1樓：惡毒白
簡單說下吧，我畢業前做了一段時間的房產經紀人，大概4個月後離職，後來偶然遇到份自己算是適合的工作，一直工作至今，希望對你有些幫助。
先回答下你的幾個問題：
一、該行業的人員高需求量與高流失率是相關聯的，因為高流失率，所以需要有不斷的新人補入。當然這句話在國八條出臺前還是比較適用的，自從國八條出臺，國家開始限制房產交易，房產的售賣開始進入了冰河時代，而房屋租賃由於市場的不規範、行業的不規範，競爭也很激烈。公司的收入源自中介費用的收取，而個人的待遇也和成交業績息息相關，在現行買方觀望的情形下，二手房的買賣成交量縮水的很厲害，而且因為二手房產權人沒有所謂資金鍊的壓力，所以在**低迷的時候不會急於出手，而開發商因為資金鍊的問題，新房的**已經開始有了鬆動，此消彼長之間，現在很多的新房**不高於甚至低於二手房，導致二手房市場更加萎縮，從而大批的中介公司關閉門店。
多數的房產經紀人不開單，沒有收入，紛紛轉行。而且多數中介是沒有底薪的（有的是前三個月有），所以中介公司可以通過大批量招募經紀人從而以儘量小的成本嘗試利潤的實現，而多數經紀人因為市場及行業的原因紛紛退出，所以高需求量和高流失率的體現也源於此。當然，現在的情況是低需求量和高流失率，這是現狀。
二、作為入行的新人，主要是要勤勞，每天孜孜不倦的搜尋核實好的**，孜孜不倦的尋找客戶。這是個要求自律很高的行業，如果自己不去做，那就不會有任何的收穫。當然關於開單情況也會有公司也業績壓力和自己的收入壓力。
當然這個行業的水還是比較深的，許多的老油條，按規則進行的，不按規則進行的，正規的，不正規的。
當然你進入這個行業前，一定要問自己，你適合嗎。中介服務，法律上講叫居間，也就是為買房賣方提供中間的服務。這個層面上就是你永遠不會屬於買方或者賣方市場，你基本不能掌控資源，而是在買方和賣方之間建立起聯絡並取得一個平衡。
注意和需知沒有什麼，因為這是個門檻很低的行業，似乎除了一套西裝什麼都不需要。而且這是一個代價很小的行業，來去自如，很多東西只有嘗試了才會有自己的體會，嘗試一下，對人生來說不需要任何的成本，這也是為什麼我選擇了這為進入社會的第一次職業嘗試。
三、入行後的規劃，其實我當年也考慮了很久，我做的時候還是行業比較好的時候，而且開始是做高檔寫字樓的租賃（我們也有二手房買賣的部門）。其實我覺得隨著城市的不斷增長，無論私人的居住還是商業的租賃，對於資訊的需求量很大，而且中介公司都會購買**資訊，所以本來希望憑藉自己的素質能作出一份成績。但這個行業確實競爭壓力太大了，不計其數的中介公司，不計其數的**人，暫時還不規範的市場和行業，加上可能性格的原因，後來發現自己並不太適合這個行業。
當然失敗的例子不將了，既然你問個人發展和方向那我就簡單的說說自己的感受。
發展和方向，簡單說就是開單，就是成交，就是要賺取**費。說的很容易，當然困難上面也說了，競爭 不規範。一個好的**，不計其數的**人盯著，在房主和買人人之間不斷的博弈，有的時候也會存在卑劣的手段，怎樣能成功？
理論上還是孜孜不倦，但這些夠嗎？或許還要大大的運氣，起碼要有靠譜的房主，靠譜的購房人，靠譜的同行，或許，我要求的太多了。
不過通過政策來看，打壓房價是事實，成交量萎縮是事實，行業的不規範是事實。開發商在資金鍊岌岌可危的時候還在殘喘，而二手房主還穩坐泰山，如果開發商資金鍊真的斷裂，不敢預言房價會跳水，但二手房的交易市場必然還會萎縮。而且現在許多銀行甚至建委有些已經開始提供了免費的中介居間服務，這似的這個市場的生存空間越來越小，最重要的原因也在於，這個市場不具備掌握資源的優勢性，或者說掌握資源的優勢已經越來越小了。
繞了很大的一圈，偶然的機會我還是做回了我的本行專業。我發現，無論我們學歷高低，學的怎樣，但起碼我們所學的專業和其他的行業相比，或許是我們唯一的優勢。現在的所有的行業都貴在專業，如果一個隨便什麼人都可以嘗試的行業，那我們就顯得更無足輕重了。
人生大計，從長計議，不用計較一時的得失，如果可以的話，建議你可以嘗試從自己專科學習的行業底層做起，邊工作邊學習該專業內的知識，爭取嘗試考取有關的資格證，為自己日後的大發展打個堅實的基礎。
我也和你一樣迷茫過，也嘗試了你想嘗試的行業（包括保險行業我也做過 呵），但當我覺得自己走進了一個死衚衕的時候，我反而潛心下來，踏踏實實的去點滴做起，雖然我進入現在行業的第一份薪水都羞於提起，但一點一點的踏實工作，努力學習，現在在自己的行業作出了一點小的成績，生活也在一步一步的往好的方向發展。
本來要睡覺了，看到你的提問有感而發了一些，希望對你有幫助。我的建議是，可以去嘗試，但不一定要傾注所有，人生很多東西嘗試下沒有壞處，但如果可以的話，儘量不要丟棄你三年所學的東西（我有很多朋友後來也續了本），爭取能讓自己比專業外的人領先起跑，更重要的是一定要讓自己專業，讓自己能有自身的優勢，只有這樣，才是價值的體現。
2樓：指尖微涼
我之前在上海菁英地產做過，對於你這幾個問題，大概的幫你解答一下
1、正是因為流失率高，所以需求量才會高；流失率高是因為大多數人的堅持不了，吃不了苦，受不了心裡的壓力，所以才會有很高的離職率，相信沒做過銷售的也知道銷售靠的就是業績，如果老是沒有業績，那就算你老大不說你，你自己心裡也會過意不去的；
2、剛入行的新人只需要做好吃苦耐勞和不輕易放棄的決心就好了，其次要選對一家公司，這是最為重要的，公司的好壞關乎你的發展前景，晉升速度，以及賺錢速度，我之前做的這家公司就挺好的（現在不做的原因是因為個人原因，不呆在上海了，所以不得已不辭職），有一對一的經理帶教，有免費的住宿，提成是0元起提，就是你開單就有提成，不需要達到指定的指標才可以拿提成，之前有個小夥伴進公司三個月拿了20幾萬的提成。
3、入行後，先從最基本的營銷主任做起，至於晉升就要看你的恆心和你的能力了，當時在菁英地產的時候最快的是入職六個月以後晉升為管理層，分行經理，公司的競聘一個月一次，有足夠的能力，有足夠的業績，你就可以過來參加競聘，分行經理--高階分行經理----區域總監------高階區域總監等等。。。
4、退一步來說，就算你堅持不了那麼久，但這份工作絕對可以讓你快速成長，鍛鍊你的膽識和你的口才，一段時間的歷練，對以後的人生有非常大的幫助。
3樓：匿名使用者
一. 此行業是銷售行業，競爭壓力可想而知，高需求：一方面是需有能力的銷售精英和堅持的住的老人，另一方面也是流失人員比較不低，高流失：
首先業務本身沒有賺到錢，靠底薪挺不下去，本身每天上班時間就不短，又有經理的不理智技巧的管理，相對比對公司的失望，因素累計，造成高流失
二. 方向：首先去大公司.
然後自身：心態要正，低調勤快勤奮，處理好同事關係，做什麼都得先付出才有機會收穫，懂得捨得，堅持學會利用好時間，每天時間按小時過和每天按吃飯點過，對一個想成功的人失截然不同的，只要有能力給公司創造價值，公司不會虧待你。
三. 個人發展方向：首先這裡幹好了，經濟上沒有問題，從發展上來講是鍛鍊你的口才，與你接觸的人溝通技巧，什麼樣的話說的什麼位置合適，見什麼樣的消費者怎麼做到溝通最大效率話.
ok, 太晚了，該休息了，本人郵箱[email protected] 歡迎朋友般的溝通.
4樓：匿名使用者
一、跟房地產行業密切相關，暴利行業自然存在高需求量，房地產市場的大起大落必然存在高流失率
我國房地產市場發展時間短，房地產中介企業規模一般較小，承受風險能力較弱。而我國房地產市場變化較大，目前受國家調控政策影響，房地產市場冷清，中介
二、學習，做到：
多學，學習業務知識，學習銷售方法
多問，不懂的要向前輩多請教
多跑，平時有空多跑跑本地各個樓盤，瞭解各個樓盤特色、區位、**多想，要認真思考，善於發現問題，及時總結經驗，三、1、找一家大的中介企業，這樣可以學到全面、系統知識2、在業務知識積累的基礎上，及時要進行專業技能考試，得到從業資格證書，如省經紀人協理，最好有全國經紀人資格證書。
房產經紀人提成具體怎麼算
5樓：蔗糖澱粉葡萄糖
1、房地產經紀人基本上抽成都
在30%-50%，賣一套房子，以廈門為例子，大概抽成能拿到1萬左右。租房子是租金的一半。
2、以鏈家為例，他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.
3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.
5萬元。這裡需要區分成交價和網籤價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網籤價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照網籤價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。
3、中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鏈家多次調整經紀人的薪酬體系，這裡僅以16年的資料為例：
中介費乘以係數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鏈家公司的，也就是收取中介費的0.1504。
而中介費的0.8496也並不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊內分攤。
一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責**錄入的經紀人分得中介費的10%，資訊維護20%，上傳****10%，速效10%，這就佔了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鏈家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。
如果組裡有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是別急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級別來算提成。鏈家的經紀人分為1-10個級別，提成在30%-75%之間，當然這只是對外宣稱的，據內部員工透露，這個比例不過20%-40%。
如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級別升為a1，對應提成為30%；
10萬元級別2，對應提成為35%；
20萬元級別3，對應提成為40%；
40萬元級別4，對應提成是45%……
級別越高，提成也越高。
這裡的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鏈家的標準，還要扣去經紀人身上的壞賬計提，這是因為鏈家的財務裡是有計提壞賬準備的。那麼一個級別4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？
中介費：300*2.5%=7.5萬元
經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元
個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元
也就是說實際拿到手的是5700元。
如果這套**是中介自己的，資訊也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。
房產經紀人的談判技巧，二手房經紀人談判技巧
文庫精選 內容來自使用者 聚考拉 市場低迷，如何開發 客戶？如何做好房東議價，買方調價？有效銷售話術，商圈精耕，銷售八大步，客戶跟蹤維護，成交案例解析，網路營銷指導，經紀人作業技巧和規範，自我時間行程管理，涉及經紀人工作的方方面面，全面克隆百萬業績經紀人的成功之路！含金牌經紀人實戰講座 光碟，本論壇...
找房屋中介公司買二手房有什麼好處 能不能自己和房主交談
房產蔣店長 一 通過中介交易的好處 1 中介公司的 多，可以多資料比較 避免因資訊不對稱而造成 買 或 賣虧損 的情況 2 中介公司有專業的從業人員，有房管局備案的交易合同，能有效保障交易安全，減少交易糾紛 3 中介公司對交易流程熟息，能夠有效節省你的時間，免去你的奔波之苦，不用去面對國家事業單位人...
二手房經紀人談判技巧，賣房有什麼技巧？
1.去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段 房型 朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，最好是也挑出一點毛病，例如採光 衛生間太小之類的，便於今後談 2.如果 太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區的房子，情況跟您的差不多，成交 是 3.在給買主 時稍微太高一點房主的...