1樓：匿名使用者
如何做好一個房地產業務員首先是工作的內容：1、盤源收集2、樓盤推介3、二手業務**4、公司的業務宣傳等等然後，二手入門-職業-專業是一個比較漫長的過程，
1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。
3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
而作好二手銷售，心態也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
而你想做得非常好的話，難度是有點大的，你可以參考一下以下建議：
1、要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求資訊）
3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）
4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益
努力吧，呵呵。祝你成功。
2樓：匿名使用者
呵呵，我是房地產專業畢業的，剛開始也是做房地產銷售，現在做房地產策劃，不要把這行想象的太難，也不要對自己不自信，說實在的，只要不是太笨的，都可以做這行，但前提是你能夠承受壓力，遇到困難不要打退堂鼓。
如果你應聘的是房地產開發公司，那你的壓力還小點，如果是**公司，那你所要承受的壓力就要大的多，每個月都會有任務，甚至每個周都會有指標，完成不了會有相應的懲罰，因為壓力大，這一行的淘汰率是非常高的，如果真想做這行，就要做好思想準備。
專業知識的問題不用太擔心，上崗前都會對信任進行培訓的，最難的不是專業知知識，而是你的心理素質問題，敢不敢對客戶大聲說話，過了這一關，以後就是一馬平川。
如果選擇了這行，就要好好做下去，收入的話是比較高的，我們公司的銷售人員一個月都能拿到5000以上，做的好2年後就能做到專案經理，一年20萬沒問題，吃的苦中苦，方為人上人！
我說的都是**公司，在開發商做銷售，舒服但收入低。
3樓：匿名使用者
****看房****
到了這一步，就是該看房的時候了。而你所聯絡的業務員也應該紛紛打**和你約時間了。在這裡先說明一點，每次看房在3-6套之間，太少很難產生對比，太多容易花眼。
一個小區內代表性的房型，一般看3-6套心裡就有數了。下面分段來講講幾點要注意的。
1.看房前，大部分中介都會讓客人簽署看房協議書，大致意思就是看今天我帶你看那套那套房子，那你日後如果要買這套房子就必須在我這裡成交，否則要賠償佣金損失等等。這個東西對於中介來說也無可厚非，也是保護自己的一種手段。
這個東西說有用也有用，還真有告成功過的，最後賠償的佣金。說雞肋也雞肋，人家看房找一個沒親戚關係的朋友籤，然後成交是另外一個人，中介也沒話說。對付的方法其實蠻多，再比如說如果籤看房協議和買房的是同一個人，那你看房協議寫個假名字和身份證號碼吧，中介問你要身份證就說沒帶就是了。
呵呵，這樣到時候誰都拿你沒辦法。不過在這裡可能就對不起還在做中介的兄弟們了，因為我始終覺得，這個條款對買家並不公平，剝奪了客戶的選擇權利，想靠硬性條款限制住客戶而不是服務取勝。 3.
看房中的心理戰。這其實是個很有意思的東西。看房的過程其實也是買賣雙方和中介的一次心理暗戰。
有句老話叫“嫌貨才是買貨人”，在房產買賣當中也一樣。我們業務員最怕的就是遇到看到什麼房子都是一副非常冷靜或很無所謂態度的客人。最開心的就是看到那些挑三揀四，這也不行，那也不好的客人。
這個往往是最實在的客人。
站在買家的角度來說，看到比較滿意的房子，就要開始“嫌”了。當然這個“嫌”要有個度，不能把房子批評的一文不值。否則業主惱羞成怒也就難搞了。
在“嫌”房之前，不妨可以先討好討好業主，反正說些敬仰如滔滔江水，連綿不絕的場面話，給業主一個甜棗吃。然後就開始找房子一些有的沒的缺點來批評。總之目的就是給業主一些壓力，你的房子有缺陷，不值那些錢，應該在便宜點。
然後時不時把中介拉進來，一起打壓打壓，爭取為日後談價站到主動的位置。
上面只是舉個例子說明而已，其實每個房子，每個客戶，每個業主情況都完全不一樣，不可能一一盡數，這當中玄機千變萬化，只能靠當場隨機應變了。有時遇到一根筋的業主你怎麼打心理戰都沒用。總之把握一條原則，適當的透露自己買房的誠意。
但必須又表現出自己的選擇多多，不能讓業主有你非買不可的感覺。把主動權牢牢掌握。
呵呵，講到這裡，想起我一個同事搞笑的例子就是典型的失敗。有單生意他看房之前和客戶講好雙方如何如何配合打壓業主**。進屋後兩個人就在業主面前指指點點唾沫橫飛看似商討，其實就是指桑罵槐，想讓業主主動降價。
結果人業主一老人家耳背，不在面前大吼基本聽不到東西。看兩人激烈討論就事不關己高高掛起。笑眯眯的看兩人演完了這齣戲。
好容易唱完這出才從這家保姆口中得知老人家楞沒聽見兩個字。。。。。。
那個看房協議是每次去都必須簽字吧，每次都不帶身份證沒有關係吧？還有別的招數沒有？
1.一般業務員帶你看了第一次房後都不會再要求看你身份證了。後面每次看房只要簽字就可以了。
業務員也清楚，客戶硬要走，綁不住也是沒有辦法的。後來看房簽字只是回去向經理交任務而已。只是你你要記住你自己籤的假名字啊，不要每次不一樣麻煩了。
呵呵~！
2.要麼籤假名字，要麼找別人代簽，要麼就不籤。呵呵，應該就這三種了。 ****選房****
看房看了一段時間後，業務員就會開始探聽買家的心理了，催促買家下決定了。而這時候一般中介用的招數都是透露危機感，告訴買家哪套哪套又被人訂了，哪套哪套再不下手業主要漲價了等等，當然目的都是給買家施壓，讓其儘快做決定。我們經理經常說的一句話是：
“牽住客戶的鼻子走，扯住業主的尾巴行。”意思就是把雙方把握在自己手裡，不讓任何一方脫離控制，最終綁在一起。
這時，做為一個買家，還是那句老話，要把握自己的主動權。不要為業務員的催促所動搖而匆匆下決定。在**不是背離太多的情況下，先去除**因素。
然後考慮所看房子中合意的。如果確定要買的話，選出2-3套，交個中介。這裡記住，把自己最滿意那套放在其次的位置，然後告訴中介一個滿意度稍遜的做為首選，而最滿意的那套放在替補。
這個對後面談價時有大用。
在這裡還要說明一點，有時候業務員的催促未必是空穴來風，很可能真的某一套房子就要成交了。而且還可能偏偏就是買家最滿意的一套。這個時候，是和中介繼續玩心理還是果斷下注，那就只能自己判斷了。
我遇到的例子太多了，有個有點木訥的老公，看了一次房子覺得好就和業主直接簽訂買賣合同了，不是下訂金哦，直接買了。氣的她老婆飛車兩個小時到我們店發了一大通脾氣。而這時業主已經拿了訂金走了。
沒辦法只能走了。結果後來事實證明，他們買的那套房是我們那片小區最值當的房子。05年30多萬的房子，07年中最高就到了70多萬了。。。。
所以，這個行當裡面，也有太多的偶然因素在裡面了，這些也很難用理性去分析判斷。運氣這個因素在一個交易裡面，是始終都存在的。區別就是是好運氣還是壞運氣而已~！
還有一種情況就是買家覺得所有看的房子都不理想，想繼續等等看有沒有更合意的。這個時候，個人建議是找一兩個感覺最好最專業的不同中介的業務員，開誠佈公的談談，告訴業務員自己的要求，有新的盤源及時通知。當然，這中間不妨也說兩句業務員的好話，多謝辛苦了之類的。
說兩句好話不用本錢，不過可能可以產生更好的結果。
等盤宜專不宜博，保持最多兩個業務員聯絡就可以了。一個盤太多的業務員去談，既浪費買家的時間，也讓業主奇貨可居，可能還沒看呢，就升了三五萬元。誰知道七八個業務員，其實都是一個客。
還有一點很小的事情，但是很重要，就是買家最好告訴業務員一個方便的聯絡時間。讓業務員有訊息就固定那個時間聯絡。我一同事，和一客戶本關係不錯，客戶也說有好房子隨時電聯沒關係。
所以我同事也無顧忌就有盤源資訊就聯絡，結果運氣也不好，打了幾次都是反正對方或開會，或心情不好倒黴的時候。結果後來一次就沒忍住，直接發了火。雙方一拍兩散。
生意都沒做成。我們失去了一單生意。該客戶兩個月後在另外一家中介買了我同事最後要介紹的這套房子，**多了五萬------在和這個客戶談崩後，一買家直接收購了這套房做了個公證委託然後加五萬又直接放盤。
所以，這裡面雙方都是輸家。而導致這局面的僅僅是一通不合時宜的**。
4樓：喧囂的雨季
首先你要有個好公司，你要做到簡單，聽話，照著做。一般公司都會有內部培訓的，通過培訓親身經歷的傳授，你在理論知識學紮實的同時實際維護房東客戶，看單就不會那麼難了，你可以來菁英，絕對讓你有所收穫。
5樓：格格筱
首先你要了解房地產這個行業，特別是二手房相關的，只有你自己掌握多的知識，只有你比客戶懂得多了，客戶才會信賴你。除了**營銷和外出拓客外，還可以選擇開埠，推**，讓客戶自己來找你。你可以上住朋幫這個平臺看看，釋出**不用費用，輕鬆買房賣房。
6樓：
要知道我們做這些是為什麼、能不能堅持？
要怎麼做才能讓他人滿意。怎樣處理與客戶的關係？
要如何發展自己的人脈。創造跟多的業績？’
7樓：新金融導師
中介行業未來是會沒落的，選擇新金融行業
如何做好房地產業務員這份工作？
8樓：匿名使用者
房地產經紀人的基本素質
由於房地產經紀專業性較強，從事房地產經紀行業的經紀人應具備一定的基本素質和基本技能，才能在這個行業內生存下去，否則容易被淘汰。
一、房地產經紀人基本素質
（一）生理素質
房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力，頭腦清醒，反應靈活，否則難以勝任此項工作。
（二）心理素質
房地產經紀人要具有一定的情商（ei），包括善於與人交際和溝通的能力，面對各種不同環境，不同客戶和不同情況的應變能力等。房地產經紀人還要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理適應能力、心理調節性等等。平和的心態，積極進取的精神，良好的人際關係，開朗豁達的心胸，穩定飽滿的情緒，堅韌不拔的意志，這些都是房地產經紀人應當具備的心理素質。
（三）職業修養
作為房地產經紀人，良好的修養是幫助你走向成功的一步。
1、職業形象與公關意識
房地產經紀人應當注意包裝自己，具有良好的社會公眾形象，不斷宣傳自己，表現自己，一方面隨時注意自己的職業形象，在儀表、舉止、禮儀、服務態度和社交藝術等方面給顧客以視覺上和感觀上的好感。另一方面要具有較強的公關意識，以真誠互惠、優質服務、精湛的專業水準，良好的信譽去展示自己的優勢，取得客戶的信任，是房地產經紀人走向成功的第一步。
2、市場意識
房地產經紀面對的是一人具有開放性、區域性和特殊性的市場，處處都有商機，但並非唾手可得。房地產經紀人必須具有不斷拓展市場，隨時捕捉商機，營造市場和經營市場的意識。
3、資訊意識
有效資訊是房地產經紀人的財源，如何收集、整理、篩選、傳播和利用有效資訊、是房地產經紀人的一項重要工作，有效的利用資訊，將使你事倍功半。
4、服務意識
商品經濟的口號是：顧客就是上帝。房地產經紀是一個服務性行業，房地產產品屬於商檔商品，請以優質的服務善待你的上帝。
5、協作意識
現代房地產經紀業務需要相互協作，包括同事之間、同行之間、經紀人與客戶之間的協作，房地產經紀人在充分發揮個人潛能的同時，應當搞好協作
如何做好房地產行業，如何做好房地產業務員這份工作？
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如何做好房地產銷售內勤 內業 ，如何做好房地產銷售內勤 內業
做好房地產銷售內勤應把以下幾點做好 1 對房地產合同執 況進行跟蹤 督促，建立每個合同的 合同履行一覽表 編制每個月 季 年度合同履 況的統計表。將結果報銷售公司經理 銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執 況可反饋給顧客。2 編制房地產年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃 彙總及總結各片區...
如何做好業務員？怎樣做好一個業務員
做好業務的首要條件是 熱情 堅持。只有熱愛銷售的工作，你才能全身心的投入，才有可能出更好的成績。只有堅持，再堅持，你才能出大業績。做好業務的第二條件是 良好的業務習慣。其實做好業務是有跡可循的。那麼良好的業務習慣非常重要。比如，拜訪客戶前的必要準備工作，心態，需要了解的資訊，需要傳遞給客戶的資訊，需...