設計師如何談單？
1樓：築家之旅
是不是設計能力強，就能簽單呢？
不是，設計師簽單能力關鍵在於有沒有營銷力！
為什麼這麼說？因為是家裝。家裝設計往往受到各方面的限制：
首先是資金。也就是說簽單的前提是**上客戶能接受，如果客戶接受不了你的**，再好的設計作品，也不能打動客戶，也不能促使簽單。
其次是審美觀點。家裝設計針對的是單個家庭，也就是說，審美空間比較狹隘。它不象工程設計，不象製作一件藝術品。
工程設計，在稽核時有眾多的人員參與，同時，它要求適應今後各方面觀眾的審美需求，所以它的審美空間很寬泛！家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發點，就是你做出了符合客戶審美觀點的作品，才是好作品。
所以，在家裝設計中，客戶是占主導地位的。受到這個限制，單純的設計作品就不再具備多大的意義！
再次，設計受到公司利潤的限制。一套家裝設計作品，必須能為公司帶來足夠的利潤。如果任由設計師發揮，給施工時增加了相應的難度，或者增加了施工成本，那麼，這個作品就不但不能受到公司的表揚，還要受到公司的批評。
也就是說，設計是要為公司賺錢的，而不是為了展現完美的。
我們常說家裝設計師，重點不在設計，而在簽單，就是這個道理。
如果您把家裝設計作為乙個職業的話，那麼你就一定要考慮簽單多過考慮設計。一切都必須以簽單為中心。設計要為簽單服務！
從這個意義上說，簽單是設計師的工作，設計只不過是為簽單服務！
一味地追求設計的完美，而不求營銷效果的人，只能去做藝術家，而不適合做家裝設計師這個職業！
一味地追求設計能力的提公升，而不追求營銷能力的提公升，是做不好家裝設計師這個職業的！
大部分設計師，給別人做了很多的家庭裝飾設計，卻連給自己房屋設計的機會都沒有！
因為他買不起房子！
強調設計，而不強調設計營銷，所以簽單不夠多，掙得錢也就不夠多，只能是「為他人做嫁衣裳」
家裝設計，只是工業化社會的一件產品，而不是要能傳諸後代流芳百世的藝術！
2樓：網友
快去實習，跟著師傅學，就知道了。這上面哪說得清楚。
設計師的談單技巧
3樓：軍瓊音
1、設計方案要做細，最好有二個方案，乙個是業主的想法，乙個是自己的想法，這樣業主會認為你重視他的想法同時又有多乙個選擇。
2、業主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業主提出的問題，這個很關鍵，這步做好的話成功了一半。
3、解釋方案時，如果說懂點風水更好，這樣業主認為你學識廣。
4、談判過程不要太嚴肅氣氛要好，如果你能讓業主有笑容更好。
5、注意業主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，注意過程的細節。
6、第一次最好不要看**，但自己要先做出來，業主堅持要看就拿來給他看，業主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。
八大技巧：1、預先框視法（讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了！）
2、假設問句法（對最終利益用問句方式向客戶詢問）
3、下降式介紹法（將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講）
4、找出櫻桃樹（我們要想盡一切方法瞭解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點）
5、傾聽的技巧（a，不要打斷客戶講其自己的想法。b，當客戶講完後，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。c，保持微笑，可以模仿客戶的動作。
d，如有不瞭解應詢問，與客戶接軌）
6、互動介紹法（我們儘可能讓客戶參與到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這裡沒能觀眾喲！隨時注意調動客戶的心理狀態，保持幽默感）
7、視覺銷售法（運用此方法讓客戶想像他給你設計後的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，並且跟他說他家的房子設計差不多像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的房子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的）
8、假設成交法（找出櫻桃樹，介紹自己的設計時所應考慮的細節中，客戶在乎的什麼，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的乙個是什麼）
整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，（假設你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮）
4樓：零基礎學習室內設計
室內設計師談單技巧-水電的介紹。
室內設計師和客戶談單時候應該問些什麼問題?
5樓：匿名使用者
大致有以下幾點注意事項：
1、客戶諮詢時， 應首先向客戶介紹公司的市場地位，工程特點、分級**、施工流程；
2、應全面瞭解客戶待裝房間的基本情況， 確定裝修級別、設計風格、主要材料， 做好客戶登記， 安排好量房時間；
3、根據客戶的消費取向， 主動為其推薦相應價位；
4、應向客戶準確解釋公司不同價位在**、工藝做法、材料上的區別和共同點；
5、當客戶要求做概算時，應嚴格按**單進行（**單上沒有的專案須經公司技經部門認可）；
6、諮詢時不得承諾客戶改動暖氣、煤氣管線；
7、客戶同意委託公司裝修後，收取500元量房服務費（工程尾款中扣除），並向客戶開具公司收據，嚴禁打白條。
6樓：匿名使用者
客戶的戶型、居住的人員、客戶的要求、施工的專案、客戶的疑問、客戶對設計、**、質量的要求。準備什麼時間施工、什麼時間入住、有多少時間投入到裝修中，客戶對主材及傢俱的瞭解、幫助客戶解答疑問，消除客戶的顧慮，取得客戶的信任，讓客戶把設計施工中的需求放心的交給你去做。
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