1樓：風景
初次跟老闆拜訪客戶八個步驟；
1、約定時間和地點 拜訪之前，事先打**說明拜訪的目的，並約定拜訪的時間和地點。
需要注意的是：不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙，或者正在進行重要會議時去拜訪，也不要在客戶休息或用餐時間去拜訪。因此，預約的時機很重要。
2、做好準備工作 這個環節特別重要，事前不做功課，怎麼能期望得到客戶的尊重或者重視呢。
準備工作：閱讀拜訪客戶的個人和公司資料。準備好拜訪時可能用到的資料。
檢查各項攜帶物是否齊備(諸如名片、筆和記錄本、**本、磁卡或現金、計算器、公司和產品介紹、合同等等)。 特別要思慮到：與客戶談話的主題，作到主題明確，思路清晰，語言精練，給客戶留下良好的第一印象。
3、出發 出發有什麼好說的，當然，我們每天都正在出發或者等待出發。記住古人說的一句話：每臨大事有靜氣，不信今生無古賢。
因此心態很重要，注意調整好自己的心態，是你成功的保證。 同時要注意：最好與客戶通**確認一下，以防臨時發生變化，選好交通路線算好時間出發確保提前5分鐘至10分鐘到。
要守時，尊重時間的人通常也是信守承諾的人。
4、整裝 到了客戶辦公室大門口前的整裝：儀表很重要，這裡不談商業禮儀，
5、進入室內 面帶微笑向客戶前臺的接待員說明身份，要見的拜訪物件和目的，然後從容地等待接待員將自己帶到會客室或者受訪客戶的辦公室。
需要注意：如果是雨天，不要將雨具帶入辦公室。在會客室等候時不要看無關的資料。
6、見到拜訪物件 見到拜訪物件，問候握手交換名片。
需要注意：態度誠懇熱情，真誠的態度可以感染對方，營造良好的洽談氣氛，幫你邁向成功。另外，客戶請祕書奉上茶水或者咖啡時，應表示謝意。
7、會談 根據你準備的話題與客戶交流。
需要注意：語速、語氣、語調。會談過程中，應注意觀察對方的反應，要加強互動，而不是一味單方面的講述。
8、告辭 告辭也是一個重要環節。 需要注意：根據對方的反應和態度來確定告辭的時間和時機，一般，如果沒有特殊情況，初次見面時間把握在1個小時以內。
你去談管理理念、價值觀、人生觀、文化這些也有技巧。
1、重複。把別人說的話用自己的話說出來。例如，李總，您剛才一共講了兩個問題，1。。。2。。。，是這樣嗎？
2、抓住細節讚美。李總，我發覺你戴的領帶和你的襯衫搭配非常協調，一看就知道你是有品味的男人，想問一下李總，這條領帶從**買的呢？
3、拍馬屁。
4、肯定並認同。
李總，您說的非常有道理，我也是這樣想的。
張工，換成是我，一定會跟你有一樣感受。
5、借景生情。看到對方那裡有什麼獎狀、iso、有關書籍等等，就可以借題發揮：
張總，難怪您的企業搞個這麼好，跟您平時愛讀書分不開，你看你書架上都是四庫全書。
6、觀念達成共識，求同存異。
等等..............。
2樓：企業內訓師
從事銷售的人，作為客戶的初次拜訪，常常是銷售過程中特別關鍵的一環。長鬆諮詢蒐集總結了大客戶銷售的拜訪「八步驟」，與各位分享。
1、約定時間和地點 拜訪之前，事先打**說明拜訪的目的，並約定拜訪的時間和地點。
需要注意的是：不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙，或者正在進行重要會議時去拜訪，也不要在客戶休息或用餐時間去拜訪。因此，預約的時機很重要。
2、做好準備工作 這個環節特別重要，事前不做功課，怎麼能期望得到客戶的尊重或者重視呢。
準備工作：閱讀拜訪客戶的個人和公司資料。準備好拜訪時可能用到的資料。
檢查各項攜帶物是否齊備(諸如名片、筆和記錄本、**本、磁卡或現金、計算器、公司和產品介紹、合同等等)。 特別要思慮到：與客戶談話的主題，作到主題明確，思路清晰，語言精練，給客戶留下良好的第一印象。
3、出發 出發有什麼好說的，當然，我們每天都正在出發或者等待出發。記住古人說的一句話：每臨大事有靜氣，不信今生無古賢。
因此心態很重要，注意調整好自己的心態，是你成功的保證。 同時要注意：最好與客戶通**確認一下，以防臨時發生變化，選好交通路線算好時間出發確保提前5分鐘至10分鐘到。
要守時，尊重時間的人通常也是信守承諾的人。
4、整裝 到了客戶辦公室大門口前的整裝：儀表很重要，這裡不談商業禮儀，
只提醒您：再整裝一次。
5、進入室內 面帶微笑向客戶前臺的接待員說明身份，要見的拜訪物件和目的，然後從容地等待接待員將自己帶到會客室或者受訪客戶的辦公室。
需要注意：如果是雨天，不要將雨具帶入辦公室。在會客室等候時不要看無關的資料。
6、見到拜訪物件 見到拜訪物件，問候握手交換名片。
需要注意：態度誠懇熱情，真誠的態度可以感染對方，營造良好的洽談氣氛，幫你邁向成功。另外，客戶請祕書奉上茶水或者咖啡時，應表示謝意。
7、會談 根據你準備的話題與客戶交流。
需要注意：語速、語氣、語調。會談過程中，應注意觀察對方的反應，要加強互動，而不是一味單方面的講述。
8、告辭 告辭也是一個重要環節。 需要注意：根據對方的反應和態度來確定告辭的時間和時機，一般，如果沒有特殊情況，初次見面時間把握在1個小時以內。
3樓：匿名使用者
聽老闆的，給老闆查缺補遺，多學學老闆的待人處事風格，處處給領導和客戶服務。
4樓：諾伊大人
除了這2個仁兄的，我也補充幾點，1，一定要等老闆先開頭，不可自己擅自開頭。 2，不能要太激動和不安，表情要淡定 3，臉上隨時保持笑容，有問必答，有問速達，表示點頭肯定別人 4，尋找共同點，合理交流吧謝謝
我帶著我的兩個領導去拜訪一位我們公司很重要的客戶，應該怎麼樣介紹？是先介紹我的領導還是先介紹客戶？
5樓：火虎
介紹可以和
bai客戶說：「您好du，這是我公司的領導zhi***和***」。介dao紹順序要
回先向客戶介紹自己的領導，答然後再向領導介紹自己的客戶。因為對於公司來說，客戶的位置肯定是第一的，所以要尊重客戶，想讓客戶有知情權，所以先把領導介紹給客戶。
6樓：匿名使用者
不管客戶負責接待的人員職務高低，先介紹客戶後介紹你的領導。你的領導先介紹職務高的後介紹職務低的。這就是商務禮儀。 還有，不是你帶著領導，而是你陪同領導或者領導帶著你，哈哈
7樓：匿名使用者
既然是「很重要的客戶」的，也就是領導也得巴結的人，當然是以「很重要的客戶」為中心，先和客戶問好，然後介紹領導。並說明，領導對客戶的重視，然後就開始「談話」吧。
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