1樓：想自由淶
經過對cohim買手教授的專業文章、巴黎nellyrodi流行趨勢**機構專業買手amy提供的資料進行提煉和分析，總結出服裝買手具體市場行為體現為以下的流程：
買手採買前工作流程：
（job description before buying）
銷售資料分析（sales data analysis）
服裝產品銷售週期（sales life circles of fashion products）
流行趨勢**（fashion trend forecasting）
貨品按季節季度劃分方法（season and phases）
分析指標（figures and index analysis）
終端資料管理方法（data managing tools）
採買前工作：
（preparation for buying）
採買時間規劃(purchase time planning )
otb分配(otb allocation)
上貨計劃(load plan)
上貨時間(load time)
上貨比例(load proportion)
歷史資料分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定採買計劃、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控
往季銷售資料分析，依照往季的銷售資料來分配本季的採買計劃以及採買金額
流行趨勢的**，對版型、面料、成衣流行的**。針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。
終端店鋪資料管理方法。毛利率解析profit margin、**結構price structure、折扣率mark down。銷售周week cover與庫存週轉率stock turn、庫銷比、銷售速率、售罄率sell through、毛利率margin的計算以及統計。
otb採買金額分配
確定精準的上貨計劃，並按照資料分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例
買手採買中的工作流程
（the buyers work during purchase）
貨品採買中期工作：
（buyers activities during purchase）
貨品監管（merchandise management）
貨品搭配採購（products range buying）
現場採買工作：
（buying on-the-spot）
搭配採購（range buying）
不同店鋪的貨品分配（merchandise distribution）
點對點貨品採買（purchase point to point）
買手對市場訊號的判斷（market signal）
採買中**品管理相關知識，以及買手對於貨品搭配採購的掌握程度。
貨品搭配採購的具體流程、手法。
現場採買流程、點對點的貨品採買流程
買手對市場訊號的判斷，以及對採買貨品的把控，針對不同店鋪不同商圈的採買計劃，以及貨品分配。
買手對商圈的分析判斷及開店選址
（analysis of business circles）
買手對商圈的分析：
（analysis of business circles）
買手對商圈的分析（business circles analysis）
針對不同店鋪的組貨方式（grouping ways of merchandises in different stores）
商圈的銷售資訊：
（sales information in business circles）
百貨買手：
（department store buyer）
國外買手製百貨的的發展以及現狀（situation and development of overseas department store buying）
中國百貨現狀(department stores in china)
百貨買手的職能（function of department store buyer）
買手判斷商圈的方法，以及如何透過不同的商圈來選擇百貨的組貨方式
針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。
不同商圈的資訊，以及其消費水平的判定，以及根據消費水平的調研來判斷該商圈的具體組貨模式
國外頂尖百貨的發展方式以及品牌組合，買手製百貨的發展形勢。
中國百貨現狀，買手製百貨發展的現實情況。
百貨買手職能
銷售終端的vm規劃
(visual merchandising)
銷售終端vm規劃：
（visual merchandising）
搭配採買基準（range buying standard）
vm陳列於搭配銷售的關係（visualmerchandising and range sales）
終端銷售：
（retail terminal）
終端銷售的組成形式（structure of retail terminal）
vm對於終端銷售的提升（visualmerchandising and sales promotion）
終端銷售與陳列之間的關係，如何通過了解陳列模式來提升終端銷售
買手搭配採購以及設計師搭配設計的具體內容。搭配採購配合搭配設計才能促進店鋪的完整vm陳列以及達成最終的搭配銷售
終端銷售的具體組成形式，以及如何運用vm提高銷售率。
不同店鋪、品牌依據銷售而形成的vm陳列手法。
買手選擇面料的標準
（fabric）
面料：（fabric）
面料基本知識（basic knowledge of fabrics）
不同國家的面料特點（fabric styles from different countries）
不同面料、輔料的識別方法以及對應的成衣（fabric identification and clothing）
面料工藝識別及面料質地鑑別（fabric and materials identification）
面料渠道：
（supplying channels）
面料商渠道（suppliers）
進口面料商渠道（import and export trade）
不同價位的面料進貨渠道（price）
面料趨勢：
（fabric trend）
面料對於流行趨勢的影響（influence of fabric to trend）
面料對於品牌形象以及品牌定價的提升（fabric and brand image）
面料針對與品牌形象的提升作用，基本面料知識以及識別
不同國家的面料特點以及國際面料採買路線
面料的工藝、輔料的工藝對接到實際成衣
面料設計對接成衣設計
不同面料的進貨渠道
面料引導下的流行趨勢
買手對**商的甄選
(supplier)
加工商方面：
（manufacturer）
加工商內部管理流程（management processes）
加工商對面料商、輔料商的選擇標準（selection criteria）
國內外不同的加工商特點（features）
**渠道資訊整合（information integration）
國內外不同加工商的特點
加工商的工作流程對接買手的實際工作
買手對版型的判斷
（cutting profiles）
版型相關：
（version of the type）
法式立裁與中式平裁的特點（version of the french cut and chinese flat cut）
推版（up version）
知名品牌的經典廓形及時代特徵（classic cutting profiles）
版型的流行規律（trends of cutting profiles）
根據不同的秀場推斷廓形流行規律以及判斷下季流行（forecasting next season）
買手對流行的判斷：
（how to pick the fashion trends）
流行趨勢發展（the development of fashion）
國際服裝市場（international fashion market）
中國服裝市場解析（chinese fashion market analysis）
買手在四大時裝週（four great fashion weeks）
時尚流行訊號、概念款、暢銷款、長銷款的區別
（terminology）
流行趨勢的發展以及經典流行形象的解析
國際服裝時尚對接中國服裝市場的相關元素，中國市場如何匯入買手製
買手在四大時裝週的作用。時尚流行訊號的捕捉。確定品牌概念款、長銷款、暢銷款的上貨比例。
國際奢侈品買手工作流程：
（activities of luxury buyer）
奢侈品***（analysis of luxury brands）
奢侈品牌市場佔有份額（market share）
奢侈品牌中買手的職能（buyer』s function）
皮具等奢侈品的銷售模式（leather goods）
奢侈品買手的全球採買路線（the itinerary of purchase）
頂尖品牌管理模式（management mode）
優化企業協作流程（cooperation）
國際買手市場運營模式（market operation mode）
終端資料分析（data analysis）
奢侈品牌國際買手工作（activities）
奢侈品牌買手團隊建立（team building）
買手工作流程、環節梳理（work flow）
義大利知名奢侈品牌中國區買手工作流程（regional buyers）
全線產品**（product catalogues）
處理庫存（stock management）
國際奢侈品買手的工作流程，奢侈品買手的實際工作
奢侈品***，奢侈品牌市場佔有率，奢侈品牌中買手的實際職能。
皮具等奢侈品買銷售模式、對接不同的奢侈品牌的產品知識
品牌管理模式、買手製的引入如何優化品牌相關。國際買手的市場運營模式特點
奢侈品牌國際買手工作對接到團隊的建立、奢侈品買手工作、時尚買手工作流程梳理、細化。
頂尖奢侈品牌中國區買手工作，全球採買路線。
買手工作、**、內容、職能、庫存管理以及處理、終端資料監控等相關知識的昇華。
買手對物流及**鏈的掌控
（logistics）
物流及**鏈：
（supply chain）
物流種類（logistics）
服裝品牌物流環節（link）
貨品儲藏方式（stock modes）
出貨(delivery)
進出口及ciq相關：
（import-export and ciq）
國際物流系統：
（international logistics systems）
國際海關相關詞彙（incoterms）
服裝專用檢驗條目（the special inspect entry of couture industry）
國際、國內物流種類
航運、空運、陸運的特點以及針對不同貨品的處理方式
服裝品類運輸模式以及倉儲模式
進出口管理、國際物流系統、國際海關相關詞彙
ciq、服裝專用檢測條目
海運操作流程，海運操作流程
霍巍邊韶麗 一 託運 1 託運人提供 1 箱型 2 箱量 3 目的港 4 出運時間 5 貨物品名 美國線，必須報品名 2 客戶接收海運價後 若要委託裝箱，貨運公司向貨主問明裝箱方式。1 廠地裝箱 託運人提供工廠地址 2 倉庫裝箱 貨運公司向託運人提供倉庫地址 3 貨運公司向託運人索要報關資料。二 定...
靜脈留置針操作流程，靜脈留置針操作流程
1 把靜脈留置針帶至患者床旁，對床號 姓名，向患者解釋2 將輸液瓶掛於輸液架上，開啟導管針外包裝，戴手套。3 選擇血管。在穿刺點上方10cm處扎壓脈帶，按常規進行區域性 消毒，待幹。4 取出導管針，去除針套，轉動針心使針頭斜面向上。將已備好的靜脈輸液器的頭皮針刺入肝素帽內，注意排盡空氣，關閉輸液器開...
阿里巴巴操作流程，阿里巴巴銷售操作流程？
首先註冊一個會員，你要是推銷產品必須對你所推銷的產品非常瞭解，然後在網上釋出 資訊。你如加入了誠信通你還可以主動在網上找買家，普通會員只能被動地等客戶找你。阿里巴巴銷售操作流程？樓主 提問清楚點 你是想銷售阿里巴巴公司的產品，還是在阿里巴巴平臺來銷售你自己的產品呢？是不會銷售，還是不會操作呢？阿里巴...