1樓：匿名使用者
告訴人家你的賣點.換位思考,如果你是客戶,為什麼要買這個產品.賣點是相對的,也就是與老產品,其他產品的區別
怎麼去推銷一個新產品呢？
2樓：你大爺的
筆者認為，營銷人員要想把客戶對自己的信任感，轉移到客戶對新產品的信任上，併為新產品開啟市場，需要有以下幾個步驟。
一、成為新品推銷專家
新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特徵，成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料、規格、設計、效能、特徵，都必須深入瞭解，才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹，更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。
一般而言，很多業務人員對於新產品都一知半解，並且抱著觀望的態度去銷售，只要你對新產品沒有信心，客戶絕對不會產生購買慾望。
二、找出新品的絕對優勢
新產品大多數是改進的產品，其效能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已，那麼新產品的銷量上來了，老產品的量卻下降，這樣的業績，其效果並沒有增加。
四、為客戶提供技術支援
要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支援人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋，並進行技術交流，才能將新產品的優勢傳遞給客戶，新產品才可能銷售成功。
企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃，讓業務人員全心投入新產品的推銷中去，才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導。
怎樣向消費者推銷一種新產品?
3樓：遊樂裝置
關於新產品推銷的一些技巧：
1、新產品的特性要全面瞭解
對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須瞭解，因為你每天要面對不同顧客的諮詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答覆顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要儘快掌握它的有關資訊。
你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極蒐集顧客的反饋資訊，認真聆聽顧客的評價，還要諮詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的效能、使用方法、壽命等都要進行全面瞭解。同時，還要注意這一產品的**，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。
只有全面掌握了新產品的資訊，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到遊刃有餘。
2、新產品擺放的位置要顯眼
產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃檯或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺衝擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。
3、新產品的宣傳要到位
新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，儘管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。
4、新產品的**更容易讓消費者接受
降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買慾。消費者通過優惠的**購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金盃銀盃不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。
所以要儘量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。
另外：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。
但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面瞭解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售“一炮打響”。
4樓：黑色在蔓延
總體來說需要以最快的速度切入正題，引起對方想要交流的興趣，及時的記錄客戶所說的內容，禮貌的回答客戶所提的問題。①在短時間內引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的；②與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當的尊稱，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解；③學會做溝通記錄，詳細的記錄通話內容，使客戶感覺受到了尊重。
5樓：九五太極養生
我認為，你要發現消費者也就是購買者的需求，沒有需求你要為他們制告出需求。
這樣消費者有需求的時候，才會考慮你的產品了。
怎麼去推銷一個新產品呢？
6樓：貴淑英逢媼
推銷新產品，我就不copy資料了啊！自己慢慢敲了啊！
1.定位，找出你的潛在客戶和你覺得產品適應的人群，2.定價，通過價位比來取代你自己的市場地位，因為無論什麼新產品都只是以前產品的替代品；
3.營銷，我之前的2條就是市場方面的，定位需要你對你可以開發的市場（區域）的資料收集，定價就是通過你對其他產品的比較而形成的價位。現在就開始營銷了啊！
我覺得我講來講去都是些紙上談兵啊！這樣吧！你可以喝我私聊，我們針對產品再細談，你看行不？
7樓：黑色在蔓延
總體來說需要以最快的速度切入正題，引起對方想要交流的興趣，及時的記錄客戶所說的內容，禮貌的回答客戶所提的問題。①在短時間內引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的；②與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當的尊稱，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解；③學會做溝通記錄，詳細的記錄通話內容，使客戶感覺受到了尊重。
一個新產品應該怎麼開啟銷售市場！
8樓：中國農業出版社
新產品剛出來時，外界對它的瞭解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要準確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。
另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。“耳聞不如眼見”。
消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於“傳聞”。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。
如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。“一粒老鼠屎壞一鍋湯”，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提**格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對半利餓死人”的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術新增到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
9樓：刀翠柏
呵呵，這位兄弟很匆忙,迫切的心情可以理解。但是你的情況沒有說清楚，我們也無法提供針對性的建議。
企業的新產品猶如企業的新鮮血液，能夠給企業增加新的活力和動力。許多企業就是因為老產品持續老化，新產品死亡率居高不下，從而導致企業的市場不斷丟失，利潤嚴重縮水，企業經營舉步維艱。
制定行之有效的營銷考核和激勵方案。許多企業新產品之所以推廣不成功，是因為企業的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業對業務人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業務人員便不會主動去推銷，新產品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。
因此企業要想把尤其對企業來講具有戰略意義新產品推廣成功，首先就要把上市新產品的意義給業務人員講明白，並制定行之有效的營銷考核和激勵方案。
經銷商的引導和強制要求。由於企業的新產品的成功推廣離不開經銷商的支援/配合和資源的傾斜，所以如何給經銷商足夠的壓力和動力，讓他們大力去推廣，這也是企業的新產品能否成功推廣的關鍵因素。
其實，你在這裡也許可以求到一些好的點子，但系統解決方案就。。。。。。我建議如果市場沒有辦法開啟，就把宣傳的業務承包出去，讓第三方公司幫你做，你只做研發比較好。
時間關係，就到這裡！
我是一家網路推廣公司的專案經理。
10樓：拉sd卡為地方
現在新產品開啟銷售市場都是通過網路推廣，不限時間和地域，推廣迅速，對於一些小企業的而言難題在於沒有相關的部門和人員，不過現在外包公司也很多，這也不是很大的問題，我們就一直和推一手進行合作的，他們會根據客戶的情況制定適合的推廣方案。
11樓：匿名使用者
主要針對你是什麼產品,有什麼樣的銷售定位,創業初期,資金基本上是最大的困難,不過只要有了好的產品,加上關健因素----人,手下有一幫齊心協力的兄弟夥,不愁打不開市場.
12樓：匿名使用者
做**,如有必要可以做廣告,開啟你們產品的知名度!讓大家更瞭解你們的產品！既然你們的產品要優越於外地產品那就更好說了！重點要突出你們產品的優越性！消費者自己會做比較的！
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