投標報價的技巧有哪些

1樓：大白鯊

投標**是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、**三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的**。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。

投標技巧，重點歸納如下幾點：

1、常用專案可報**。如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。

另外注意與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，瞭解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。

2、通過施工圖紙和現場勘查。與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。

3、設計圖紙不明確。根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。

4、控制工程量並在方案中明示標準。。使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調**。技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。

5、材料費適當報低。招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。

6、將主材單價提高。特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。

在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。

7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。

8、答疑時注意策略。不少招標公告中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以擴音醒業主及其他投標人。在專案施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。