5. 保持聯絡，讓客人持續下單
很簡單的拉，只要有操作幾次就都會了
其中，需要具備一些基本的制單技能，還有稍微懂點貨運知識，這些都是可以先熟悉和了解的。
細心，積極，主動，善於思考和交流也是必要的。
什麼是工作一天休息一天，什麼工作是上一天休息兩天的？
卓然一夢 你說的意思應該是 我們經常說的 3班兩運倒和 兩班兩運倒 兩班一運倒具體什麼意思呢！就是說 為了生產需要 而產生的各種班次 具體勞動法也有規定就是根據 需要的 企業和單位可以自行設定出勤班次 但是最大不得超過 每月基本176小時的出勤時間和 36小時以內的加班時間 你說的 這個情況 就是 ...
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