1樓：匿名使用者
這位朋友你好，很高興能回答你的問題，有一點你一定要知道，成功的人和失敗的人最大的區別在於是否擁有自信的心態。培養自信是一門藝術，你要知道，每個人還有90%的能力還沒有開發，所以，你一定能做好每一件事，你能行，有句話請你多多重視並經常暗示自己：有覺心想要成功的人從來不說不可能。
還有，你最好去看一下這本書：《世界上最偉大的推銷員》，我敢保證，這本書絕對能給你帶來成功。
謝謝你的瀏覽，希望你喜歡。
2樓：匿名使用者
其實一般的客戶，在你給他打**或者見面談的時候，我說的第一次。
你開始的頭幾句話很重要，通常情況下，對方在聽你說30秒之內，他就已經下意識的決定了要不要再和你談下去。
所以，作為你，首先要找到你所銷售產品的賣點。
一開始就把你的賣點說出來。
比如，你的產品可以為客戶節省很多費用，或者你的產品客戶使用以後會對他的工作產生很多的方便等等。
找到這些，在你介紹完自己的姓名和來自哪個公司以後，就把你的賣點說出來，讓客戶產生興趣。
找到客戶的興趣所在，就容易把握住客戶。
我們做銷售有個說法是，找到客戶的燃眉之急，如果你能做到這一點，那麼你的事業就成功了一大步
3樓：匿名使用者
首先你要分析你要賣的產品是什麼？哪一個客戶群體需要？同時這一類客戶群體的需求有什麼差異性？
他們最關心的是什麼？你怎麼能揚長避短的介紹你的產品？怎麼告訴對方你的產品存在哪些缺點？
因為你沒有說你是什麼產品的銷售，因此我也只能這樣反問你這一大堆問題了。
我是做工業品的，合作是基礎，因此有些不禮貌的人不是我的客戶。
4樓：匿名使用者
「接近客戶的30秒，決定了推銷的成敗」。這是成功推銷人共同體驗的法則，那麼接近客戶到底指的是什麼含義呢?接近客戶是否有一定的技巧可循呢？
在接近客戶時我們應該注意哪些方面的問題呢？這就是本講我們要共同**的問題。
如何使用接近語言
接近客戶的技巧
獲取客戶好感的六**則
如何使用接近語言
(一)什麼是接近
【管理名言】
接近客戶的30秒，決定了推銷的成敗。
接近客戶在專業溝通技巧上，我們定義為「由接觸到準客戶，至切入主題的階段。」
在接近客戶前首先要明確你的主題是什麼，然後再根據你的主題選擇適當的接近方法。每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過面的準客戶約時間見面，那麼你可以選用**約見的方法；想約客戶參觀展示，可以採用書信的方法；想向客戶介紹某種新產品，那麼直接拜訪客戶就比較適合。
(二)接近注意點
從接觸客戶到切入主題的這段時間，你要注意下列兩點：
1．迅速開啟準客戶的「心防」
任何人碰到從未見過面的第三者，內心深處總是會有一些警戒心，相信你也不例外。當準客戶第一次接觸業務員時，他是「主觀的」，也是帶有「防備」心理的。「主觀的」含義很多，包括對個人穿著、打扮、頭髮的長短、品味，甚至高矮胖瘦……等主觀上的感受，而產生喜歡或不喜歡的直覺。
由於主觀的切入點，使準客戶對於不符合自己價值觀或審美觀的人有一種自然的抗拒心理。「防備」心理是指由於人們對不太熟悉的人都會產生一種本能的防備心理，所以無形中就在準客戶和業務員之間築起了一道防衛的牆。
因此，只有在你能迅速地開啟準客戶的「心防」後，才能敞開客戶的心胸，客戶才可能用心聽你的談話。開啟客戶心防的基本途徑是：①讓客戶產生信任；②引起客戶的注意；③引起客戶的興趣。
2．學會推銷商品前，先銷售自己
接近客戶技巧的第二個注意點就是在推銷商品前先將自己推銷出去。
「客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人」。這句名言流傳已久。說服力不是僅靠強而有力的說詞，而是仰仗著推銷人舉止言談中散發出來的人性與風格魅力。
toyota的神谷卓一曾說：「接近準客戶時，不需要一味地向客戶低頭行禮，也不應該迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避。當我剛進入公司做推銷業務時，在接近客戶時，我只會向他們介紹我的汽車，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速地與客戶進行溝通。
在無數次的體驗揣摩下，我終於體會到，與其直接說明商品不如談些有關客戶的太太、小孩的話題社會新聞之類的事情，讓客戶喜歡自己才真正關係著銷售業績的成敗，因此接近客戶的重點是讓客戶對一位以推銷為職業的業務員抱有好感，從心理上先接受他。」
5樓：
被拒絕很正常，用平常心對待．試問，要是在銷售過程中，沒」拒絕」的話，那真是發財了，呵呵．
想做好銷售要：」持之以恆」，」腿要勤，嘴要甜，心要美」
遇見不禮貌的人，那就不要再理會這類人了，因為那些根本就不是你的目標客戶．
6樓：匿名使用者
遇到挫折很好,太正常了,你想過沒你的可戶為啥拒絕你啊把心態放平沒問題的.成功者歷經挫折而熱情不減,成功者永不放棄.放棄者永遠不成功.
7樓：紹興生活網
樹立自信，保持良好的心態
8樓：寸憶巫馬牧
首先要建立自信，不是隻有幫助別人才能體現你的價值，當然助人為樂是好的，但是，有的人恰恰是利用別人的這一點有點為自己牟利，一定要學會拒絕，老話說死要面子活受罪，就是這個意思，為什麼自己受累讓別人清閒，為什麼別人的壓力要轉嫁到你的頭上？人該自私時還是得自私的，多為自己想想也不是壞事，想開
了就好拒絕了，有時別人叫你幫忙，你可以把球踢回去啊，自己變為主動，比如，同事說有急事，求你幫忙完成什麼工作，他先下班，你就直說，就你急啊？再說你為自己想想，家人不是也在等你下班團聚
嗎？有時自私點不是壞事。
在二級網做汽車銷售如果要自學先總那個部分學起因為我是新手主要學習什麼部分還有怎樣和客戶溝通
要看你對自己的職業規劃是什麼了，是一直做汽貿公司還是想要轉去4s店。如果一直做汽貿的話，你首先要記住的就是各個車型的名稱和 大致的配置，然後你就可以試著接客戶了。至於如何跟客戶溝通，每個人都有自己不同的銷售風格，要靠你自己在接待客戶的過程中積累經驗了。如果你打算之後往4s店發展，首先要記住的就是車輛...