1樓：魚要糧
推銷就是推廣銷路。推銷的特點：針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性。
1、廣義的角度講，推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。
2、狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。
擴充套件資料：
1、非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳**、登廣告、公共關係等多種形式。隨著社會經濟、科技的發展，現在的推銷形式更快、更廣，不分時間﹑區域（除了電視購物），更有產品通過網際網路宣傳推介給有關客戶。
2、廣告推銷
廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領域內不可缺少的手段。
事實上，我國許多中小型企業卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。
3、人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在於採取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高於其它形式的推銷。
2樓：植藻
一、推銷的定義：
1、廣義的角度講，推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。
2、狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。
二、推銷的特點如下：
推銷的特點
1、針對性
2、靈活性
3、互利性
4、雙向性
5、說服性
6、高成本性
拓展內容：推銷一、內涵
1、推銷是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動。
3、推銷是一個系統的過程。
4、推銷是資訊成功傳遞的結果。
二、基本解釋
1. 推廣銷路
推銷陳貨
搞一次有獎銷售活動來推銷罐頭食品
2. 貶稱宣傳某種理論、觀念
到處推銷他的宿命論
3樓：這樣都能重複嗎
推廣銷路，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。
推銷的特點
1、針對性
2、靈活性
3、雙向性
4、互利性
5、說服性
6、高成本性
拓展資料
營銷，推銷，
營銷是一個過程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程，是產品、**、渠道、**的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得凶，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤髮廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了後腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售後服務做得不好，限制了其市場的擴張。
廣義的角度講，推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。
狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。
**；是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。
4樓：匿名使用者
從廣義上講，推銷是指一個活動主體，試圖通過一定的方法和技巧，使特定物件接受某種事物和思想的行為過程。 狹義的推銷是指商品交換範疇的推銷，即商品推銷。它是指推銷人員運用一定的方法和技巧，幫助顧客購買某種商品和勞務，以使雙方的需要得到滿足的行為過程。
推銷活動的主要特點如下。 1．特定性 推銷是企業在特定的市場環境中為特定的產品尋找買主的商業活動，必須先確定誰是需要特定產品的潛在顧客，然後再有針對性地向推銷物件傳遞資訊並進行說服。因此，推銷總是有特定物件的。
任何一位推銷員的任何一次推銷活動，都具有這種特定性。他們不可能漫無邊際或毫無目的地尋找顧客，也不可能隨意地向毫不相干的人推銷商品，否則，推銷就成為毫無意義的活動。 2．雙向性 推銷並非只是由推銷員向推銷物件傳遞資訊的過程，而是資訊傳遞與反饋的雙向溝通過程。
推銷人員一方面向顧客提供有關產品、企業及售後服務等方面的資訊，另一方面必須觀察顧客的反應，調查瞭解顧客對企業產品的意見與要求，並及時反饋給企業，為企業領導做出正確的經營決策提供依據。因此，推銷是一個資訊雙向溝通的過程。 3．互利性 現代推銷是一種互惠互利的雙贏活動，必須同時滿足推銷主體與推銷物件雙方的不同要求。
成功的推銷需要買與賣雙方都有積極性，其結果是"雙贏"，不僅推銷的一方賣出商品，實現贏利，而且推銷物件也感到滿足了需求，給自己帶來了多方面的利益。這樣，既達成了今天的交易，也為將來的交易奠定了基礎。 4．靈活性 雖然推銷具有特定性，但影響市場環境和推銷物件需求的不確定性因素很多，環境與需求都是千變萬化的。
推銷活動必須適應這種變化，靈活運用推銷原理和技巧，恰當地調整推銷策略和方法。可以說，靈活機動的戰略戰術，是推銷活動的一個重要特徵。 5．說服性 推銷的中心是人不是物，說服是推銷的重要手段，也是推銷的核心。
為了爭取顧客的信任，讓顧客接受企業的產品，採取購買行動，推銷人員必須將商品的特點和優點，耐心地向顧客宣傳、介紹，促使顧客接受推銷人員的觀點、商品或勞務
不適合做銷售的人有什麼特徵？
5樓：東京飲品
不適合做銷售的人的特徵有：內向、不會說話、心理不夠強大、心思單純。
1、內向
內向在不適合做銷售的人五大特徵中可以說是大忌，如果是比較內向的性格，是非常不適合進入到銷售這一行的，內向性格中不主動交流或者說不想及害怕和人交流都是做銷售路上的瓶頸。
2、不會說話
這裡指的不會說話是在和人交流的過程中不夠圓滑，畢竟不論是從事哪一個行業中的銷售，要給客戶的第一印象都是談吐，如果說話總是會有點不圓滑，那麼基本上是很難成單的，業績達不到那職業前途很是堪憂。
3、心理不夠強大
說實話銷售這個行業所承擔的壓力非常大，通常在跑單的過程中會遭遇到不少的拒絕，甚至是有些嫌棄和不理解，有些領域的銷售工作時常會超過十二個小時，有時候還會被同事搶單，所以可見是需要多強大的心理才能長期從事銷售這一行。
4、心思單純
心思單純主要說的是在和潛在客戶交流的過程中不能抓住客戶的真實需求，只是單純的推銷自己的產品，說出的話很少能對症下藥，如果是這樣的話那業績差是一點都不意外的。
6樓：孤九i小童鞋
不適合做銷售的人
的特徵：有玻璃心，社交恐懼症，情緒波動特別強烈，得失心非常嚴重的人。
1、玻璃心的人
銷售這個職業的存在，就是為了把產品賣給適合的客戶群體。這是一個非常快節奏的時代，每個客戶每天都有忙不過來的事情，再加上每個行業，只要沒有做到壟斷或者寡頭壟斷，必然存在競爭，客戶的選擇面越來越廣，衝動消費的客戶越來越少，除非你天天搞“雙十一”。銷售面對客戶的拒絕就成了絕對的事情，要想做好銷售，抱著一顆易碎的玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎，還不如趁早放棄，降低自己人生的機會成本。
2、有社交恐懼症的人
什麼是社交恐懼症？簡單的說，如果你發自內心深處的害怕恐懼與陌生人交談，溝通。銷售是個需要口頭交流的工作，而且永遠面對得最多的就是陌生客戶，就勢必經歷和客戶破冰的環節，如果是真正的社交恐懼症，建議不要輕易踏入銷售這個領域。
除非你治好了社交恐懼症。
3、情緒波動特別強烈的人
為什麼說情緒波動超級強烈的人不適合做銷售呢。情緒波動超級強烈的人通常具備一個特徵，可能因為一件很小很小的事情，開心得飄飄然兩三天，或者低迷兩三天，無法投入到正常的工作中去。都知道銷售，做銷售每天面對的壓力大，面對的拒絕是隨時的，同時，銷售也是一個職場，同事和上司的接觸也不可避免，如果因為這些非常小的事情，連續幾天情緒不對，必然沒有辦法繼續銷售最基本的工作。
所以情緒波動特別大的人，儘量不要入銷售這個蘿蔔坑。
4、得失心非常嚴重的人
銷售是一個以結果說話的職業，業績才是王道。縱觀銷售江湖上的每一個銷售老手，都會經歷業績非常好的階段和時期，也會經歷業績非常不好的階段和時期。在這個以業績論英雄的江湖裡，得失心也變成了對銷售的一個巨大的考驗，當然不否認，有得失心是件好事，因為得失心恰好能證明一個人想把事情做好，把工作看得很重要的。
但如果大起大悲，隨處發洩情緒，那麼反而證明不適合做銷售。
7樓：殘忍的肉球
1、容易滿足
凡是能把銷售做好的人，內心都是極度有野心的人，想通過自己的努力賺到大量的財富，容易滿足的人，內在驅動力是有限的，這種人很容易受環境影響，安於現狀，一旦安逸現狀就不會有強勁的行動力。
2、思想保守
思想保守的人容易按部就班，腦袋裡面的條條框框太多，所以思維就會受限，一旦思維設限，成長就會受阻，這種人不會有心的點子和創意。
3、愛面子
雖說銷售不是低聲下氣的去求人買自己的東西，但有的時候，很多愛面子的人會覺得客戶明明拒絕了自己，明明說了不需要，主管或者經理還是讓自己不停的去聯絡這類客戶， 或者讓自己去陌生拜訪。這時候愛面子的人總會覺得自己是去求著客戶，這樣長此以往，不出業績也是再正常不過的事情了。
4、自私自利
凡是只想到自己的利益，從不考慮別人的利益，即使短時間能成功，也不能長久，因為路會越走越窄。
8樓：鹿
1、有社交恐懼症
如果你發自內心深處的害怕恐懼與陌生人交談，溝通。銷售是個需要口頭交流的工作，而且永遠面對得最多的就是陌生客戶，就勢必經歷和客戶破冰的環節，如果是真正的社交恐懼症，建議不要輕易踏入銷售這個領域。除非你治好了社交恐懼症。
2、得失心非常嚴重
當然不否認，有得失心是件好事，因為得失心恰好能證明一個人想把事情做好，把工作看得很重要的。但如果大起大悲，隨處發洩情緒，那麼反而證明不適合做銷售。
3、情緒波動強烈
做銷售每天面對的壓力大，面對的拒絕是隨時的，同時，銷售也是一個職場，同事和上司的接觸也不可避免，如果因為這些非常小的事情，連續幾天情緒不對，必然沒有辦法繼續銷售最基本的工作，更嚴重會誘發心理疾病。所以情緒波動特別大的人，儘量不要入銷售這個蘿蔔坑。
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