1樓：網友
我也是做銷售的，我感覺咱們有相通之處，說幾點自己的看法：
一、先對自己的產品有很詳細的瞭解；
二、醫院雖說不讓網，但是他們有**啊，你可以先打**瞭解一下他們有哪方面需要（一般只要他們有這方面需要的話，也會很樂意跟你交流的），然後再介紹相關產品；也可以冒充一下同行或者患者的身份，問他們能不能提供哪項檢查、**等等相關的問題，從側面瞭解他們的需求；
三、做到這些以後，再有針對性的去準備資料，知已知彼，還怕他們不接受你的產品？
但願對你有用~~~
2樓：網友
我覺得呢，介紹多種產品是不現實的了。但是產品彩頁你還是要全部帶上，給客戶送去。你公司肯定有一兩種主打的利潤最高的或者最好賣產品吧，就介紹這一兩種，更多的介紹一下公司，交流一下感情。
就算客戶有時間有心情聽你把所有的產品都介紹完，估計也睡著了。
3樓：網友
乙個建議。把你們的產品分類做成ppt檔案（考慮到太多**，可以壓縮成pdf），在拜訪前可以通過電子郵件的方式傳送給他們，讓他們有個初步的瞭解，然後再登門拜訪時就更有針對性些。也省的你一一展示。
如果你們公司有很好的**介紹，那就更容易操作了。
4樓：異路創意工作室
你就、顧客喜好先了解之後，問重點，這樣在以此類推把產品一一介紹。哦了。
5樓：葉雙依
做成ppt是個好主意，如果你們公司有自己的專題片就更好了，可以留給客戶慢慢了解你們公司。
如何向顧客介紹產品?
6樓：網友
你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提公升20%到30%？
假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。
所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。
記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品培鄭物超所值。
第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每乙個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。
我這裡有「推銷的五步」，希望能對你有配鍵頌用：
第一步：打招呼。
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。
目光：人亮胡們常說「眼睛是心靈的窗戶」。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。
第二步：介紹自己。
無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。
第三步：介紹產品。
無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和**。
第四步：成交。
如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。
向客人介紹乙個產品的方法是什麼？
7樓：小夜
根據推銷物件，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、使用者的利益關注點來介紹產品。
1）向經銷商介紹產品。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差。其中價差又分為直接價差與間接價差。
直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商**，一聽這麼貴，賣不出去！
馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這麼說：**貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。
你還可以接著說：**老闆這裡也有一些**較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。
我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！
2）向使用者介紹產品。
向使用者介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯絡起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向使用者介紹產品中，最難處是判斷使用者的關注點或利益點。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反覆強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中瞭解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。
8樓：我你他
fab產品介紹法是目前較常用且簡單實用的產品介紹方法。fab是三個英文。
內單詞開頭字母的組合，f是指容特性(feature)，即產品的固有屬性；a是指優點(advantage)，即由產品特性所帶來的產品優勢；b是指好處(benefit)，即顧客通過使用產品時所得到的好處，這些好處源自產品的特性和優點。
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跟漢語介紹沒有什麼區別，只是用英語介紹 首先，你要介紹這款產品的生產工藝流程，如果可以的話，帶領客戶參觀生產流程。其次，你要介紹產品的效能 功能特點等 主要講產品的優點 最後，你再說說你們產品相較於其他同類產品的優勢在 核心競爭力總之，全方位的介紹你們的產品，才能讓客戶下訂單你的英文介紹要詳細 希望...
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