1樓：前沿領嗨
我個人觀點，這句話是說，營銷過分依賴關係，以及過分依賴那些客戶。這是明顯的不靠商品質量打市場，而靠打通關係賣東西。是不可取的。
另外，推薦您看本書，裡面對營銷，以及建立人脈有獨到的分析，如果您能反覆悟透整本書的理念，我想會對您有一定的幫助。
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下面節選其中的一小段：
針對社會三階層常用的營銷策略。
……其實基層社會的人真的是誤解那個店主了，那個店主是在做生意，是為了生存，你不出去真正的顧客就進不來，東西就賣不出去，他就得喝西北風。他會告訴你他如果繼續掛單下個月都交不起房租了嗎？他會告訴你他已經付不起服務員的下一個月的工資了嗎？
基層社會的人聽到這裡就很奇怪：「既然交不起房租幹嘛在市中心租店鋪？既然付不起服務員的工資為什麼還要僱服務員？
而且那麼小的店卻偏偏要僱兩個服務員？」因為基層社會的人永遠不瞭解，如果他不在繁華的地方開店，就顯不出他的商品是名牌，如果他不多僱幾個服務員，就顯不出他商品的尊貴，所以想和中層社會的人打交道，就必須要遵循中層社會的社會屬性，而中層社會就是一群打腫臉充胖子的人，中層社會是唯一可以為了虛榮而買單的人，所以你必須要搞得比他還虛榮，他才會來光顧。……
2樓：匿名使用者
這句話的理解：營銷更注重於關係去銷售，而削弱了對自身品質和服務質量的提升
3樓：傅承森
手段是多樣的，重要的關係會使營銷產生依賴
4樓：筆尖俠客
這句話的意思就是說明一個企業的營銷大部分依賴下級經銷商及各級**，同時它所傳達的意思是公司要提高警惕，防止由於對路徑的過度依賴而造成對企業進入一個怪圈，而被下級經銷商牽著鼻子走的現象出現，最好是企業可以開展不依賴於下級經銷商的產品的推廣路，限制下級經銷商的許可權。
好的營銷手段有哪些，營銷的手段有哪些？
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