1樓：百度文庫精選
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企業催款要有技巧.txt
催款技巧1.摸清底細，在未正式提出前最好先搞清欠款人的心理及現狀，是否有能力支付等。2.
提前做好幾套預案1。順利2。不順利3。
拖延，做到胸有成竹，臨場不亂，以保證不無果而終。3.控制好氛圍，讓整個收款的過程在融洽愉快的氛圍中，避免不愉快及衝突。
4.收款的時候除了收款，最好給自己設立第二個目標，如增進了解，鞏固友誼等.即可調控收款氛圍，又可做到一舉多得！
**催賬的9個技巧： 1．確認金額 打**催賬之前，首先要核對最新的檔案資料，看看對方積欠的賬款明細和準確金額。 2．選對時間 結婚、搬新家要看「吉時」，催收也要講究「吉日」。
絕佳的吉時，是在對方剛開始上班的十五分鐘之內，因為，這通常是債務人心情最好的時候，至於中午午餐、午休時間，通常不宜進行**催賬。 3．選對日子 每週的星期五是第一個最好的**催收「吉日」，因為這時候大家都在期待兩天假期的到來。其次是周
四、週二。最不宜**催賬的日子是周
一、週三。如果你知道債務人某一天有一筆錢進賬，進賬日的前三天，就是**催收的「吉日」。 要找對人 一定要找對人，如果債務人不在，不妨告訴接**的人你的目的。
不過，要對祕書特別客氣。如果對方是大型企業，就直接找指定付款的聯絡人或財務人員；如果對方是小型企業，最好和負責人或老闆直接聯絡。有時，不妨通過客戶的祕書或對方愛人給客戶間接施壓，加快催賬程序。
如果你找對人，應該先禮貌地請問對方：「現
2樓：匿名使用者
可以採用「磨、纏、吵、擾、訴、轉」等方法去要賬。
一、如果你是**要賬，打**前一定要做足準備，但是**要賬的成功機率非常小，畢竟對方不會把錢從**裡直接給你，個人建議：
1、瞭解對方的情況、背景
2、瞭解對方的財務狀況
3、瞭解對方針對此事的當事人狀況
4、**與行動同步（**中如果談妥此事的同時，一定第一時間趕到，將款項收回）
二、具體措施
1、磨對欠賬人不要問什麼時候給，如果問，就會得到一個答覆時間，那麼近期就不好再來，只要你不給，我天天來要賬，說好話，多求情，勿發火；
2、纏派一適合人員，採取跟隨戰術，賴賬人走到哪跟到哪，只要不給就一跟到底，纏住不放；
3、吵在賴賬人面前，採取講事情原尾，說欠賬經過，聲音要高，反覆理論欠賬時間、數額和要賬次數，切記不要人身攻擊，勿講汙穢語言；
4、擾各種方法手段並用，要賬工作要造成聲勢，充分地在賴賬人的工作地點和生活區域全面，形成一個不還賬躲不過的局面。注意不要影響到周圍人。
5、訴訴就是訴訟，不是簡單的一紙訴狀，要查清對方實力，掌握對方資產，採取好保全等措施。打蛇打到七寸處。
6、轉將無力或難以**的債權有償轉讓他人，不至於白白放棄，幹受損失。債權轉讓只須通知債務人便可，無須其同意。
三。欠賬型別
1、哭窮式
表現形式：只要是要帳時就哭窮對策：但凡哭窮的人，都是想博得同情心。只要堅持原則，立場堅定要帳應該沒有問題
2、無賴式
表現形式：要錢不給，愛咋咋地對策：這種型別的一般是在這個圈內混不長久的，除非是轉行業。遇到這樣的，就應該小心謹慎了，儘量把損失降低到最低
3、金蟬脫殼式 表現形式：改姓換名，其實是自己的親屬在經營，說自己不幹了 對策：這種人是想通過此法來逃脫一些債務，只要講事實揭穿他的行為，為其保留面子，一般追回帳務是應該沒有問題
4、無哩頭式
表現形式：給他要帳時，總是找些不著邊際的理由來搪塞 對策:這種就是我們所說的比較羅嗦型別的，每次**溝通都是同樣的問題，一般回款速度較慢，但只要我們鍥而不捨地催帳，溝通時把握好核心話題和要傳達的內容就行了
5、遊擊式
表現形式：手機不接，打**找他，在也說自己不在 對策：以靜制動，不變應萬變，即：一直追帳下去。另外對他實地「考察」了，並利用**的影響力來迫使他結帳
6、牛b式
表現形式：我實力強，在我的地盤。等等再結帳，現在資金沒有周轉過來 對策：其實這種型別的並不具備太大的風險，只是壓款的週期較長，應該能承擔回款週期長的風險。
7、我行我素式
表現形式：任憑你怎麼催帳，我就按照我的邏輯辦理 對策：這類同上類一樣，帳並不具備太大的風險，只是壓款的週期較長。可以事先達成共識，及時收款。
8.、酒色公關式
表現形式：要急就，就給你來酒色對策：坐懷不亂，公事公辦
9、迷魂式
表現形式：估計託帳，等帳期長了，人員變了，帳就不清楚了對策：做好財務明細，加強催款力度
10、找「茬」式 表現形式：要帳對帳時總能給你找很多的茬來拖延付款時間 對策：「以其人之道反治其人之身」，任何事物和個人都不是完美的，都有「茬」。
找茬的目的就是想拖延時間，找藉口，我們就來個封口。
12、逃跑式
表現形式：退出發行「江湖」，人影無蹤對策：只有提前瞭解其動向，把損失減小到最少。
四、討債法
1、糾纏討債法：
天天去債務人家裡或公司討債，天天給債務人本人或家裡或公司打**催債，(打公司**時，一定要打公司的業務**，一定要影響公司的正常工作），討債時一定要大吵大鬧，讓債務人不得安生。
2、病人，老人，潑婦，乞丐討債法：
可以找病秧子或老人或乞丐或潑婦或武大三粗的人到債務人家裡或公司去討債，走哪跟哪，不還錢就不走了，債務人對此類人是不敢打也不敢硬攆，效果很不錯。
3、「告狀法」討債法:
（1）是在對方的上級領導面前說對方的壞話，達到施加壓力、動搖對方意志的目的；或促使領導從中周旋，緩解雙方的矛盾。
（2）操作技巧：要注意告狀要告得準確，不管對方在場與否，均要以事實告狀；說話要得體。
4,「紅白臉」討債法
（1）是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個討債人同時進行，一個唱白臉，一個唱紅臉；或只由一個人討債，既唱紅臉又唱白臉。
（2）操作技巧：1唱紅臉的人既要「凶」，又要出言有理，保持良好形象；2唱白臉的人一般是負責人，要善於把住火候；3若是一人兼唱紅白臉時，則要機動靈活。
5、丟人討債法：把債務人欠錢不還的事情告訴其家裡或公司的所有同事，周圍領導，鄰居，朋友。並貼上大字報，拿大喇叭宣傳此人欠錢不還。
6、舉報違法討債法：如果你掌握了對方本人或公司的一些違法違規行為的證據（如偷稅，衛生不合格，行賄，**，無照經營，產品不合格，不孝敬老人，包養情人，找過小姐等等）。就可以直接警告對方如果不還錢，我將把你個人或公司的醜事宣揚出去，先找**給你暴光，然後再向有關部門舉報。
7、「針鋒相對」討債法
（1）針鋒相對是公安審訊犯人時一種強攻戰，在討債中使用也相當有效，以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。
（2）操作技巧：說話切題有理，拿出事實根據；當面拆穿債務人的謊言，眼光要直視債務人眉心，用氣勢攻心。8，****討債法：
必要時一定藉助**，讓他們來採訪，引起社會**，使債務人丟人。
9、譭譽討債法：先調查瞭解債務人公司的情況與其公司合作客戶的資料和**，打**一一通知其客戶不要與其合作，其人品極差，欠錢不還，毫無誠信。
10、「人情」討債法
（1）具體的幾種方法：1走夫人（或丈夫）路線；2走情人路線；3走好友路線；4走親屬路線；5走客戶路線；6走下屬路線。
11、「拿短」討債法
（1）即利用對手的弱點或進行要挾，或釜底抽薪，迫使對方就範，幫助債權人討回欠薪的方法。
12、「激將法」討債法:
（1）是指以語言刺激對方，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動搖或改變其所持態度的方法。
（2）操作技巧：只能用言語刺激，不能耍態度；語言要作到切合對方的特點，態度卻要作到和氣、友善。
13、「自殘」討債法
（1）討債人以自殺、自殘或者其他傷害自己身體的方式，「請求」債務人履行債務。14、舉報討債法：如果發現債務人本人或公司有違法違規的地方，（如對方的公司有無違規違法行為：
如欠錢不還，偷稅，衛生不合格，行賄，**，無照經營，產品不合格，重婚，不孝敬老人，包養情人，找小姐等等）可以向有關部門進行舉報或請新聞**出面**。
15、以賴制賴討債法：
去債務人家裡或公司要求其管吃住，債務人走到**，跟到**。
16、擠牙膏討債法：
去找債務人討債，如果債務人聲稱自己沒有錢，我方就要求其債務人有多少還多少，哪怕只有1/20塊錢也要接著，不夠的第2天再要，以此方法糾纏債務人，使其心理產生壓力。
17、三角債討債法：去找債務人討債，如果債務人聲稱自己是三角債，債務人只要把此帳結了，債務人的帳由我們負責收回。
18、殺雞嚇猴：
債權人以吃飯或介紹客戶或其他名義將債務人約出來，然後找些朋友製造一場自己被人逼債的假象，給債務人造成一種債權人也是欠債累累，到處被人逼債，出於無奈才來找自己要債的感覺。
19、敲山震虎,殺雞嚇猴：
討債公司找3---4人，1人扮裝被逼債者，2---3人扮裝討債公司，演一場逼債的戲給債務人看。戲演的要逼真，要凶。具體操作如下：
債權人把債務人約出來吃飯或娛樂，在飯店，賓館，ktv，酒吧門口巧遇討債公司正在逼債，討債公司負責人以債權人兄弟或朋友的名義上前與債權人打招呼，閒聊中透漏出自己是要債公司的，在此處正在討債，並聲稱如果大哥有債，別忘招呼小弟，然後債權人就告訴討債公司有債要討，隨便編一個原因名字地址，然後討債公司負責人：3天搞定，這時討債公司突然接個**，要大聲講：錢呢，湊齊沒，沒湊齊把人給我看好了，我現在過去，說完掛**。
然後討債公司負責人很有禮貌的也給債務人張名片，聲稱如果大哥有事，就找老弟.
20、「律師協助」討債法 （或找「要賬公司」幫忙）：
（1）律師的重要作用：1敦促作用；2參謀作用；3骨幹作用；4**作用；5助手作用；6預防作用。
（2）律師的主要做法：1.清理帳目，分析成債原因；2.
函件催討；3.行政干預；4.召集債務人會議；5.
債權轉移；6.兩地律師協作調解；7.簽訂清欠協議書；8.
請求工商、金融部門配合清帳；9.訴訟
因為要帳被砍12斧子能判幾年
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