1樓：手機使用者
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 七月份 全月 慶香港迴歸，祝健康團圓 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24 七夕情人節，靠健康營造生活情趣 7/31 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 八月份 全月 8/2 8/6 頂天立地的中國男人，您真正關心自己了嗎 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 九月份 全月 9/2 9/6 中國教師節 9/10 9/15 9/20 世界心臟日 9/24 世界旅遊日 9/27 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 十月份 全月 10/2 10/6 全國高血壓日 10/8 世界保健日 10/13 世界傳統醫藥日 10/22 世界"男性健康日" 10/28 中國老年節（重陽） 10/30 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 十一月份 全月 11/2 11/6 11/10 世界糖尿病日 11/14 11/20 感恩節 11/23 11/29 活動專案（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 十二月份 全月 世界殘疾人日，關愛身體健康 12/2 預防無疾病，幸福中老年 12/6 新幸福論壇 12/10 世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15 慶澳門迴歸，祝健康團圓 12/20 平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29 十
五、顧客資料的收集途徑： 一、大型檢測：以中醫藥學會的名義進行全市中老年健康大調查，免費進行大型檢測，檢測結果、專家針對病症的低價位藥品處方、飲食**、中醫穴位保健按摩操光碟由服務人員送至顧客家中。
特點：⑴大型義診一般社群比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會聲望。 ⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社群和周邊社群醒目地點張貼宣傳單，當天散發宣傳單。 ⑷針對病症的處方，也可對我司處方藥有一定影響。 ⑸針對顧客資訊與需求掌握較多，較準。
⑹蒐集檔案較多、較快，真實性較高。 ⑺費用0元 ⑻先做重點社群輻射周邊。 二、文化資料搜擋：
利用健康報刊、健康光碟、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社群或晨練場所聯絡，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業務人員送至顧客家中或組隊輔導。 特點：⑴蒐集檔案較少、較快，真實性較高。
⑵社群較受歡迎，可提高公司品牌文化。 ⑶針對顧客資訊與需求掌握較少。 ⑷費用0-10元 三、花園及晨練場所搜檔 特點：
⑴蒐集檔案較多、較快，真實性依靠業務員個人能力。 ⑵搜檔時間只侷限於早晨5：30---8：
00，天氣寒冷限於6：30-8：00 ⑶針對顧客資訊與需求掌握較多。
⑷費用0-100元 四、老年大學、老年各活動隊搜檔： 特點：⑴蒐集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。
⑵費用較高，聯絡起來較費時。 ⑶針對顧客資訊與需求掌握較多，較準。 五、舉辦禮人杯各種運動賽事：
特點：⑴蒐集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實性較高。 ⑵費用較高，聯絡起來較費時。
⑶針對顧客資訊與需求掌握較少。 十
六、儲存顧客資料 將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客資料庫。利用顧客資料庫以病症、區域、年齡等標準，篩選與活動相關的目標消費群體。比如，將要舉行「中老人如何防治高血壓」的健康講座，可從資料庫中調出所有與所有高血壓相關的資料，進行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。
十七、**邀約 建立了資料庫資料，接下來的問題是如何把目標消費者請到活動現場。研究表明，**邀約是一種較為有效的方法。 1、 **邀約的步驟：
（1） 說明身份 ： 接到陌生人的**，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。 （2） 詢問顧客近期病症的情況，並提供各種輔助**方法。
一是顯示公司對顧客的關心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎。 （3） 發出邀請 邀約顧客參加公司組織的活動，你可以簡明的告之活動舉辦的時間、地點和大致內容，重點突出此活動為顧客帶來的好處，以引起他們足夠的興趣。 （4）地址和送函時間 如果顧客表現出很濃的興趣，你可以確定他的詳細地址和送函時間。
2、 話邀約的溝通技巧 （一）語速和語氣 **交談時，態度真誠熱情，語調清晰溫和，語速平緩，不要太急，說話時的態度應該始終像對待今天打的第一個**一樣，而不是第一百個，避免用單調背誦式的口氣，說話時面帶微笑（微笑是可以通過**「聽到」的）。 （1）禮貌和友好 根據當地習俗，用好稱謂，熟練掌握「您好」、「請」、「再見」、「對不起」、「謝謝」等禮貌用語， 不要稱對方「你」，有點粗魯，對方說話時，做到禮貌傾聽，用「噢」、「喔」或重複對方的話表示你一直在聽他講話。 （2）控制交談的時間 **交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在3-5分鐘。
（二）**邀約時注意事項 （1）為提高邀約的成功率，應選擇重點顧客即經濟條件較好。保健意識強，長期患疾病或已購買產品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費者。 （2）如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，仍應保持禮貌用語。
比如：「沒關係」、「歡迎下次再來」等等。 （3）切忌在早餐、午休或晚新聞時間打**。
十八.登門拜訪：很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區：
到場的客戶越多，銷售業績就越好。而通過我幾年的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決於來了多少顧客。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。
如果場外工作到位，多數情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業績。營銷會議的現場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，並通過會議現場建立良好的客戶與企業的關係。因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。
2樓：手機使用者
六、產品的定位： 我公司的產品屬於顯效產品，則消費者對**的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算**、單體容量等。
然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮**和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。 產品的自身賣點需要：
一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，後兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，才會促成產品強大的銷售力。
七、目標消費群體的確立： 心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病症住院者及亞健康人群 八、競爭產品： 熟知競品的賣點與缺點，對業務人員的銷售又促進作用。
九、渠道： 目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 十、本公司開發的優勢與劣勢：
優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。 劣勢：
步入保健品市場較晚，知名度不高。 十
一、產品相關資料的印發： 產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、 家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等） 產品資料、宣傳資料、光碟、報刊、健康操、食療資料、 pop架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識 產權、工藝流程、產品宣傳等等）。 十
二、組織架構的建立： 會議營銷重要人員的確定： 專家 對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。
主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位「專家」諮詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家，不應該弄虛作假。
主持人 主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
培訓講師、產品講師 產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病症的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關係到產品的檔次。 培訓講師直接關係到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。 十
三、業務人員的培訓： 1. 新員工培訓目的 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位資訊，鼓勵新員工的士氣 讓新員工瞭解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望 讓新員工瞭解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關係 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法 「講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協調、不浮誇。
2、新員工培訓內容 1) 就職前培訓 （部門經理負責） 到職前： 準備好新員工辦公場所、辦公用品 準備好給新員工培訓的部門內訓資料 瞭解公司、產品、培訓醫學、行業、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師 2) 部門崗位培訓 （部門經理負責） 到職後第一天：所需知識依次培訓 到職後第七天：
一週內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作**現的問題，回答新員工的提問。 對新員工一週的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標 設定下次績效考核的時間 到職後第三十天 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表 到職後第九十天 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。 十
四、推廣宣傳策略： 1. 確定下月會場地點、時間、營銷方案：
⑴每月舉辦6-7場會議 ⑵計算會場容納人數，以確定邀請顧客到會人數 ⑶配合節日、旅遊活動等準備不同營銷方案 ⑷會場交通方便，在當地有高知名度、高檔次的賓館、酒樓或飯店 優點：①配合會場地點確定社群搜檔地點 ②通過會議時間，確定搜檔時間、拜訪時間 ③確定營銷方案，有利業務人員拜訪溝通的目的性 2.預計半年、一年的銷售額、銷售費用，活動計劃，營銷方案 3.
儀器費用： 儀器：mdi 費用：
已有 視力表 費用：100元 三十五項檢測儀 費用：已有 血壓計 費用：
已有 血糖議 費用：1000元（耗材較高，參考） 色盲檢測譜 費用：100元 測肺活量儀 費用：
500元 測體重身高儀 費用：300元 人員工資： 提成：
天津市市區行動方案及**結果 天津市市區業務員人數：20-30人 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 二月份 全月 145000 21000 全新生活，全新理念 2/5 25000 4000 歡聚團圓，凝聚健康（元宵節） 2/10（2/12） 30000 4500 情人節，靠健康營造生活情趣 2/14 30000 4500 健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000 新幸福論壇 2/25 30000 4000 天津市市區人數30-40人 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 三月份 全月 營造生活情趣，創造健康未來 3/2 三八婦女節，禮人送健康 3/7（3/8） 營造生活情趣，創造健康未來 3/11 手拉手情繫貧困，心連心關愛健康 3/16 預防無疾病，幸福中老年 3/20 3/24 健康新理念，擁抱新生活 3/29 天津市市區人數40-50人 塘沽：20人 大港：
活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 四月份 全月 4/2 4/6 4/10 4/15 4/20 4/24 4/29 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 五月份 全月 走進歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2 5/6 5/10 關愛母親，關愛健康 5/13 5/20 5/24 5/29 活動主題（地點） 關鍵日期（月/日） 銷量（元） 費用（元） 六月份 全月 6/2 6/6 6/10 6/15 親愛的父親，您真正擁有健康嗎 6/18 6/24 6/29
關老年保健品的提問 10，中老年保健品有哪些
睡眠不好，單吃保健品不能完全解決問題，主要全面調理。首先，有良好的心態，把自己的生活安排充實，一定要多做有氧運動，手腳麻木，說明活動太少，最後通過飲食，少吃香辣和味重的食物，如 1.食醋催眠 有些人長途旅行後，勞累過度，夜難安睡。2.糖水催眠 若因煩躁發怒而難以入睡，可飲一杯糖水。3.牛奶催眠 牛奶...
保健品銷售實習報告怎麼寫，保健品銷售實習報告怎麼寫3000字
橙子的大世界觀 本次的實習目的在於通過理論與實際的結合 個人與社會的溝通，進一步的培養自己的實踐動手能力 與人相處的技巧 團隊協作精神 待人處事的能力等，尤其是觀察 分析和解決問題的實際的工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利的融入社會，投入到自己的工作中去。學校的生...
如何推銷保健品，怎麼推銷保健品給年輕人
知己知彼才能百戰不殆。學習 行動 檢查 糾正 行動是每個成功人士必經途徑。決心在直銷裡成就自我的朋友請看看您存在以下問題嗎？它對您的的事業發展造成阻礙了嗎？阻礙你直銷成功的十大原因 缺少決心是首因 一 沒有下定一個決心，缺少 一定要 的精神 在任何領域中所有的成功都不會是 試試看 就可以達到的，也絕...