1樓：創作者
保險人員對營銷的保險品種需要瞭如指掌並且要有紮實的業務知識，對待客戶要熱情，最重要的是要按客戶的需求提供產品。
2樓：墨綠夜晚
推銷保險的時候，我覺得應該用舉例子的方式是最有效的，也可以用自身的經驗來說服顧客，這樣的營銷手段都是比較有效的。
3樓：一個
推銷保險的時候最好的營銷手段就是應該站在對方的角度去考慮問題可以告訴他們這些產品主要功能，在什麼情況下能夠有多大的收益才會讓人們接受？
4樓：帳號已登出
最主要的是讓客戶信任你，信任你的產品。所以拿事實說話才最有效。
保險有什麼銷售方法?
5樓：股城網客服
1、必須合規銷售，絕對絕對不能承諾、誇大收益，堅決不可以替客戶簽字等等。想要鍛鍊自己是一定不可以靠投機取巧的。
2、從客戶需求出發，但也要善於發掘客戶潛在需求。比如客戶是外籍人士，那就涉及到其所屬國家檢查其在中國的資產，因為涉及到上稅，從資產保全形度出發就可以了。
3、增加自己金融、時政方面的知識，等差不多了再去多瞭解一些跟本職工作無關的，增加談資。
以上3點做到了再想著怎麼提升吧。
保險銷售的技巧是什麼？
6樓：股城網客服
蒐集客戶資料：
在**銷售之前，蒐集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作幹起來也比較繁瑣，你可以在，搜搜，阿里巴巴上搜尋，然後再進行整理。也可以藉助一些搜尋工具蒐集網際網路上有關的所有客戶資料。資料蒐集好後，然後進行下一步的工作。
瞭解準客戶購買動機：
每一個準客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個準客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處？」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。
另外，必須區別準客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關係的部分。**銷售人員對準客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，**銷售人員千萬不要本末倒置。
事先研究準客戶/老客戶的基本資料。
打**給準客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，**銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了。
其他準備事項：
1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
2、在打**前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。
**銷售基本訓練：
1、開場白。
2、接通真正主事者。
3、有效詢問。
4、重新整理準客戶之。
5、推銷商品功能及利益表。
6、嘗試性成交。
7、正式成交。
8、反對問題處理。
9、有效結束**。
10、後續追蹤**。
保險的銷售方式是怎樣的？
7樓：紅色十月節
樓上二位的分類有點亂，其實作為個險銷售不外乎這麼兩種方式：陌生拜訪和緣故開拓。
以前的掃樓，現在的**營銷，其實都是屬於陌生拜訪的範疇，就是對完全不認識的陌生人來進行營銷活動。不過目前看來，陌生拜訪的開單難度很大。一方面現在做保險的人多了，誰都有親戚朋友做保險，有單子肯定照顧熟人；另一方面，一般人對於陌生人還是比較警惕的，尤其對上來推銷保險的業務員更是厭煩。
所以走陌生拜訪，不是不可以，難度較大。
緣故開拓，就是利用現有的社會關係開發客戶。先從自己的親戚朋友開始做起，再請他們幫你轉介紹。這樣做相對容易些，理論上說客戶資源是無窮的。
但很多業務員給親戚朋友介紹保險時也有意或無意地帶有欺騙色彩，做到後來眾叛親離。走緣故開拓的話，切忌欺詐。當然，陌生拜訪更不能欺詐。
8樓：匿名使用者
電銷或上門推銷，或者以市場調查的方式開發新客戶。
9樓：匿名使用者
直銷主要有**營銷，陌生拜訪，機緣巧合，朋友介紹。
大體上就這幾種方法！
希望建議對你有用！
怎樣推銷保險銷售技巧
10樓：簡單說金融
1.儘可能多地打**。 保險銷售業務員在尋找客戶之前永遠不要忘記花時間準確地定義目標市場·如此一來，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
2.**要簡短 打**做銷售拜訪的目標是獲得一個約會保險銷售業務員不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務而且你當然也不希望在**中討價還價。
3.在打**前準備一個名單。 如果不事先準備名單的話：
保險銷售業務員的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字·保險銷售業務員會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個**。
拓展資料。第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見面讓客戶瞭解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式瞭解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。
四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高階消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程瞭解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
大家覺得什麼的保險銷售方式能夠讓人接受呢？
11樓：加不加加
對於保險我覺廳春辯得什麼銷售方式都不太讓人接受，因為推銷式保險已經深入人心。以扮缺至於。提到保險都會覺得有些森談煩，除非需要。
12樓：小初教育財經小集
我覺得襲者現在的保險方式就是太過於辯解和那些推銷了，有時候可能自己稍槐禪彎不留神就點開一大堆的東西，然後就是各種資訊狂轟亂炸，在這樣的情況下不鉛悶太容易接受。
13樓：勤奮的以往的美
保險銷售怎樣打動客戶呢，以下拍備幾點可供你參考； 1.自己身陵賀碰邊的親朋好友，大家都比較熟悉，知根知底的，為他們推銷保險成功幾率要大尺談很多。
14樓：網友
這條問題對應的是。
講真段鎮話，認真對唯棗比同類產品後選個最優的給客戶。
如果認同握山粗，請點個贊，謝謝。
15樓：網友
反正不是大街上天天拉你的那一種。
保險營銷模式有哪些？特點是什麼？ 50
16樓：網友
在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和**人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業**的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和**人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業**的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.**人。
2.**銷售（含撥出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售。
17樓：製冷梁
大體可分為直接銷售和間接銷售。
直銷：**銷售。
網路銷售（pc端）
移動網際網路銷售（移動端）
間接銷售：保險**人模式，代表保險公司利益，**保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。客戶多為個人。
保險經紀人模式，代表投保人利益，客戶多為中高階消費人群或企業、專案等。
銀行保險。銀行網點代為銷售。
目前我國主要渠道為保險**人模式和銀行保險模式。
買什麼樣的保險，什麼樣的人不能買保險
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可遇不可求的女人最有魅力，得不到的女人最有魅力，在你眼裡如果你得到了，即使她以前在你眼裡是多麼的有魅力多麼的有氣質，也會逐漸轉移到別的女人身上的，呵呵，有魅力 人的魅力來自於一個人的人格，實際上是一種感染力，就是發自於內心有善良 寬容，尊重別人 尊重自己。一種不知不覺的獨特的力量，吸引著你，感染著你...
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