求報價技巧，報價有什麼技巧？

1樓：匿名使用者

在這裡和大家一起分享下，有關於如何處理網上**的一些小方法。**是由技巧的，所以在我們不是很懂的**技巧的話，我們就會很容易流失客戶。下面將和大家一起分享有關於**處理的技巧

有奇數**

什麼叫做奇數**呢？例如3.9，九就是屬於基數**。

99.00元是不屬於奇數**的，奇數**最大的特徵就是小數點後有基數，就是1到9這些基數。據心理學調研者解釋，其實人們對於奇數的**是很敏感的，在他們眼裡這種**發展可以給他們有便宜感、精確感等一些感覺。

所以說，我們的基數**的用處還是很廣泛的。

較小單位**

較小單位**法，在不同的產品中使用不同的較小單位**法、例如買一克**是用克來說明其中的具體值。或許某一種**值是不適合的，若**用斤來表示的話，就會顯得產品比較的貴。這樣的話，消費者可能會拒絕。

所以在這裡很大家分享下，有些物品可以根據他的具體的屬性進行這樣的版塊設定。只要我們想學習的話，我們一定會是最棒的。

比較**法

當然除了上面講的兩種方法之外，還有一種方法。那就是說，比較**法。這就需要的大家的努力，利用這種**法可以給消費者產生錯覺。

他會覺得這買**便宜的更加的實惠。你可以和你的同行進行比較**法，這樣的話，消費者會覺得這樣的話就會比較的有感覺。除了比較**法之外，我們經過綜合較小**單位暴擊法。

這樣的話，就可以進行為自己想要的想要的東西進行比較比較**法。

2樓：那遙遠的星空

1.熱情

2.把學生或電腦發燒友發展為下線他們給你拉個客戶要給提錢3.有硬體基礎知識的客戶要吹捧對方水平高讓對方寫配置你來修改並**

4.告訴顧客你要的什麼什麼是我店**的 **低，服務***，和顧客侃會價，說成了就成

如果顧客要走，你就說進貨價給你吧我就掙個掙個**返點錢5、對不懂的客戶要首推品牌機或整合板子的電腦品牌機要說服務***，**全國統一，向差的就是全國物流差價整合板子的電腦要說穩定 **低廉你可以從機箱電源上加價雜牌音響也是個利潤大頭滑鼠鍵盤更不用說了

我可能說的比較亂你不懂再問

3樓：張家口市康保吧

有效**就是讓客戶感覺物有所值，甚至感覺物超所值！儘量避免讓客戶覺得產品太貴而產生牴觸！

有效的幾種方式

一：塑造產品價值

客戶購買的不是**，而是價值，所以在**是要塑造自己產品的價值，讓客戶感覺物超所值！

二：化整為零法

就是將自己的**摺合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受，好比，我天天消費香菸一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映！

三：整合資源法

這種方式，在我們身邊經常感慨感染到，好比，我門在商場裡，看到的搭配**，或者是郵局推行的**優惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產品的價值，功能重新整合，**不變，但新贈產品外的一些功能，或一些產品。

讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來，更利便，更實惠！

4樓：匿名使用者

這有什麼技巧的哦，看人唄，產品比較透明的基本上可以不賺錢，也可以虧本，比如硬碟記憶體cpu之類的，一臺電腦真正賺錢的就是在主機板機箱電源顯視器，音箱這塊了~！現在裝電腦利潤也低，不像以前了，一臺賺個三五百就行了

**有什麼技巧？

5樓：

銷售在**的時候，不要過於急切，注意以下4點，可以讓你少走彎路，此內容僅供參考，根據每個人不同的實際情況可以做調整。

堅持自己底線

涉及到給客戶**的時候，一定要清楚知道自己的**底線是什麼，不能挺而走險，不賺錢的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些「花招」，吊著你，通過各種方式壓價，「逼」你讓步等，這是你因為急切，想成交而胡思亂想，接著自亂陣腳。

因此，不想掉入這樣或那樣的「陷阱」，唯有堅定底線，才不會被外在左右。切記，合作，是建立在共贏的基礎上。

2. 瞭解客戶

一定要通過接觸，多瞭解客戶的真是需求，比如：採購標準是什麼，他在乎的是什麼，要通過問答的方式，把你要了解的資訊問出來。

要找準關鍵人，對於一般人「說三分話」，遇到關鍵人物，即可以拍板的人，才可以全盤托出。有必要的時候，一定要多跑，與客戶當面得到的資訊會比**裡的更具體，更準確。

3.客情關係

和客戶的關係一定要做好，不只是在**方面做讓步，如果關係維護的好，客戶會為你「之路」，他們會透露許多決策資訊給你。

總結，凡是銷售做不好，歸結為三點：

客戶成交轉化率太低，客情關係不佳，在客戶眼裡存在感不強。

客戶群太少，達不到數量級，沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎？

單筆成交量太小，我們的產品處於客戶備胎，可有可無可替換，要成為客戶的第一主力。

6樓：究客狽形

有不平衡**法，突然降價法，增加建議法，多方案**法等。

不平衡**法就是對**工程量清單中預計工程量以後肯定在降的，報低價。肯定要漲的報**。而總價相對來說基本不變。

突然降價法就是在**截止日期前一兩前報一價，在截止時間前一兩小時突然再報一價，但必須對前一**的有效性做出說明。否則有可能廢標。

增加建議法就是在**時，對具體標書中認為不合理的地方增加建議，若某些地方修改可降低多少等等。這裡須注意必須對要求做一**。

多方案**法一般只有招標單位要求時採用，且一般為設計招標。這時投標單位應組織一批有經驗的工程師，進行具體分析。對不同方案做出分析，但不要寫的太具體。以免失標後被它人利用。

投標**的技巧有哪些？

7樓：大白鯊

投標**是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、**三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的**。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。

投標技巧，重點歸納如下幾點：

1、常用專案可報**。如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。

另外注意與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，瞭解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。

2、通過施工圖紙和現場勘查。與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。

3、設計圖紙不明確。根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。

4、控制工程量並在方案中明示標準。。使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調**。技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。

5、材料費適當報低。招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。

6、將主材單價提高。特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。

在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。

7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。

8、答疑時注意策略。不少招標公告中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以擴音醒業主及其他投標人。在專案施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。

8樓：哇塞

您好：投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為中標的技巧。投標**技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標**的主動地位；當**出現某些失誤時，可以得到某些彌補。

因此，投標單位必須十分重視對投標**方法的研究和使用。

1.不平衡**法

不平衡**指的是一個專案的投標**，在總價基本確定後，如何調整專案內部各個部分的**，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程專案中運用得比較普遍，對於工程專案，一般可根據具體情況考慮採用不平衡**法。

2.多方案**法

對一些招標檔案，如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規範要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案**法處理。即按原招標檔案報一個價，然後再提出：「如某條款（如某規範規定）作某些變動，**可降低多少……」，報一個較低的價。

這樣可以降低總價，吸引採購方。或是對某部分工程提出按「成本補償合同」方式處理，其餘部分報一個總價。

3.增加建議方案

有時招標檔案中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標檔案的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引採購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。

以上內容**自：比比網招標平臺 www.bitbid.cn

**的**技巧

9樓：