1樓：尹鶴鶴
你可以講一下你的銷售結構，暢銷款是哪幾款，先做一下你銷售的概括，然後細分一下都哪些暢銷款，共銷多少件，一般這類暢銷款是什麼樣的消費群體，多大年齡，什麼場合穿。大約就這些就可以了
2樓：百盛服飾
說賣貨的細節 還是前景分析
3樓：
服裝零售除了觀察顧客的購買訊號、把握好成交的時機外，還要注意一些促使顧客成交的方法和技巧，以便協助顧客縮小服裝選擇的範圍，幫助他們最終確定喜歡的服裝。一般來說，促使顧客成交的方法有以下幾種：
1.建議法
當顧客對商品的所有情況都瞭解了，那麼建議購買就非常重要了，特別是對一些想購買高階服裝的顧客，為他們建議的內容包括何種品牌、何種款式、什麼顏色、品質如何、銷量怎樣、以何種方式付款等。銷售人員建議顧客購買時要積極、主動，但是不要催促和糾纏。否則會令顧客感到反感。
2.激將法
激將法就是銷售人員通過一定的語言手段刺激對方，激發對方的某種情感，由此引起對方的情緒波動和心態變化，並使這種情緒波動和心態變化朝著己方所預期的方向發展。激將法對以下幾種型別的顧客比較適合：
（1）猶豫不決型。（2）依賴型。（3）恃才傲物型。
「激將法」的使用一要看對人，二要掌握火候，而且在生意場上不可常用，千萬不可奉為「經典之作」，只有在萬不得已的情況下，才可亮出這一招。
3.自暴家底
有一類顧客總是疑神疑鬼，不是對服裝的質量懷疑，就是懷疑銷售人員在欺騙他。對於這類顧客，要自暴家底。
4.過時不候
有一類顧客，也許是由於吃虧多了而產生了一種恐懼心理，總認為貨比三家不會吃虧。這樣說的目的是從時間和商品緊俏方面給顧客一種壓力，這樣就會促使他立即購買。
5.「富蘭克林法」
「富蘭克林法」的核心內容是：將顧客購買商品所能得到的好處和不購買商品的不利之處一一列出，用列舉事實的方法增強說服力。
6.喜新厭舊法
明確地告訴顧客，新的比舊的划算，當然不是讓顧客浪費。你要讓顧客明白，愛惜舊的服裝是一種正常的心理，但總是穿舊的服裝卻不經濟，應適時地更換。
以上是依倩雪整理的服裝零售方法，希望對你有所幫助。
服裝行業的銷售分析怎麼做？
4樓：匿名使用者
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能瞭解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個週期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需**的，只有滯銷的產品才需要**。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命週期為3個月，鞋子為5個月。
如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨週轉率=(一個週期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品週轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內週轉的次數。從理論上說，存貨週轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個週期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個週期內)庫存/週期內日均銷量
存銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一週期內)銷售金額或數量／(上一週期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶a和b. a客戶創造80萬，b客戶創造20萬, a公司的客戶貢獻率為80%，b公司的客戶貢獻率為20%。
品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×週轉率
交叉比率通常以每季為計算週期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及週轉率，其數值愈大，表示毛利率高且週轉又快。
5樓：匿名使用者
服裝有種類/款式/季節/銷售行為的影響,一般分析結果都是資料統計,對比,最後形成報表,如果手頭沒有詳細資料,就只能從行業分析 產品分析 季節性分析 銷售行為和方式 服裝分類分析等幾方面進行說明;例如是否符合整個行業的平均銷售和利潤,所有額度,是否把握了整個行業的銷售或流行趨勢,與季節性的關係是什麼,是否符合銷售行為和方式,總體上是否優於其它的服裝公司;分析主要是將產品與進行相關比較,歷史的,當前的,將來的,從中找出優勢和劣勢,加以總結;
6樓：品牌**超棒
服裝超市和折扣店成新風景
服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市**的服裝在款式上往往不流行，**較實惠，質量一般也***；至於折扣店，則既有品牌優勢、又有**優勢，但大多數折扣品是過季的，在花色和型號上難以有保障。
百貨商場為主要銷售渠道
百貨商場是服裝銷售重要的渠道，據資料統計，全國排名前20的商場在排名前100的商場中佔有接近50%的銷售額，這說明儘管各地服裝批發市場發展速度快，但大型百貨商店仍是服裝類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
服裝批發市場規模日益擴大
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的**、豐富的款式品種
7樓：匿名使用者
成本分析 利潤分析 風險分析 客戶分析 現金流分析 ....
服裝零售行業資料分析如何著手開始?
8樓：殤城陌
你要先了解你所銷售的服裝的市場定位
根據客戶購買的量去確定高銷量產品
涉及不同的擺放位置及**活動觀察資料變化
給你推薦一本書《營銷說服力》
9樓：
隨著全球經濟一體化的深入推進，服裝行業競爭日益激烈，行業逐漸向科技化、健康化等方向發展，這也對我國服裝行業發展提出了更高要求，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
2023年我國服裝行業原材料**商分佈
2023年我國服裝行業原材料**商分佈
由上圖可見，我國服裝行業原材料**省份多分佈在沿海地區，隨著中西部大開發的深入，中西部各個省份開始承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。2023年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發展。
根據《中國服裝行業產銷需求前瞻與發展前景**分析報告前瞻》資料顯示，2023年1-12月，紡織服裝製造業銷售收入總額達到12476.497億元，同比增長27.33%；利潤總額達到769.
287億元，同比增長32.92%。
2023年1-6月我國規模以上企業累計完成服裝產量124.7億件，比2023年同期增長7.73%，其中梭織服裝63.
52億件，針織服裝61.18億件，分別比2023年同期增長8.05%和7.
40%。；規模以上企業14243家，主營業務收入同比增長11.66%；利潤總額同比增長9.
66%；限額以上企業（單位）服裝類商品零售額累計4538億元。
10樓：匿名使用者
1、首先要確定分析目的，也就是想要解決什麼問題。如果目的明確進入下一步，如果目的不明確，則需要通過焦點訪談等內容確定目的。
2、根據目的選擇資料，資料包括現有資料、二手資料、調研資料。如果現有資料不全面，需要提供二手資料和調研資料，二手資料可以從行業協會取得，調研資料可以從調研公司取得，具體以目的的時效性和要求具體分析。
3、資料全面後，首先清洗資料，然後將清洗後的資料進行檢驗和選擇，以確定資料具有代表性。
4、選擇適當的統計分析方法或資料探勘方法進行分析。比如時間序列、線性迴歸、因子分析、聚類分析等。
5、對分析結果進行解釋，並對決策提供支援。
11樓：超超呢
親，做任何分析，都要先有目標或者疑問，然後根據你的目標來定你需要怎麼分析，需要哪些資料，所有分析應該都是業務導向的而不是資料導向，也就是說，應該先看我們想分析什麼，然後看我們是否有相關的資料，而不是我們有很多資料，該怎麼分析
12樓：匿名使用者
同問！！！
做ppt需要！
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