1樓：全說商業車乘匯
客戶面前沒有對錯。就算你說的全是大實話，只要客戶覺得你在說假話，你說的就是假話。 6、成功不是因為幹得快，而是因為有方法。
必須瞭解客戶需求的「為什麼」
2樓：全說商業車乘匯
客戶面前沒有對錯。就算你說的全是大實話，只要客戶覺得你在說假話，你說的就是假話。 6、成功不是因為幹得快，而是因為有方法。
1.我們為什麼要先了解客戶的問題和需求,再介紹我們的業務。
3樓：靠天堂
不要讓客戶獨立判斷，你要引導，提醒，幫助他下對你有益的決定
4樓：類螺
你的業務是不是客戶需要的，你都不用問一下麼
推銷員為什麼必須瞭解客戶知識？客戶知識主要包括哪幾方面？
5樓：匿名使用者
客戶的知識用文字根本概括不完，找一個資歷深的推銷員求教一下吧，你會發現差別很大，這個不實用，細心，真誠，耐心，當客戶把你當成一面生活避風港的時候，那就是客戶知識。
6樓：匿名使用者
沒必要了解客戶太多，只需要瞭解客戶有多少錢想做多大事然後培養客戶需求，別說太多小的專業的東西，就產品的大環境以交流的姿態和客戶做出討論，期間就可以瞭解到很多，客戶掉坑了就埋上土就差不多搞定了。 可能我這不屬於正規營銷策略，不過實踐證明這個思路開發客戶還較為管用。
7樓：匿名使用者
不瞭解客戶的需要，無法推銷。客戶的需求，質量，**，付款等
客戶需求要了解什麼？
8樓：匿名使用者
客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要去分析和引導。客戶的需求是指通過買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產品的慾望、用途、功能、款式進行逐步發掘，將客戶心裡模糊的認識以精確的方式描述並展示出來的過程。
暗示需求和明確需求：
暗示需求就是客戶對難點、困難、不滿的陳述，明確需求就是客戶對難點、困難、不滿的具體陳述。
研究客戶需求：
1，首先要圈定明確的客戶群
只有明確的客戶群
才能讓我們很好去研究
2，學會用客戶的語言來描繪產品
3，學會理解客戶的多重身份
4，瞭解客戶的價值觀
5，理解客戶需求背後的深層次心理需求
6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界
1）像客戶一樣看（用客戶看產品一樣的心態來看待產品）
2）像客戶一樣用（把自己變成一個沒有使用過產品的人、然後來看待這個產品的好和壞、使用方法的簡易性、然後記錄下來使用產品的感覺和效率）
3）像客戶一樣想（站在客戶的角度來看待你的的產品、如果你是客戶你會給你自己的產品打多少分）
去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世界。只有這樣，才能像有經驗的銷售那樣，能見到什麼人說什麼話。
9樓：實戰價值型銷售
你真的瞭解客戶需求嗎？
為什麼要以客戶需求為導向才能拿下客戶？
考公務員需要本地戶口嗎，為什麼考公務員必須要本地戶口啊？外地的就不能考嗎？
我就我考公務員的經驗，給你提供一些資訊，報公務員的要求是 文憑大專，無不良記錄。五戶口限制，此外，每個職位都有專業跟其他一些限制條件 大綱職位表中狠詳細地會寫出來 如果你要更詳細的資料，我建議你在公 網上或者人事網上進行查證，那裡你能得到最詳細的資料，一般這樣的情況自己在公務員 上查詢最詳細的資料才...
我們為什麼必須在意別人的臉色
阿qi棄 我們必須在意別人的臉色的原因就是我們自己的角色是不一樣的，而且我們的權力也是不一樣的，地位也是不一樣的，所以說，我們在面對那些比較有威嚴的人的時候，肯定是要注意別人的臉色的，要不然肯定會讓我們自己的利益受到損害，這就是原因。 寶寶92521鉀種 我們必須在意別人的臉色，主要是自己的地位，沒...
為什麼我的重新命名後必須保留，為什麼我的word文件重新命名後必須保留doc？
word文件的副檔名是 doc，若命名是不帶副檔名，會出現一個對話方塊 如果改變副檔名，可能會導致檔案不可用，確實要更改嗎？如果點確定，生成的檔案就是一個未知的型別的檔案，下次無法正常開啟。可以通過下面的設定，使其不顯示副檔名即可。1 在文件儲存位置，單擊工具 資料夾選項 2 彈出資料夾選項對話方塊...