1樓：大愛詩爽
訂貨———分析報表 整合款式
分析銷售報表和競爭情報分析表
每到訂貨時，很多**商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做資料分析，預防庫存產生。
現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“資料化”訂貨的科學時代。
平時，做銷售報表要細到能夠體現休閒裝、正裝各佔總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢，並記錄去年賣得最好的20款，包括它的**，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。
除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員，分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況，分析他們的**方案，把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。
店鋪的老闆一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強的商品整合能力。
訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什麼，什麼是主推款、形象款、基本款和**款。
這裡所謂的形象款，就是店裡那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店裡如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至於**款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析後，才能訂到準確的數量。
上貨———模擬訂貨 波段上貨
讓導購員模擬訂貨
店鋪裡負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。
第一次會議，負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流，告訴他們這次春夏訂的是什麼貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會議，著重介紹每件產品的工藝和質量等；第三次會議，給每個導購發一張訂貨單，模擬訂貨。設一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合，就能拿到。
模擬訂貨後，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發現半年前買手認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，並提前做**方案；如果裡面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單**。
量大的款式提前上貨
秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。
但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應。
在展示的時間裡，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。
如果這四項指標都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標都很低，就要趕緊做**方案了。
波段上貨新鮮感不斷
所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。
一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩週產品很好賣，越到後面營業額就越低，導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調動導購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達的空間不夠、導購員難以一下記住這麼多產品特性等問題。
而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業額總量的增加。所以，店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。
注意事項
服裝庫存如何處理，這需要技巧與方法。以上兩點做好了可以在處理好庫存的同時也會有頗高的利益。
2樓：半程馬拉
以下為三種處理內衣庫存的方法：
1、巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。
2、**捎帶法。所謂**捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“**”銷售，即想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。
3、逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：
一、果斷地將產品****，**的幅度，可以根據市場上一線競品的**來確定。二、在**上揚的同時，加大**或折扣的力度，致其足夠誘人，並且總體上來講產品最終**是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。
庫存，是倉庫中實際儲存的貨物。可以分兩類：一類是生產庫存，即直接消耗物資的基層企業、事業的庫存物資，為了保證企業、事業單位所消耗的物資能夠不間斷地**而儲存的；一類是流通庫存，即生產企業的原材料或成品庫存，生產主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。
3樓：匿名使用者
可以採用的四種處理積壓庫存的方法： 巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。
比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也**當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過後，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為**贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。**規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。
巧搭便車法需要注意以下兩點： 1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成**品時，要儘量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。
2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。 **捎帶法。
所謂**捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“**”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。 比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨“經典”產品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產品，雖然，這看似是一種“強買強賣”行為，但由於該“經典”產品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經銷商最後還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現了廠家期望的“庫存轉移”：
把風險轉嫁給了經銷商，迫使經銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的**品，即贈品，而**捎帶法，則是把積壓產品變著法兒銷售了出去，最終變現了貨款，從而解除積壓風險。**捎帶法需要注意的是：
1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產品是前提。
2、廠家一定要進行深度協銷，以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移後，最終一定要讓產品得到消費，即要通過協助經銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協助經銷商鋪貨、加大**等，最終讓產品得到變現。
逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：
一、果斷地將產品****，**的幅度，可以根據市場上一線競品的**來確定。二、在**上揚的同時，加大**或折扣的力度，致其足夠誘人，並且總體上來講產品最終**是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。
比如，某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經滯銷的庫存產品，將原來每箱分銷價24元的產品（扣除各種**後底價為21元），漲到36元，然後加大**的力度，實施“買一贈一”，並大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、b、c類飯店進行集中鋪貨，由於**力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作，要注意以下幾點： 1、漲價後的產品一定要在“陌生”區域，以及未“觸及”的渠道來進行，如果是“夾生”區域或渠道，則要謹慎操作，防止**“穿幫”和產品“露餡”。
2、**或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而“引君入甕”，乖乖讓其就範。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢於“叫價”，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的“後顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產品是積壓庫存產品，否則，即使**再便宜，**力度再大，客戶都有可能不願接受。
積壓的庫存產品往往會讓人“擔驚受怕”。 另闢蹊徑法。當以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮採用“另闢蹊徑”法。
所謂另闢蹊徑，就是通過不同於一般渠道的另類銷售手法，比如開展**業務，開發特殊渠道等，從而能夠讓產品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做**，將積壓產品“轉變”為福利品。
中國是一個注重人性化的國度，隨著各單位工會組織的建立健全，勞保福利意識也越來越濃厚。因此，通過開發企事業單位，讓積壓的產品成為福利品，直接進入消費渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯合**。
即聯合其他非同類企業，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產品作為對方的“**品”，最終達到消化庫存積壓產品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實在不好銷售的情況下，主動聯合廣東某vcd廠家，實施雙向合作，即vcd廠家在**產品時，每臺搭贈2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產品時，將vcd產品作為獎品獎勵給業績表現優秀的經銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫存難題。 另闢蹊徑法的操作要注意兩點：
1、開展**時，要顧及中國的國情，在聯絡相關單位負責人時，注意一些行業“潛規則”的運用，通過對相關單位“關鍵人物”（主管採購、財務決策大權）的調查研究，“投其所好”，利用關係、人情、禮品、回扣等，開啟**單位的大門。 2、聯合**，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為**品出現，但產品的價值不可貶低，在這方面，可以通過**宣傳手冊、單頁等，對積壓產品的“**價值”進行標註和說明，從而讓產品不至於因為淪落為**品，而喪失或降低價值。
此外，採用產品置換，也是巧妙處理積壓庫存產品的一種有效方式。比如，利用積壓產品，可以與**置換廣告；也可以與別的企業的產品置換，作為福利品發放；甚至可以作為費用折抵企業欠款等。 總之，積壓庫存產品，是企業一道難解的“結”。
但“解鈴還須繫鈴人”，作為企業以及銷售人員，面對庫存積壓產品，只有不退縮，不畏難，面對積壓產品積極地出主意，想辦法，企業才能擺脫積壓產品之困擾，才能減少由於庫存積壓而給企業帶來的損失，才能讓產品的銷售更好地實現良性迴圈。
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