1樓：世穎卿林鵑
推銷準備
首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是推廣。
推廣方式
現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。
第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。
第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。
第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。
推廣技巧
1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。
2、介紹商品時一定要做到先價值、再**（先介紹商品功能好處等再介紹**）。
3、即使你所**的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。
如何做茶葉生意？
2樓：拾萬里之外
1、進貨要把好關，適當進貨
茶葉的季節性特別強，種類繁多，儲存非常嚴格，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據經營規模的大小，上年度的銷售量，瞭解市場動態，**當年的銷售情況，適當進貨。對高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，採取賣多少進多少，少進勤進，否則辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，瞭解清楚再出手。
2、誠信對人
做生意，先做人，做一個誠實的人是做生意的堅實基礎，否則，再好的生意也會因人心不實而做黃。
3、管理要認真
茶葉店不像其他店一天到晚都有人來買，它靠的是量大或是暴利，所以一天到晚往往一兩個客人決定了是否掙錢還是虧本，要注意店裡擺設的每一個細節，和員工對待工作的態度。
4、茶葉質量要保證
做生意就是以質優價廉為保證，讓顧客知道自己賣的東西貨真價實，不然，再好的人緣也冷淡了。
5、要利用茶文化作為營銷載體，開展文化行銷活動
要緊緊抓住茶葉名牌特色，結合不同的活動內容營銷。
3樓：古木風揚
兩個字，學習
哈哈，沒事倒處去喝喝茶，與茶友多交流交流。
不懂茶做生意，也可以考慮**或者加盟——省去了不懂進不好貨的麻煩與風險
4樓：巨涵拜寒梅
茶葉零售店
經營分析診治
中國是茶葉的故鄉。茶葉被國人稱為“國飲”，隨著世界物質文化交流的發展，全世界已有50多個產
茶國，飲茶之風盛行世界。
我國茶區
分佈廣泛，
種類之多、飲茶之盛、
茶藝之精、堪稱世界之最。
隨著人類文明的進步，人們生活節奏的加快，科學技術日新月異的發展，茶對人類身體健康的奇特功效和
文化價值
進一步被揭示和昇華。
茶已被世界人民作為
保健康樂、社會聯誼、
淨化心靈
、傳播文化
的紐帶。
據世界衛生組織
**，茶在21世紀將成為世界“第一大飲料”。
“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”，正因為茶葉是人類生活必須
消費品，同時又是人類精神文明生活的一部分，所以茶葉零售店分佈廣泛，陣容龐大，據初步統計北京約6000餘家茶葉店，全國約有十幾萬家，隨著人們消費水平的提高，
市場越來越走向規範化。茶科技的超速發展，人們對
茶文化逐步深入以及對茶知識的進一步瞭解，茶葉零售面臨著異常嚴峻的考驗，如果還是按照過去陳舊的
經營觀念
，很快就會被淘汰出局。
縱觀近年來的茶葉零售店，
效益好的已經微乎其微，大多處於保本、虧本狀態，而且許多已倒閉。
是什末原因造成茶葉零售經營不善呢？怎樣才能經營好茶葉零售店呢？這是我們要研究解決的
現實問題
。經營不善的原因很多，大體是以下幾個方面：
一、選址不合理：開店重要的是位置，好多經營人員不經
市場調查
，隨便選一個位置就去開店，有的盲目好高，片面追求繁華地段、
大商場，這樣就容易陷入盲目性，靠碰運氣。
二、裝飾不當：在裝飾過程沒有按茶店的
特殊性，純粹暗個人意志去做，追求豪華的、簡單的，我就曾看到許多茶店的裝飾模仿歌廳、
飯店的裝飾，著怎末行，茶葉是一種特殊的
商品，它的特點在於它的品位、清心、高雅。
三、茶葉的質量不行：好多茶店經營由於本身對茶葉知識的瞭解不透，沒有鑑別能力，為了圖方便省事，大多數茶商到
初級市場
去盲目進貨，這樣茶葉質量把關不嚴，坑了
顧客，結果也喪失了自己的信譽。
四、**定位不合理：由於前期是“商品短缺”時代，市場不規範，大家為了眼前
利益，追求
暴利，隨著
市場經濟
的進一步成熟，商品過剩，
薄利的時代已經來臨，好多
經營者沒有從傳統的經營思維中跳出來，還是沿著過去“**位”的老路子，可是顧客不買，你怎末辦呢？
五、品種
結構不合理：好多茶葉店的經營者總是認為自己或親朋
熟人的茶葉可靠，拒絕新進品種，茶店品種單調，給顧客選購的餘地小，這種自我封閉的
經營方式
必須立即改變。
六、不瞭解消費者口味：茶葉經營者應該瞭解你所在經營地區消費者的口味，不同的地區消費者口味不一樣，你不能以你自己的口味來代替你所經營地區消費者的口味。
七、商品立體結構意識不強：現代經營離不開立體思路，茶葉不僅是一種飲料，同時也是一種博大精深的藝術，茶也須有與茶有聯絡的
藝術品、
工藝品、茶藝同臺演出，不能唱獨角戲。
八、商品陳列不合理：我看過許多茶店，
給人感覺到商品陳列混亂不堪，品種不分、檔次不分，這樣“一鍋粥”式的陳列，肯定會破壞顧客的購買激情。
九、店內衛生與周圍環境差：茶葉是一種高雅的商品，對衛生與環境要求極為嚴格，有些茶店灰塵濛濛，周圍也不很清潔，為什末不掃一掃、抹一抹，人多勤快一點，換來了好環境，好讓消費者多光顧幾次呢！
十、營業員
的整體素質差：這是一個極為關鍵的要素，一個茶店經營好壞關鍵在營業員，有些茶店經營圖省事，老是用自己家裡的親朋好友，豈不知，你花許多精力財力去開一個店，目的是要效益，那末應該用專職訓練有素的營業員，在從事市場調查中，我發現許多
店員素質低下，他們茶葉知識缺乏，鬆散、懶惰、反應遲鈍、言語不清，有的甚至濃妝豔抹、珠光寶氣、言語粗俗、大小姐架勢，有人說：“我寧願花一千元一個月請一個好營業員，也不願花五十元請一個不合格的營業員”，商場用賢不用親，不知各位茶店經營者是否有此共識。
十一、財務管理混亂：有些茶店根本沒有健全的
財務制度
，管理混亂，
憑感覺相信人，
經營效益
主要是開源與截流，你經營的再好，如果不能截住流，到頭來還是一場空。我並不是說不相信人，但商業是
對事不對人
，財務是經營的中心，任何人都要按財務規則辦事，不管你們是夫妻、兄弟、朋友都應該如此，相信大家在經營過程中也有所體會，只不過是礙於
面子做不到，是嗎？
十二、營業制度不完善：經營不論大小，都應該有制度，一些茶店總認為不是
大公司無需制度，日常見久，人員鬆散，
無形資產
消失，顧客不願再光臨，豈不是
本錢虧完。
十三、廣告、**力量不強：茶店不論大小，都應該在自己有限的承受力內把廣告、**放在重要位置上，有些茶店只顧眼前利益，斤斤計較，不考慮長遠，這樣顧客就會越來越少，還怨天尤人，豈不知經營一個潛移默化的過程“放長線釣大魚”嗎？
十四、服務質量差：現代商業經營已經從以銷售為中心轉移到以服務為中心的軌道上，許多茶店只顧售前、售中服務，只要茶葉售出，錢掙到口袋，對於顧客前來退貨，不予理睬，或找出許多理由，甚至惡語中傷，作為經營者不應該只考慮自己的利益，同時更要尊重“上帝”，“和氣生財”“買賣不在人義在”嘛！方便別人其實就是方便自己。
以上諸條是在從多年茶葉經營調研過程中的一些體會，既然找到了茶葉店經營的不合理要素，那末診治方案就可以拿出來了。
如何銷售茶葉
5樓：雨雪霏霏天蠍
銷售茶葉的技巧：
1、厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為商家來講，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個誤區，以為能說會道就能把茶葉賣出去，其實根本就不是那麼一回事。
需要從茶葉知識到質量分析，從茶史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。
調查一下市場，做到心中有數，分季節隨市場潮流進行推銷茶葉。現在的顧客總喜歡訛**員，****有多麼便宜，****又打多少折了，如果不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。
2、關注細節
現在有很多介紹**技巧的書，以及成功學，裡面基本都會講到待客要主動熱情。但在現實中，很多茶商不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
3、借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對茶葉生意的幫助不可小視。茶商在做買賣的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。
4、見好就收
做生意最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在茶葉銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些**員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
5、送君一程
生意場上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，銷售茶葉老客戶帶來的生意遠比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顧客維持良好關係，其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別。
銷售茶葉時，辨體質選茶是茶道養生的重要基本功之一，從茶的生長地區來看，有東南西北的不同，更有寒熱溫涼的區別，泡製加工過程也有所不同，嚴格地說，並不是喝所有的茶都對身體有益。
茶葉店生意不好，我該堅持嗎，茶葉生意要怎麼做？
剛開始客源不穩定很正常的，要積極去拓展客源，如果還有點積蓄，開始只要不怎麼虧，再看幾個月再做決定，現在做什麼都不容易。 無人駕校 茶葉店的生意其實很大程度上取決於你的茶葉是否能夠進入到別的企業的禮品採購名單和範圍內。很很少，現在有人會經常性或者是很頻繁的購買茶葉，因為在中國現在喝茶的習慣年輕人並沒有...
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默默 其實該承擔的風險你一點都沒有減少嘛。如果你那裡的鋼廠是民營鋼廠，那一般的民營鋼廠出產的剛產種類不會太全。但如果是一線鋼廠的鋼，要從廠家直接拿貨的話，都要有一份供貨合同，量少不穩定拿的話人家都不鳥你。你同學是個大型工程的採購，既然是大型工程，所涉及的鋼材種類就很多了，而且一般也不會全部都從一家鋼...