為什麼4s店都不願意賣裸車

1樓：鸛籃

現在買車幾乎都不能按裸價拿車，總是伴隨著很多的費用，保險費、手續費什麼的要多收一大堆。不管是全款買車的還是分期付款，都要花不少錢。那麼為什麼4s店不賣裸車，還非要消費者買保險呢？

2樓：曲水流觴

4s店單純賣裸車利潤太薄，全權包攬服務比如上牌，保險，貸款等等它們直接或間接可以獲得更多利潤，所以4s店都不願意賣裸車。

1、如今資訊發達，網上的車價也是非常的透明，在手機上就能夠很好地瞭解汽車的最低**，所以對4s店來說，想單純從車子上面賺取利潤，是非常困難的。

2、在保險方面，如果新車不搭配保險一起賣出去，今後車子出事故之後，極有可能是不會再回該4s店維修的。事故維修是售後提高產值的重要途徑，出事故後，在該4s店維修或更換配件，就可以獲得更高利潤。

3、在貸款方面，消費者貸款買車時，廠家就會給一筆返還費，這樣4s在賣車的時候就會部分返利讓給客戶。讓利的同時，4s店收取“手續費”。

當然，這個手續費收費的標準不一，也就是說，4s店把貸款免息或者低利率這個便宜給客戶了，然後換個方法從客戶身上再拿走一部分利潤，然後兩頭賺錢。

4、在上牌方面，4s店上牌**比自己上牌**高，此外還有的會收取出庫費、服務費、pdi檢測費、驗車費等，來獲得利潤。

擴充套件資料

買車：1、買現貨車給訂金前記得抄下所訂車發動機號碼，小心銷售者用翻新車（試駕車）換車。

2、買車時要在合同或附加協議上註明交車日期（適用於訂貨車）、車身顏色。如有要求送配件也要在上面註明品牌、型號、數量。

3、看輪胎，正常的新車輪胎應該胎壁無任何損傷，特別是前輪胎壁、胎面無釘扎痕跡，前後輪胎胎毛健在的最好，但，至少應該能看到後輪的胎毛。

4、購車時並不是所有保險都得買。

3樓：匿名使用者

作為汽車4s店銷售的我，有話要說

1、網際網路的衝擊

雖然汽車4s店某種意義上是壟斷，因為汽車品牌正常都只會授權給區域的一家**。但是網際網路線上車企的普及，導致了**的透明，衝擊了以前的壟斷地位。

比如我們以前一輛裸車成本價10萬，完全可以定價13萬，雖然顧客知道其他區域同款汽車的**可能只有12萬，但是顧客很少會為了1萬的差價跑去隔壁區域去買一輛車。這就是我們汽車4s店壟斷定位帶來的定價權，當然隨之而來的也是高額利潤。

但是現在網際網路線上車企因為直接和汽車海外總部談判，導致裸車的成本價只有9萬元，因此完全可以將裸車定價定為10萬元，面對3萬元的差價，顧客完全投身於網際網路線上車企。

導致我們汽車4s店裸車上根本沒有了以前的定價權，也就沒有了原本高額的利潤。於是裸車銷售除非是顧客強烈要求，否則我們都不推薦購買。

2、增值服務的暴利

汽車4s店主要的利潤，還是裸車之外的汽車保險、上牌、保養、貸款這一塊的利潤。例如一輛10萬元的汽車，這些增值服務一般都在3萬元左右，甚至高於汽車裸車的利潤。

首先，汽車的保險、貸款業務這一塊由於我們和當地保險公司、銀行的排他性合作，網際網路車企沒有辦法衝擊。

其次，銀行、保險公司每辦理成功一單業務都會給到10%-20%不等的回扣。對於我們基礎的銷售人員來說，無疑是很大一塊的收入**。

同時汽車4s店辦理保險、貸款業務會比個人辦理少許多麻煩，某種意義上逼迫顧客必須選擇汽車4s店幫忙辦理相關業務。

其實，不願意賣裸車，主要還是利潤太少。作為銷售人員，只能在每一輛車上儘可能賺更多的錢。

4樓：小小一個小明

最近家裡剛好要買車，就在這裡吐槽幾句。

本來看官網上面的售價，很透明，很心動。但是到了4s，我們說好了要那個車，然後就跑來給你說辦理貸款可以有多優惠。

我本身就不需要辦理什麼貸款，就只想全款買。

後來沒談成，我們就說暫時看看先，有需要再來。

回家的路上，問了一位賣車的親戚，她說過，如果想買裸車的話，除非有熟人，否則根本買不到的。

因為4s都是要賺錢，而現在汽車的**特別透明，你也知道上網查，就能查到什麼**。

但是太透明的**，再加上汽車行業本身競爭大，給你裸車了，人家賺錢就少了。

沒辦法，就只能通過其他方法來多撈一點。

例如貸款還有保險這些。

只要你辦理貸款了，那麼，他們和銀行有業務，銀行會給他們返點。

有時候，4s還會收多你一些手續費什麼的。雖然有的4s會說什麼免利息啊，然而，其實人家早就把利息算好了加到裡面。

再則，你只要貸款了，那麼你就必須在4s那邊買保險。而保險公司也和這些4s店有業務往來，只要使用者購買了他們提供的保險，那麼保險公司，也是會給4s店一些返點的。

所以，你想要買裸車，很難。

因為給你裸車，他們就相當於沒怎麼賺錢。那麼賺不到錢，業務員也就沒什麼提成。

在這樣的情況下，他們就會想法設法從使用者身上榨取多一些錢來。

感覺有點迷茫，本來我想找那位親戚幫忙一下，然而人家現在已經不在4s店工作了。到時候就算給了你一輛裸車，她也賺不到錢，她只是當做個好人而已。這種情況，就相當於欠人家兩個人情，到時肯定少不了要請客吃飯什麼的。

但是不買裸車的話，自己無緣無故多好的那些錢，真的感覺有點心痛。

其實，我覺得，如果要買車的話，最好先發個朋友圈，看看有誰在賣車。有渠道，想要買便宜點的車，那才有可能。

5樓：蓮塘賈斯汀

我相信很多人在買車的時候一般都是在店裡貸款買的，或者是在店裡購買了保險的，對於那些只想要從4s店買裸車，我認為這是一件很難的事情，除非你在店裡面有認識的人，要不然幾乎店員都是不肯賣的，就像是你一塊錢買來的蘿蔔，讓你一塊一毛錢賣出去也是不可能的。

而且再加上由於現在網際網路的便通，一輛車的**很快就能查詢到，而且同一款同一個型號同一個顏色在不同的4s店裡的**都是不一樣的.

如果單單買一輛車的錢，那利潤幾乎是掙不到什麼的，4s店一般都是通過給買車的人貸款，從銀行那裡相當於拿一份介紹費利息，賣車保險與保險公司合作，以及有的店裡面還會強制性要求你對車子上牌號，而且它給你的這個牌號可是非常貴的。

總之不賣裸車就是因為想從中多獲取一些利潤，畢竟利潤低的事情誰會願意幹呢，如果你去4s店像銷售員購買裸車，我估計可能銷售員都會給你不好的表情。

6樓：那雙鞋是假的

4s不賣裸車的問題說到底肯定是利潤的問題呀，當然4s店不是不給你賣裸車，有一些店會賣有一些店不賣的，因為賣裸車對他們來利潤太薄了，而且不賣裸車的店鋪一般來說優惠的力度都會比賣裸車的店鋪大得多，一般來說賣裸車的都是一些比較廉價的車型。

不願意賣裸車其實是一種營銷學的技巧，因為正常來說，單賣一輛車的利潤是非常非常小的，而通過加上車上用品、保險、售後保修等等服務和附加值，這才是4s店賺錢的點！這些附加值的利潤遠遠大於單賣一輛車的利潤。

重要的一點是售後這一點，大家都知道4s店的東西都是很貴的，車上用品也是比外面要貴得多即使質量***，而且換一些零件、部件的話利潤也會是很高的。所以說4s店在賣車的同時附加上這些東西會讓消費者在未來售後的服務更多的給他們提供源源不斷金錢。

7樓：範凱強

喵星人觀點：裸車算是標品，很難有溢價，但是，賣服務就可以有更高的溢價。

1、汽車屬於標品且低頻購買的產品，需要增加單次成交**

首先，就汽車這個產品屬性來說，這個屬於低頻消費的產品，但是，汽車的標價還是相對很統一的，這樣一來，就導致銷售人員無法通過單純售賣汽車賺到相對多的錢。

打個比方來說，方便麵就是標品，基本全國一個價，但是，方便麵的消費頻次高，所以，也就不會有什麼打包消費。可能我們一個月要吃很多次方便麵，並且消費基數也大。但是，買車可能就是要幾年才換一次車了。

所以，這麼一來，就必須通過**其他服務，來讓銷售人員賺到更多的錢。

2、**服務可以帶來更多的汽車周邊消費

這麼一來，就相對增加了銷售人員與車主的見面機會，銷售人員就可以順帶推薦更多的汽車周邊給車主，從而增加自己的銷售額。

所以，總的來說，不賣裸車，還是為了賺更多的錢，當然，我們作為車主來說，也應該有一個良好的心態去看待，畢竟，我們享受服務並進行付費也是應該的。

8樓：轉身回眸之間

現在這個時代，車已經成了出行的常見工具之一。想必好多人都知道，4s店一般不願意賣“裸車”，那麼這是為什麼呢？其實說到底還是為了利潤，且聽我慢慢分析。

買車的話，大部分都會貨比三家的吧，畢竟也算是一個挺大的消費品了，你想要是裸車的話，各個店裡**的差異就會很明顯，假如說你買到裸車的話，別的東西，比如說裝潢，車險什麼的都是自己挑選的，這個是肯定沒有什麼問題的。而店裡的這些東西水平就不太一樣了，在這個過程中4s店就可以有一定的利潤。

還有一個就是4s店裡的車一般是搭配車險賣出的，假如說你的車出現什麼問題，那麼你還是回去你買車的店，這個過程中也是有不小的利潤的，另外還有二手車**的說法，就是說你要是想換車的話，可以將舊車拿到你買車的店裡，它可以讓你換車的時候優惠不少，綜上所述哈，不賣裸車對於4s店來說是一個不錯的選擇。

我覺得吧，這個情況也是可以理解的，畢竟是真的賺錢，而且弄下一套的話長遠來看也是很方便的。

9樓：七囍歐妹

因為他們也要掙錢，也要生存。

現在越來越多了的服務行業做成了一條龍服務，同型別行業也逐漸開始合併經營，這樣是時代所趨，生活越來越智慧化。同時也給我們消費者帶來了很大的便捷，可以去一個地方做到全套的服務，更加省心，也節約了時間。

4s店都會有配套的貼膜，修理，配件，保險等等一系列你想得到或者想不到的費用。很多品牌動不動就是幾萬或者十幾萬的優惠，在這麼大的優惠力度下，4s店都是很低的折扣進車，這樣子對比，他們一定會虧本。所以裸車他們可以掙的並不多，都是從龐雜費用裡掙工資。

精品裝飾和保險金融是他們最主要的**，汽車的出廠價基本是透明的，4s想要生存下去必須要變著花樣從附加費用裡面掙錢。

現在多了一種，可以貸款買車。在4s店問有沒有優惠，裸車是沒有的，但是你貸款買車，就可以有優惠。這是4s和貸款的合作，也是迎合市場的行為，大勢所趨。

10樓：topbear**

現在買車的途徑和方法都很多，網上、二手車市場、實體店、車展都可以買車，可是大家在購買新車時可能都會遇到同一個問題，那就是到店裡買車想要優惠都不能只買一輛裸車，為什麼4s店不願意賣裸車？

為什麼4s店都不願意賣裸車

什麼叫4s店？為什麼叫4s店，汽車4s店為什麼叫4s店？

什麼是4s店？謝謝，什麼是4s店？

汽車4s店中所指的4s包括什麼，汽車4S店中所指的「4S」包括什麼？

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