1樓：血刺_shou則
電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對佔整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍網際網路的奢侈品市場。拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。
主要奢侈品消費人群
從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高階別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。
兩類人群的消費心理
富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮**問題。研究發現中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。
白領及其它：這類是透支奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的僱員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。
國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。
更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個lv皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠儘可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。
網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，
物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。
即使你的**有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過**因素。
那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，**資訊，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。
到這裡我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達在我們這裡消費絕對安全，**有很大優勢。你的傳達做得越深入，較果就會越好。
2樓：匿名使用者
誠信，信任，努力，堅持，聰明
3樓：匿名使用者
我也是做這個 很疑問電商應該怎麼走?
奢侈品開展網路營銷的利弊分析 市場營銷課辯論題 10
4樓：愛君臨天下
利：在網上營銷奢侈品，資金更安全，奢侈品是貴重物品，交易更加方便。市場更廣闊，可以節約成本，增加收入。
什麼叫奢侈品，奢侈品是什麼意思
在英文字典裡，奢侈是luxury luxus，形象點，就是 力士 品牌的英文名。其實，luxus是一個拉丁詞，原意指 極強的繁殖力 後演變為浪費 無節制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方式的某些方面。沃爾岡 拉茨勒在暢銷...
奢侈品女包品牌是什麼呢，奢侈品包包品牌有哪些 奢侈品包包排行榜
mint念 現更正樓上 hermes lvchanel gucci diro dior prada armani coach 還不到奢侈品吧 fendi burberry mulberry celine d d 不帶後面那一串 bally ck 不多 tod s miumiu 007東風一號 世界十...
做奢侈品復刻是怎樣的感覺？什麼是奢侈品復刻？
第一次感覺還是挺激動的，如果，再把它複製一遍就感覺沒有什麼新鮮感了，因為，什麼東西都講究唯一和經典。所以我不太喜歡復刻的感覺。每一個人都有自己的價值觀，都有自己的選擇權，誰不喜歡，有哪一個真的想買復刻？但是，經濟基礎決定自己的物質選擇，所以，喜歡復刻也是一個很好的選擇。感覺自己很厲害，奢侈品我自己都...