小店生意不好怎麼辦

1樓：天涯談國際

前一段時間，為了方便在家照顧孩子，我也開了一家小店，貼補家用。

以前看別人做的時候，總是覺得很容易，但是自己入了這行才知道，每一行都有每一行的難處，現在許多人都說生意越來越難做。

因為現在開店的人太多了，導致利潤很被攤薄，有些時候一天，甚至還不如去打半天工的錢多，如果遇到下雨天，或者夏天天特別熱，冬天特別冷的時候，人們更是熱衷窩在家裡，那生意就更蕭條了。

怎麼才能打破眼前的僵局呢？我和老公苦苦的思索這個問題。

首先，經過我們的分析，決定**上還是放到最低，雖然這樣一來，利潤就更少了，但是，客源明顯增多了，而中國人大半都有從眾心理，有時候，他不一定想到你的店裡來買東西的，但是看到許多人前來買，他也就跟著買了。而貨源流轉了快了以後，你到批發商那裡去批發的時候，批發商給的**也會更優惠，所以一個月後，我們細細的算了一下，純利潤和沒有降價的時候差不多。

第二，我們打造親情服務，所謂的親情服務，就是打心眼裡把顧客當成自己的親人，並不是如別的店那樣，買我的東西我才去笑臉相迎，無論顧客到我店裡，生意成不成，情義都在，即使不買東西，到我的店裡坐一坐，我也熱情接待，走到路上，無論買過我的東西的，還是沒問我買過東西的，見到面，一定打招呼，哪怕他是從我的店門口到別家店裡去買東西。時間一長，許多顧客自己都不好意思，有時路過我的店，哪怕一塊錢的東西帶都要帶個走。

第三，增加品種，這點也非常的重要，一個顧客走的你的店裡，今天買一個東西沒有，明天買個東西沒有，基本上就不會有第三次了。所以，有些冷門偏門的，也要備點貨。而一個顧客有的時候不止買一樣東西，但是沒人喜歡走幾家店去備貨，基上上都是能在一家買的就在一家買。

第四，有些顧客來買東西的時候，可能帶著孩子，我基本上都是無論買與不買都會送孩子一個小禮物，有時，可能顧客買的東西的利潤還沒有我送的禮物貴，但是也無所謂，因為，現在的孩子基本上都是家裡的小公主、小皇帝，討好了他們，比對大人都好，所以那些寶爸寶媽也就更願意來買東西了。

2樓：大汪聊情感

我爸媽和我姐都是做生意的，父親做生意靠的是口碑，從不做任何營銷，金盃銀盃不如口碑是父親最強的營銷方法。當然，在生意的一開始還是要到處跑的，那時父親早上六點就出門跑客戶、拉生意，晚上12點過後回來算賬，謀劃第二天的事情。父親做生意完全靠信譽，拿貨不賒賬，卻給自己的客戶賒賬，很快就佔領了當地市場，成了最大的批發商。

當然，父親也有生意不好的時候，通常是來了競爭對手。父親的競爭方法就是壓價，哪怕不賺錢也跟著賣，這不是個好方法但很實用。我家批發做得比較全，一個東西降價，其他東西依然可以保持正常的開銷，競爭對手通常只做一項，很快熬不住就搬走了。

我姐是做早點生意的，不賒賬也不做使用者體驗，用姐夫的話說“選個好地址就行了”。是的，為了選個好地址，姐夫經常“蹲點”，也就是看門店**量。並且花了近兩年時間才找到一個滿意的地址，**合適**量又不少。

地址有多重要？我以前工作的地方有個臨時停車站，一下車就是個早餐店，每天早上**量大得驚人。買個早點就都要排隊，一方面是因為好吃，另一方面是附近沒有競爭對手。

另一個包子鋪離這有500米的距離，沒有人願意走過去購買。

前兩項是基本功，運營是發展壯大的關鍵。仔細觀察，街邊發傳單的都是什麼樣的行業？商場裡面發優惠卷的什麼店鋪？

這些店鋪要麼存在鉅額利潤，如：房產、培訓、美容、健身；要麼檔次高檔，品味優雅，在各種點評網上總是好評如潮。這就是一種運營啊！

讓更多的人知道你的店鋪、店鋪地址、店鋪口碑等等，讓500米以外的客人主動到你這來，這就是運營！

3樓：月灣湖的男神

隨著經濟的發展，越來越多的人都想著做生意，自己當老闆，不再想成為別人的奴隸，所以就選擇自己開個小店自己來經營，但小店開了起來，生意並不像自己想象的那麼好，這是為什麼呢？

1、缺乏宣傳的營銷手段。並不是一個小店開了就可以盈利了，做宣傳也是非常重要的，一個非常重要的營銷手段就是宣傳了。比如說，每天哪幾個產品搞活動，要提前做出計劃，讓更多人知道，到活動當天，好多人都會來買商品了，這樣的營銷手段是非常不錯的，不但可以銷售**商品，還有需要買的商品隨之也銷售了許多，這就是新型的營銷模式，需要我們每個人學習的。

2、沒有對市場進行周密的分析。無論是做什麼生意，我們都要進行市場調查，看看這個小店能否符合市場的需要，如果有很多乃至趨於飽和狀態，就不必要開類似的小店了，這樣開了之後也不會盈利什麼。所以說，對市場做周密的分析還是很有必要的，也是開小店的前提步鄹。

開小店前的一段時間，我們都應該觀察一下是否符合整個市場的需要，是否順應整個市場的發展。

3、尋求市場的冷門產品。開小店和做**都是比較相似的，做一些有特色的冷門產品，才會有更少的競爭力，才會順應這個時代的發展。

4、希望開小店的要順應時代發展的趨勢，選好地址和經營的方法再進行開店。

4樓：熱情的我

隨著經濟的不斷髮展，社會的不斷進步，現如今道路兩旁店鋪林立，各種型別的小店都出現在人們的視野當中，但是由於小店太多，被自己的規模和資金所限制，不可能沒一個小店的生意都非常的好，而且生意不好的小店佔大多數，那麼面對生意不好的狀況，小店到底如何的擺脫這種狀態呢?

一選擇正確的方向

現如今市場上小店林立，我們的小店一定要確定好市場定位，和確定消費人群，找對市場。如今各個市場都趨向於飽和狀態。我們一定要找好定位，現如今市場上飲食餐飲也過多，大多數的人已經不在想著吃什麼東西和喝什麼，而是為了去尋找一個安靜的舒適的地方放鬆自己，不在需要的是那種吵鬧，需要的是安逸的氣氛，對於這累的人群，應該定位到那些知識分子，那些生活在吵鬧中的人，他們可能就需要這些安靜的生活。

這類的小店很少，我們可以開一些這個方便的店鋪。

二小店一定要有特色

要想讓自己的小店能夠讓眾人皆知，讓來過的顧客都過目不忘，那麼自己的小店一定要具有自己的特色，一定要新穎。比如說如果開的是飯點，那麼首先做的菜一定要好吃，味道獨特，讓人吃了就忘不了，裝飾一定要漂亮，吃東西吃的是一種感覺，感覺對了吃什麼都好吃，還有就是小店的裝修，小店的裝修一定要新穎，要有屬於自己的風格，有自己的想法，不要隨意的抄襲其他的創意，要自己設計，創意。比如說可以設計一面強讓所有進店的人都能夠留下自己的簽名，或者想說的話。

或者一張世界地圖，讓近店的人在地圖上標上自己的目標，反正小店一定新穎，有情調。

三要有有效的宣傳手段

自己的小店生意不好還有一個重要的方面就是沒有一個很好的宣傳，雖然說有句話說的好，酒香不怕巷子深，但是如果你沒有一個有效的宣傳的手段的話，就算再好，最開始也沒有人去，那麼一定要在開始的時候把我們的小店宣傳出去，這樣才會有人替我們宣傳，我們做的宣傳的東西一定要有特點，我們可以製作傳單，傳單的設計要新穎，或者我們可以來一些優惠，不要因為眼前的小利而患得患失。宣傳好了，我們以後一定會把這些損失賺回來的。

一個小店的發展，必須從很多方面的考慮問題。我們要全面的考慮，把小店的生意做好。

5樓：慧珺

花木成畦手自栽

不管多破舊的環境，只要有生命的點綴就顯得生機勃勃，開店自然也講究個人氣旺。中國人有個傳統的觀念，若該戶的植物生長茂盛，就代表這家的風水好。從命理上來說，金、木、水、火、土，水代表財，水旺木，財多自然有利於植物的生長，植物長得好也代表這家財氣旺。

從心理上來說，花木讓人賞心悅目，進店的顧客心情也就會好，自然會多光顧幾次多逗留一會兒。

在一個光線柔和，怎麼拍都是畫的環境裡，誰都會忍不住來上幾張“到此一遊”。朋友圈一發，哈哈，你的生意就要來啦！

很多女孩的夢想就是開一家咖啡館，但是夢想是一回事，現實又是另一回事。小小的咖啡館很難獲得不錯的利潤，賣賣花，即裝飾了店鋪有增加了收入。

說到這兒，老闆們就要說了：說得倒容易，生意都忙不過來，哪有時間伺候花呀？這也不要緊，真花+畫上的“油花”、“水彩花”，也算是繁花似錦了。

隨著線上**的發展，城市商圈越來越多，擁有實體店鋪的店主越來越覺得生意難做了。但女人總要逛街的，重要的是給予她們一個美好的購物體驗。溫馨的購物環境、周到的服務和有保障的售後，才是人們願意掏腰包的關鍵所在。

6樓：琉璃與瓦

我一直都有一個開一家屬於自己的小店的夢。

它可以是小資情調十足的咖啡屋，也可以是花香濃郁的鮮花店。

它可以是書香肆意的書屋，也可以是能滿足少女情懷的小飾品店，當然也可以是一間服裝店。

有個屬於自己的櫃檯，上面擺著一些讓人賞心悅目的綠色植物。

店的門口最好掛個風鈴，客人開門自然就清脆的聲音歡迎，店裡放著幾首喜歡的歌曲，閒情逸致的格調想起來就讓人心癢癢。

這個店會是獨屬於我的小世界，一事一物都是我用心裝飾的結果。

有屬於我自己的風格，有屬於我的字跡，有屬於的我的情調，還有屬於我的想法。無人能左右，也無人能置喙。

首先，你應該對你自己的小店有一個清楚的認知。

這個認知包括各個方面，經營範圍、經營模式、經營理念、經營策略以及經營成本和收益。

應該對你的店有一個清晰明確的定位，不可盲目經營。

接下來，要主要反思一下生意不好的原因可能是什麼導致的。

可以從產品、**、環境、服務等方面一點一點的分析，然後力求有一定的改變和突破。

還有一點，你的店一定要有它的突出點。

比如你想要經營一家有格調的咖啡廳，那麼一定要致力於形成一定的鮮明特點，也就是說不要做一叢花裡的花，有時可以做一叢花裡的綠葉。

你有的大家也有，這不是什麼好事，要做到人無我有、人有我精、人精我優才是好的出路。

簡而言之，開小店不像那種大公司，需要過硬的團隊還有其他的硬體軟體條件，小店更需要創意。

7樓：關中陝南

當今社會經濟快速發展，衍生了許許多多的個體商業。

生意不是那麼好做的，基本上賺到錢的都是些能把握住機會的人，大多數人當初的夢想，都被現實狠狠的打破了。

為什麼會這樣？因為大多數人都是一直在模仿別人，能賺到錢的都是有長遠眼光和有著獨到見解的人。

舉個很簡單的例子吧，從11年開始，山地自行車運動迅速風靡全國，有很多人開始瞭解山地自行車。

開始購買它，開始參加外出活動，我們一個小小的縣城，一下子整個街道全被山地自行車充斥了，許多有車的朋友都開始不再用車了，而是購買自行車。

剛開始，我們縣城就只有一家專賣美利達的店面，後來大家看到當時自行車火爆的樣子，於是都紛紛模仿。

一下子縣城多了十幾個店，有捷安特，ucc，信遠等等，但是很明顯自行車的擁有量已經即將飽和了，再加之，那股風潮已經慢慢退去，許多店都是無人問津，這就導致許多店都倒閉了。

這就充分說明，做生意要有一定的遠見，能隨時掌握商業動態走向。在大潮流和大的商業動向之前，一定要有所準備，多看看新聞，隨時瞭解時事新聞。

比如說，看新聞瞭解到近期肉品類**會有所升高，你要是能夠及時瞭解到這個資訊，你會開始著手準備，囤積一部分肉品類的庫存，然後你就能應對市場的變化。

否之，你沒有囤積庫存，一旦真的漲價了，你就得增加成本了，然後你要是食品漲價了，那肯定銷售量會下降的，也會顯得生意不好。

再來說說影響因素-----小店定位不準確。什麼叫做定位不準，說了例子，我們小區門口有個便利店，裡面的東西是琳琅滿目，看的人目不暇接，看店內廣告。

主打的是進口食品，什麼巧克力呀薯片呀什麼的，雖然已經都開業了好幾天了，但是沒看到幾個人來買東西，來買東西的也是些礦泉水呀。

這些比較廉價的商品，進口食品幾乎一袋都沒賣出去，我分析了一下，可能就是店的定位有問題，我們縣城是個小縣城，人均消費水平比較低。

我們小區就別提了，定位更低，這種商品肯定是銷售量上不去的，沒有固定和比較多的客源，這就是導致他生意不行的原因。

所以，開店一定要定位準確，否則隨之而來的問題很大。

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