1樓：沛沛豬的母嬰小智慧
分銷的基本方式包括：銷售**；特許經營；連鎖經營；經銷；零渠道營銷。
一、銷售**：
特點：1、產品更快進入某一市場，試探市場需求。
適用於自身不如**商熟悉當地市場，銷售**商比較熟悉當地的銷售渠道與社會風俗習慣，從而比廠家更容易的進入和拓展市場。
利用**商進行市場實驗，若銷售狀況不好時，可以迅速轉移投資，若銷售量顯示出市場潛力相當大，也可以結束**關係，由自己自設營銷機構進行銷售。
2、減免市場風險，減低銷售成本。
3、減少交易次數，加強售後服務。
二、特許經營：
特點：1、經營失敗危險降低。
適用於自身缺乏生意經驗的投資者，要求特許經營企業有完整的管理和配送系統，以保證整個企業的通暢執行。
2、受許者通常會得到全國性的品牌形象支援。
3、分享規模效益，使開業成本降低。
三、連鎖營銷：
特點：1、同一資本所有，經營同類商品和服務，由同一個總部集中管理領導，共同進行經營活動的組織化的零售。
2、節約流通費用。
3、具備研究、開發、培訓、學習的規模優勢。
四、經銷：
特點：適用範圍廣，採用指定某特定的公司為其產品交易的中間商，雙方明確合同，約定由原廠持續共給該中間商一定的產品進行銷售。
b、按銷售物件分批發商和零售商
五、零渠道營銷：
零渠道銷售是一個與市場營銷相互作用的系統，它利用一種或多種廣告**對各地區的交易及可衡量的反映施加影響。
2樓：匿名使用者
分銷的基本方法：銷售** 特許經營 連鎖經營 經銷 零渠道營銷
分銷和代銷是什麼區別呢？
3樓：籃球愛好者天堂
分銷和一件代發的區別！
4樓：匿名使用者
（一） 代銷的雙方是一種**關係，而經銷雙方則是一種買賣關係。
（二） 代銷是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。
（三） 代銷商的收入是佣金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
（四） 從法律關係上講，代銷行為即委託人行為，代銷商與第三人之間在授權範圍內發生的民事行為的法律後果歸於委託人（供貨商），而經銷商與使用者之間發生的民事行為的法律後果須由其自己承擔。
分銷：是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。
亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中
代銷：代銷是指某些提供網上批發服務的**或者能提供批發貨源的銷售商，與想做代銷的人達成協議，為其提供商品**等資料，而不是實物，並以代銷**提供給**代銷人銷售。一般來說，代銷人將批發**所提供的商品**等資料放在自己的**上進行銷售，銷售出商品後通知批發為其代發貨。
銷售商品只從批發發出到**代銷人的買家處，代銷人在該過程中看不見所售商品。
5樓：寇
代銷就是在網上你可以拿了別人的商品賣，不過可以先不用交錢的。而購銷就是你得先買了之後再銷！～～
6樓：啟博微分銷系統
兩者意思差不多，都是幫別人賣東西
7樓：匿名使用者
我玩**不多，在我看來，**的代銷商是代效一種產品，比如邦威的代銷，和廠家有聯絡的，而且只能代銷一個廠家的產品，分銷商是幫助某些商家銷售產品，從中獲取利潤分成，可以銷售不同廠家的產品。不知道對您有沒有幫助，只是我自己的見解！
8樓：笑笑來著
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。
代銷就是委託銷售，分為售前付款和售後付款等方式。代銷是分銷的一種方式。
分銷渠道的功能有哪些
9樓：酷娛記
1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享；
2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；
3、**功能。設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；
5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議；
6、配合功能。按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。
10樓：虎侃社會
1、**：
渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性**活動等各種方式。
2、調查研究：
3、談判：
該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議。
4、融資：
該功能是指分銷渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
5、訂貨：
該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。
11樓：王炸學姐
分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
擴充套件資料：
分銷渠道的影響因素
1、市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。
顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。
競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。
時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；
管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等
12樓：心情破碎
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
通俗的認為分銷渠道指生產商的銷售途徑，比如：直接面向客戶的零售、針對**的批發、**的銷售、與其他品牌產品的**銷售等等；
分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。
⑵**。**是指進行關於所供產品的說服性溝通。
⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。
⑸談判。談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。
⑻風險承擔。風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
這位管理員，請你看好，這種定義類的問題答案不是開放的，是一定的。請問這樣為何抄襲？還有你處理新題不填任何理由直接打回是幾個意思？
13樓：匿名使用者
分銷渠道的職能在於它是連結生產者和消費者或使用者的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。 ⑵**。
**是指進行關於所供產品的說服性溝通。 ⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。
談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。
風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
14樓：茹翊神諭者
主要包括8種功能，詳情如圖所示
15樓：醜枋春
具體來說，分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
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