1樓：專用計算機
您好！！摘錄一段關於汽車方面的吧，大同小異吧。
汽車專家賈新光的乙個觀點讓筆者沉思良久。他說， 現在這個市場是漲聲一片，大到石油煤電、小到食品與日用品，幾乎所有的商品都在漲價，可唯獨汽車在降價，這很不正常。前一陣他力主汽車應該漲價，受到網民的一致炮轟，他仍不甘心，他說現在看汽車的確天天都在降價，我的「漲價論」已經失敗，**都在說降價是大勢所趨，但是鼓吹降價就真是對消費者負責嗎？
筆者覺得賈新光的觀點值得思考。汽車為什麼降價，當然有很多理由：產能過剩、惡性競爭、規模擴大、成本降低等，當然也有消費者最愛聽的「汽車行業最暴利，擠點水分是應該的」之類。
但是汽車為什麼該漲價，卻是很多人不僅不去想，就是一聽到也會反感厭惡的問題。汽車行業是乙個產業鏈最長的產業，它涉及石油、鋼鐵、橡膠、機械、電子、化工等多個產業，每個廠家上下游的配套商、**商和服務商都多達成百上千個，不論漲價還是降價，都是牽一髮而動全身。但是汽車廠家歷來都是隻敢說降價，極少敢公然漲價，因為在目前的消費環境下，誰先漲價就是自甘市場份額旁落，就是與消費者為敵。
但是汽車製造與營銷的剛性成本並不會因廠家的咬牙堅持就自行消失，原材料漲價帶來的巨大壓力並不是廠家完全能自行消化的，這時候，許多廠家便打起了變相漲價的主意，或趁推新車抬高身價，或在降價的同時縮減配置，或是在降成本的堂皇理由下改用更次的零配件糊弄消費者。於是我們看到，有的車型後備箱的地板變成了硬紙板，原本某個部位1公釐的鋼板「輕量化」成了公釐……真是買的永遠沒有賣的精，消費者表面上從降價中得到了一些實惠，但是實際上他購買的汽車的質量也不知不覺地下降了，最終吃虧的還是消費者。
同時，大面積的汽車降價讓有實力的國際品牌更具有競爭力，而正處在起步階段的自主品牌卻更加舉步維艱，生存空間變得更加狹小。長安集團90%以上的利潤都來自合資企業，而自主品牌卻發展困難，就說明了這個問題。所以，我們應該面對現實，對有可能來到的汽車漲價，既要容忍，也要理解。
楊鈞）張豔紅】
4列舉消費者對原產品降價的心理反應
2樓：
摘要。1、消費者由「便宜-便宜貨-質量低劣」，「便宜沒好貨」，「好貨不便宜」等一系列聯想而引起心理不安。2、消費者往往對自身的消費水平有乙個定位，購買便宜低檔貨，有損自尊心和滿足感。
3、消費者猜測調低**的原因是將新有產品問世，所以就拋售老產品，當新產品上市後，老產品就會被淘汰，企業可能也不再對老產品有很好的售後服務。4、降價產品可能是過期產品，殘次品，庫存品或低檔品；5、產品**可能會進一步的下降，等待新一輪的降價。
1、消費者由「便宜-便宜貨-質量低劣」，「便宜沒好貨」，「好貨不便宜」等一系列聯想而引起心理不安。2、消費者往往對自身的消費水平有乙個定位，購買便宜低檔貨，有損自尊心和滿足感。3、消費者猜測調野鄭低**的原因是將新有產品問世，所以就拋售老產品，當新產品上市後，老產品就會被淘汰，企頌察頌業可能也不再對老產品有沒櫻很好的售後服務。
4、降價產品可能是過期產品，殘次品，庫存品或低檔品；5、產品**可能會進一步的下降，等待新一輪的降價。
你這邊看下呢親，
商品大幅度降價侵害消費者權益嗎
3樓：潘達談娛樂
降價侵犯消費者權益，消費者可以先與經營者協商處理，協商不成的，可以報消費者協會調解，也可以向有關行政部門投訴，調絕念解不成的，可以向相關人民法院起訴維權。
1、對可脊巨集好能危及人身、財產安全的商品和服務，不向消費者作出真實的說明和明確的警示，不說明和標明正確使用商品或者接受服務的方法以及防止危害發生的方法；
2、經營者發現其提供的商品或者服務存在嚴重缺陷，即使正確使用商品或者接受服務仍然可能對人身、財產安全造成危害的，不向有關行政部門報告和告知消費者，不採櫻鉛取防止危害發生的措施；
3、經營者不向消費者提供有關商品或者服務的真實資訊，對產品和商品進行引人誤解的虛假宣傳；
4、經營者對消費者就其提供的商品或者服務的質量和使用方法等問題提出的詢問，不作出真實、明確的答覆；
5、不明碼標價；
6、經營者不標明其真實名稱和標記；
7、不按照國家有關規定或者商業慣例向消費者出具購貨憑證或者服務單據；
8、故意拖延或者無理拒絕承擔包修、包換、包退或者其他責任的；
9、以格式合同、通知、宣告、店堂告示等方式作出對消費者不公平、不合理的規定，或者減輕、免除其損害消費者合法權益應當承擔的民事責任；
10、對消費者進行侮辱、誹謗，不得搜查消費者的身體及其攜帶的物品，侵犯消費者的人身自由的；
11、生產國家明令淘汰的商品或者銷售失效、變質的商品的；
12、銷售的商品數量不足的。
2、企業給產品降價和漲價的
4樓：
2、企業給產品降價和漲價的。
親，你好，很高興為您服務 企業給產品降價和漲價的企業主動降價的原因，歸納起來有以下幾種：1、企業的生產能力過剩。這時企業庫存積壓嚴重，需要擴大業務，但是企業又不能通過產品改良和加強**等手段來擴大銷售。
就必須考慮通過降價來提高銷售量。2、在強大的競爭壓力下，企業的市場佔有率下降，迫使企業降低**來維持和擴大市場份額。3、企業為了控制市場，通過降低成本來降價。
企業通過銷售量的擴大來進一步降低成本費用，從而降低**。4、市場需求不振。在巨集觀經濟不景氣的形勢下，**下降是許多企業藉以渡過經濟難關的重要手段。
5、根據產品壽命週期階段的變化進行調整。相對於匯入期時較高的**，在進人成長期後期和成熟期後，市場競爭不斷加劇，可以通過下調**來吸引更多的消費者。企業提價主要原因是：
1、應付產品成本增加，減少成本壓力。這是所有產品****的主要原因。成本的增加或者是由於原材料****，或者是由於生產或管理費用提高而引起的。
企業為了保證利潤率不致因此而降低，便採取提價策略。2、為了適應通貨膨脹，減少企業損失。在通貨膨脹條件下，即使孫粗企業仍能維持原價，但隨著時間的推移，其利潤的實際價值也呈下降趨勢。
為了減少損失，企業只好提價。3、產品供不應求，遏制過度消費。對於某些產品來說，在需求旺盛而生產規模又不能及時擴大而出現供不應求的情況下，可以通過提價來遏制需求，同時又可以取得高額利潤，既可以解市場壓力、使供求趨於平衡，又為擴大則搭鎮生產準備了條件。
4、利用顧客心理，創造優質效應。作為一種策略，企業可以利用漲價營造名牌形象，使消費者產生價高質優的心理定勢，以提高企業知名度和產品聲望。親，你好！
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消費者如何看待**變動？
5樓：網友
雖然知道需求曲線自然產生於消費者選擇理論得到了證實，但需求曲線的推導本身並不是提出消費者行為的理論。僅僅確定人們對**變動的反應並不需要乙個嚴格的分析框架。但是，消費者選擇理論是極其有用的。
正如我們在下一節要說明的，我們可以用這種理論更深人地**決定家庭行為的因素。
即問即答 畫出百事可樂和比薩餅的預算約束線和無差異曲線。說明當比薩餅**上公升時，預算約束線與消費者最優會發生什麼變動。用你的圖形把這種變動分為收入效應與替代效應。
四種應用。我們已經建立了消費者選擇的基本理論，現在可以用它說明四個關於經濟如何執行的問題。但是，由於每個問題都涉及家庭決策，所以，我們可以用我們剛剛提出的消費者行為模式解決這些問題。
所有的需求曲線都向右下方傾斜嗎？
一般來說，當一種物品**上公升時，人們購買量減少。第四章把這種正常行為稱為需求規律。這個規律表現為需求曲線向右下方傾斜。
但是，就經濟理論而言，需求曲線有時也會向右上方傾斜。換句話說，消費者有時會違背需求規律，並在一種物品**上公升時購買更多。為了說明這種情況可以發生，請看圖21－12。
在這個例子中，消費者購買兩種物品——肉和土豆。最初消費者預算約束線是從a到b的直線。最優點是c。
當土豆**上公升時，預算約束線向內移動，現在是從a到d的一條直線。現在最優點是e。要注意的是，土豆**上公升使消費者購買了更多的土豆。
市場營銷活動中商品降價要注意要哪些因素？商品如何降價？
6樓：豬八戒網
市場營銷過程中商品降價，其實是企業的一種**策略，那麼什麼是**策略呢？**策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實現市場營銷組合的策略。
**是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費者的購買需求和購買數量，多數情況下**是購買者做出選擇的主要決定因素。
一般情況下，商品降價要考慮以下幾方面的因素。
一是需求**彈性，當產品的需求**彈性係數大於1，說明需求富有彈性，適當的降價會增加企業的銷售收入，這也是企業實行薄利多銷的理論基礎。
二是要考慮**與利潤，如果適度的降價能夠是銷售量得到大幅度的提公升或者一定程度的提公升，那麼降價也會散灶毀相應的提公升企業的銷售收入，反之則會降低。
三是要考慮到消費群體，主要考慮消費群體對**的敏感程度，當乙個產品的替代品數量較多時，適當的降價將會增加產品的辯局銷量。
四是要考慮競爭對手，主要考慮本企業生產產品與競爭對手生產產品的相似度，以及競爭對手的產品定價。
五是要考慮企業的總體營銷戰略和產品定位。
常用的降價技巧有：零頭降價，彈性降價，自動降價，鮮活商品降價，贈送降價等。
商品降價還行應注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時機要恰衝備當，三是次數要控制，四是降價標籤要顯示。
商家不降價降低質量這種情況在消費心理學中怎麼奏效
7樓：輕候聽楓
一、同一件商品，金卡客戶買得比新客戶還貴？
我以前是家附近一家服裝店的會員，算是老主顧了，可是有一次買單的經歷，讓我再也不想踏進他家的門了。
當時我前面有位顧客在買單悉或，遞給收銀員一張優惠券，收銀員告訴她，可以減免100元。
我聽了覺得很奇怪，她買的衣服和我的一樣，**為什麼比我的卡打折後還便宜？難道她的會員卡等級比我高？
收銀員也說不出個所以然，只解釋說那位顧客是新客戶，店裡最近有**活動，新客戶憑券念陸態能減100元現金。
我覺得有種受了欺騙的感覺，同樣一件t恤，老客戶金卡打7折，居然比第一次進店來的客人買得還要貴！
很顯然因為我們這些老客戶已經辦了儲值卡，錢進了老闆的口袋，遲早都是要來消費的，老闆就不再善待，而把主要精力用在了開拓市場，用低價吸引新客戶。
當天我就把會員儲值卡里的錢退了，從此沒再進過這家服裝店，不知道是不是還有老會員和我有同樣的感受退出了，今年這家服裝店已經關門了。
服裝本仔源來競爭就激烈，單店復購率也不高，還不懂善待老顧客，生意怎麼可能好得起來呢？
二、維護老客戶是降低銷售成本最好的辦法。
有資料顯示，企業80%的利潤**於其20%的客戶，這20%的客戶就是老客戶，而且，留住乙個老客戶的成本，大約只有贏得乙個新客戶成本的1/5。
一些企業信奉「漏斗原理」，潛在客戶相當於漏斗上端，忠實的vip客戶是漏斗底部，為了保持銷售額，企業不斷地加大「漏斗口」，開拓市場，發展新客戶，這本沒有錯，問題就在於企業內部資源分配不公，疏於維護「漏斗底部」，造成客戶「上面進，下面出」的情形。
這樣的企業，如果吸納了100個新客戶，同時失去了100個老客戶，看起來業績差不多，但其實，為了爭取新客戶所花的成本，比維護老客戶昂貴太多，這樣算下來，可能還虧了。
所以，只管拉新，不維護老客戶的做法，無疑是本末倒置。
產品的質量問題侵犯了消費者的哪些權利
一米六的 消費者享有的權利主要有以下九種 1 安全保障權 具體包括人身安全權和財產安全權。2 知悉真情權 3 自主選擇權 4 公平交易權 5 獲得賠償權 6 依法結社權 7 知識獲取權 8 維護尊嚴權 9 監督批評權 10 個人資訊得到保護的權利 產品質量責任具體侵犯到消費者哪些權利，要根據個案分析...
增加農產品進口對消費者是有益的嗎
蛙家居 據報道，中美兩國在華盛頓就雙邊經貿磋商發表的聯合宣告提出，雙方同意有意義地增加美國農產品和能源出口，美方將派團赴華討論具體事項，專家表示，作為全球最大的農產品消費國，我國增加農產品進口，能提高國內市場的有效供給 增加消費選擇，對普通消費者來說是一件好事。報道稱，據中國海關統計，2017年中國...
消費者的性格對其購買行為有什麼影響
來自天險河爽快的石榴 消費者性格指的是消費者在面對消費品，置身於消費場所時所表現出來的情感流露 個性展現 消費習慣等消費行為的總稱。消費性格決定了消費者在做出消費行為時的偏好，當一個消費者具備積極的精神狀態時，面對他想要購買的商品，會愉快的進行挑選，對於商家的導購行為，也會欣然接受，而反之亦然。但面...