1樓：實踐錄招生四部曲
職業的招生團隊，有兩個基本部門，一是話務組，一個是網路推廣小組。
要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器。
中專、技校、職校**招生，開場白設計要滿足一下3點。
1、家長接到**，就想繼續聽下去。
2、家長聽完**，就想要加某信瞭解。
3、與家長互動後，就想要諮詢報名。
基於這三點，就要做一個精心的策劃，少了一步，你就沒法招生。
與家長互動要解決的卡點：
第一個卡點：
發資料給家長後，就沒有迴音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。
第二個卡點：
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。
第三個卡點：
我們只做了學生本人的工作，學生的閨蜜、夥伴沒說服，不會裂變。
解決招生團隊卡點。
絕大部分的招生團隊，邀約話術是不統一的。
10個業務員，有10種不同的聊天方式，30個業務員就有30種不同的聊天方式。
1個業務員，每天與10個不同的學生、家長互動，又有10幾種不同的聊天方式。
並且很多團隊招來的業務員，都是招生新手，甚至這些新手，連銷售類的工作都沒有做過。
導致業務員水平，參差不齊，造成大量線索的浪費。
當聊天有了一個標準，你是負責人，你就用這個標準，來監督業務員的跟進情況。
具體怎麼做呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步、身份重塑。
讓學生、家長願意聽你說，不反感。
第二步、情緒互動法。
1、讓學生、家長喜歡你。
2、讓學生、家長說心裡話。
3、讓學生、家長配合招生。
第三步、鎖客術。
1、預防學生被挖走。
2、挖走競爭對手的學生。
第四步：裂變。
1、讓學生轉介紹學生。
2、讓學生說服學生。
這四步，包行很多內容，數十個文件總結，如果對你有啟發，點個贊。
持續更新實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術-裂變。
2樓：永過以
我們知道，每一個家長、每一個學生同時被多個同行聯絡上，但是學生或者家長只會選擇其中一個招生老師報名。
學生、家長找我們報名，是他們理性分析得結果嗎？
新的研究表明，客戶絕大多數的決定，是潛意識行為。
對某一個招生老師感覺好和感覺不好的心理感受，是信任的基本因素。
也就是內心的感受，來決定相信其中一位招生老師。
感官邏輯學創始人，營銷專家丹希爾博士，對客戶決策的研究有一個公式。
感官——情感——理性——行動。
這個公式是什麼意思呢？
學生、家長成交的行動，是有順序的。
第一是感官。
也就是說，我們想讓資訊突破學生的感官，到達學生的大腦。
第。二、這些資訊影響學生的情感系統，使學生產生情感共鳴，從而有感覺好還是感覺不好的情緒判斷。
第三，學生和家長理性分析來支援自己的情感判斷，一般情況，這一步直接會被跳過。
第四，學生根據自己的感覺判斷——選擇相信或是拒絕。
所以，在成交決策的過程裡裡，學生和家長是被動的，潛意識系統，支配了他們的反應。
很多人認為理性是決策者，其實理性是決策的配合者。
所以，聰明的招生老師，只要打動了學生和家長的情感，往往也就取得了學生和家長的信任。
實踐錄招生四部曲，把招生流程化，自動化，由於篇幅原因，詳細實操細節後面更新。
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實踐錄招生四部曲。
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