1樓：lewd丶
以生產觀念為導向的企業基本上是處於三種市場環境條件之下：一是產品明顯地供不應求。企業將產品生產出來，總歸銷得出去。
西方在二十年代以前，中國在八十年代以前的情況基本上都是如此；二是**競爭是市場競爭的基本形態。這種情況下，企業競爭的主要手段是降低產品的**，而降低**的前提則是通過生產規模的擴大和生產成本的控制。所以企業必然以主要精力去擴大生產和降低成本；三是實行計劃經濟體制，在計劃經濟條件下，企業實際上只是**計劃的附屬體，是一個嚴格按照計劃進行生產的工作部門，資源和產品的分配不屬於企業的責權範圍，所以企業也無須考慮除生產之外的其他問題。
解題方案：瞭解生產觀念的市場環境條件。
市場營銷5個觀念產生的背景及內容
2樓：正孚基因鑑定
（1）生產觀念。即以生產為中心的企業經營指導思想，重點考慮「能生產什麼」，把生產作為企業經營活動的中心。
（2）產品觀念。即企業以消費者會選擇質量高的產品為前提，把企業營銷活動的重點放在產品質量的提高上，堅信只要企業能提高產品的質量，增加產品的功能便會顧客盈門，而不必講究其它如銷售方式。
（3）銷售觀念。又稱推銷觀念，是以銷售為中心的企業經營指導思想，重點考慮如何能賣出去，把銷售作為企業經營活動的核心。
（4）市場營銷觀念。是以消費者需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮消費者需要什麼，把發現和滿足消費者需求作為企業經營活動的核心。
（5）社會營銷觀念 。社會營銷觀念是20世紀70年代出現的新觀念，它強調企業向市場提供的商品和勞務不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。
3樓：義敏學系歌
五種市場觀念的的內涵、背景以及新舊觀念的比較表1―1 五種市場觀念的對比。
市場觀念。營銷出發點。
營銷目的。基本營銷策略。
側重的方法。
生產觀念。（包括產品。
觀念）產 品。
通過大批生產產品、或改善產品即刻獲利。
以增加產量、提高質量、降低**競爭。
坐店等客。銷售觀念。
產 品通過大量推銷產品獲利。
以多種推銷方式競爭。
派員銷售。廣告宣傳。
市場營銷。觀念消費者需求。
通過滿足需求達到長期獲利。
以發現和滿足需求競爭。
實施整體。營銷方案。
社會營銷。觀念消費者需求。
通過滿足需求達到長期獲利。
以獲取消費者信任、兼顧社會利益影響消費等競爭與消費者及有關方面建立良好的關係。
市場營銷觀念與推銷觀念的區別有哪些
4樓：匿名使用者
1. 營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2.營銷目的不同。推銷觀念以「通過產平銷售來獲取利潤」為目的；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的。
3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和**為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品、**、渠道、**等企業可以控制的營銷因素進行營銷。
4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導的企業營銷活動，是產品由「生產者-消費者」的單向營銷活動。
在市場營銷觀念指導下的企業營銷活動，是由「消費者-生產者-消費者」的不斷迴圈上升的活動過程。
5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部，在負責銷售的副總經理領導下，由各方面的銷售人員組成。
在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導，由市場調研組、產品開發或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，在企業的市場營銷中發揮一定的作用。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
5樓：水原彗心
市場營銷觀念以銷定產，而推銷觀念以產定銷，具體有四個方面的不同：
1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點，營銷觀念則以目標市場為出發點。
2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心，營銷觀念則以顧客需求為中心。
3. 手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段，營銷觀念則以整合營銷為手段。
4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的，營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
6樓：經懿胥方
市場營銷觀念最突出的表現是：根據市場的需求來制定生產，流通，售後一系列過程，其出發點和中心是引導和滿足消費者的需求。受眾是群體。
而推銷觀念的表現是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。
7樓：獅子xy愛我
營銷觀念就是專門負責營業銷售，推銷觀念帶有已產品為主。
市場營銷觀念是如何演變的？？
8樓：立軒
隨著社會的發展市場營銷觀念也發生了一系列的演變與發展，可歸納為：
1、生產觀念。
生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學；
2、產品觀念。
它也是一種較早的企業經營理念，產品理念認為消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進它產生於市場產品供不應求的「賣方市場」形勢下，但企業最容易導致「市場營銷近視」，致使企業經營陷入困境。
3、推銷觀念。
推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利，它是一種重營銷輕生產產品的觀念；
4、市場營銷觀念。
市場營銷觀念是一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」，它是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現；使市場營銷學發生了一次革命。
5、社會市場營銷觀念。
社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯絡、相適應的；
6、大市場營銷觀念。
20世紀80年代中期提出大市場營銷觀念，它對於從事國際營銷的企業具有現實意義，重視和恰當地運用這一觀念有益於企業突破**保護障礙，佔據國際市場。
9樓：匿名使用者
市場營銷是由賣方市場有買方市場轉變過程中的營運而生的產物。
10樓：匿名使用者
現在中國的市場是 買家市場 賣家多 往往是買家來做選擇 買家市場決定的 市場是檢驗的唯一標準。
11樓：匿名使用者
大致分為五個階段：
生產觀念階段，產品觀念階段，推銷觀念階段，市場營銷觀念階段。
社會市場營銷觀念階段。
12樓：匿名使用者
好哦啊額外難題，好問題啊：
進步；利潤、市場份額；
客戶友好。
13樓：匿名使用者
始終是根據市場的需求而改變。
市場營銷的幾種不同觀點分別是什麼?
14樓：匿名使用者
一共五種不同觀點。
分別是以企業為中心的生產觀念、產品觀念和推銷觀念三種經營觀念，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念兩種營銷觀念。
一、生產觀念，認為消費者會青睞買的到的、**低廉的產品。集中於提高生產和分銷效率，適合**敏感產品，但容易導致營銷近視症：聚焦與自己的運營而忽視顧客需求和建立關係。
二、產品觀念，認為消費者會買具有做好質量、效能和富有創造力的產品，戰略集中於改進產品。
三、推銷觀念，認為如不**，消費者不會購買足夠多的產品，適合非渴求品，集中於追中潛在顧客並宣傳產品利益。關注銷售交易而非長期關係。銷售公司製造的產品，而非製造市場需求品。
四、市場營銷觀念，認為實現組織目標的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和慾望，並使顧客感到滿意，顧客導向和創造價值是實現銷售銀河利潤的必有之路。
五、社會營銷觀念，認為市場營銷戰略應以維持和改善消費者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值。
什麼是推銷觀念?
15樓：小qiong說生活
指以推銷現有產品為中心的企業經營思想。推銷觀念在現代市場經濟條件下被大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產品或服務。這些行業善於使用各種技巧來尋找潛在客戶，並採用高壓方式說服他們接受其產品。
許多企業在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標是銷售其能生產的產品，而不是生產能**的新產品。
意義在推銷觀念指導下，企業在把主要精力放在生產上的同時，開始把部分精力放在產品銷售上。但這時的企業並沒有真正面向市場，而僅僅只是把已經生產出來的產品設法推銷出去。至於消費者是否滿意，企業不太關心。
這一觀念與生產觀念相比，是一個進步，但由於它所重視的推銷是已制產品或現有產品的推銷，因而二者不存在本質的區別，企業照樣是生產什麼就推銷什麼，生產之前不瞭解消費者需求，銷售以後也不去徵詢顧客的意見和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產觀念。
16樓：法律援助小閆
1、廣義的角度講，推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。2、狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。
市場營銷面試中常見的問題？ 謝謝
17樓：匿名使用者
uvwx方法還是有的，至於好不好，yz直接 奇 →正 →爆 →粉→ 平→ 臺 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有？abcd
18樓：馬梓開博士
常見的問題是：
個人形象問題：個人形象需要做較好的處理，以顯得專業；
個人內過往容經驗問題：對個人的過往經驗做較好歸納，以顯示出經驗的豐富；
個人之前的業績：能夠給單位帶來什麼樣的業績，往往是單位所關注的；
個人的能力構成：都有神馬能力？表達能力？知識素養？營銷推廣？營銷策劃？產品招商？新市場開發？能力要具體，並且要做好描述。
個人的品德問題：強調誠信度。
市場營銷觀念是在什麼背景下產生的
19樓：紫菜包不住飯
市場營銷觀念產生的背景。
1、商品經濟高度發展，法律制度比較完善，形內成了較公平的競爭容環境；
2、買方市場全面形成，市場競爭日趨激烈；
3、全球經濟一體化的出現和發展，使商業競爭超出了國界；
4、科技的持續、高速發展，使產品更新換代加快，為人們對產品差異性的需求提供了物質基礎；
5、全球環境保護主義的出現，影響和制約著企業的市場營銷。開發無汙染、低耗能的綠色產品，成為世界消費市場的主流。
20樓：ccc菜辣椒
銷售觀念是在社會bai生產供求關係du處於供大於求的。
zhi狀態下。
dao產生的，在社版會生產中某產品供權大於求，於是生產者要組織銷售行為，對於如何組織銷售行為的想法和如何正確地銷售的觀點這就是銷售觀念的範疇， 市場營銷的觀念，是對於消費者的消費需求的調控，面對特定的消費群體進行特定的生產活動，一般著眼於需求， 這兩種觀念，是兩種生產者或者說生產者的兩個生產規模下要面對的問題，第一種一般為生活生產必需品，傳統消費，穩定的市場，只是因為供大於求而擴張消費人群，第二種一般為非生活生產必需品，生產商競爭激烈，產品換代或者說 消費者要求多變的市場，為了滿足人群的特定消費需求而製造的生產活動， 銷售觀念銷售活動中產生的，市場營銷觀念是生產活動中產生的。
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