1樓：日久生情
第一，繼續努力用現在已經成熟的方式、手段開發市場，加倍努力； 第二，開發新的市場，最好是從現有客戶下手，做現有產品的相關產品，拓寬思路； 第三，改進現有產品，提高產品適應性（同意上面錢同志說的）； 第四，上面的內容涉及到市場和產品多方面內容，如果閣下說了不算可以把好的意見寫份材料給領導（得寫的讓人看了眼睛一亮那種，一定得寫清楚盈利模式，領導都最關心這個，還得符合實際）。 第五，說起來容易做起來難，恐怕得花上一翻功夫的。
最主要找到具體的消費客戶。市場上同類的產品太多，國內知名品牌也太多，對於開發市場你要是選擇工程商還是終端客戶，最主要是有一套完整的**保護方案。對於中間商來說要做到利潤最大化，說起來容易坐起來難。
2樓：傲氣比天高
簡單啊，用一定時期內你公司某產品的銷售數量，除以該產品市場銷售量總和，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場佔有率。
比如：你公司銷售甲產品10件，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產品的市場佔有率即為10%
該指標越大，說明你公司產品市場佔有份額越大，產品競爭力越強。
如何擴大公司份額
3樓：愛相伴天涯海角
怎樣提高產品的市場
佔有率市場是有限的，但企業提高產品的市場佔有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢？
當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，面臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場佔有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。
市場佔有率（market share）:某一品牌產品某一時期在某地區的市場佔有率是指該品牌在該時期的實際銷售佔整個行業的實際銷售的百分比，公式：
市場佔有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%
市場佔有率=（該品牌實際銷售額/行業實際銷售額）*100%
市場佔有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在於對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場佔有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。
由於競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗塗地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃。
提高產品市場佔有率的戰略特性，即戰略應具備的特性：
1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。
2、全域性性。提升工程必須以企業的全域性為物件，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全域性出發去實現對區域性的指導，使區域性得到最優的結果。
3、長遠性。設想未來的情況，通過**未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。
4、關鍵性。找出戰略的關鍵因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。
5、全變性。要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。
要提高產品的市場佔有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，產品的市場佔有率就是某品牌產品的銷售額佔整個行業銷售額的份額，因此它與該品牌產品的銷售有關，而且還與競爭態勢有關，與銷售、競爭有關的因素都會影響產品的市場佔有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者只有對品牌有認知，併產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場佔有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。
2..消費者的偏好
企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響佔有率。以洗髮用品來說，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗髮粉，改革開放後，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗髮香波，令頭髮充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗髮水洗髮和去頭屑，防止頭癢，功能強。
但對護髮的意識並不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗髮水－－海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場佔有率。隨著生活的進一步提高，人們對護髮產生了強烈的要求，他們希望頭髮能烏黑髮亮，富有光澤，柔順易梳。
此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗髮水產品市場佔有率已超過40％。
3，市場營銷費用支出
企業在銷售人員，廣告以及**等有關方面的費用支出對市場佔有率會造成很大影響，而且由於企業性質不同，其影響程度也大不相同。
a，人員銷售：對消費品和工業品而言，是一種強有力的市場開拓工具
b，廣告：僅對銷售較為有效
c，**：對消費品，原材料，工業品均可發揮相當的效果。
例如，寶潔公司的洗髮水在廣州的市場佔有率能超過40％，一方面是由於它的產品能適合消費者偏好的轉變，另一方面也因為它投入了比競爭對手多得多的市場營銷費用支出。
4，**
按照西方經濟學的供求原則，降低**，需求就會增加；提**格，需求就會減少。在今天產品的技術與市場已邁向成熟階段的時候，攻擊性的降價策略有時難以發揮預期的效果。當一家企業降價，其競爭對手也降價反擊，結果造成大家的損傷。
只有在企業的市場佔有率佔有絕對的優勢時或具有低成本優勢時，才可採用降價策略，為競爭者打入市場設定障礙，又是敲開對方市場的一個強有力的**。
提高到什麼程度？即提升的目標是多少呢？
1，一個企業即使已有獨佔性佔有率，但在顧客個性化的今天，想達到100％的佔有率是不可能的，剩下來的是其他企業產品的忠實顧客，對獨佔企業來說則屬於天然的發對者，要以這些人為目標物件營銷費用是相當大的。
2，會導致和其他業界的強烈競爭。例如某汽水品牌具有壓倒性的市場佔有率時，這意味著和其他飲料的競爭更為激烈，無論獨佔性企業實力如何，如果想和其他業界競爭，就要花費巨大的費用。
3，市場佔有率與投資報酬的關係是隨著佔有率由10％上升到14％，投資報酬率也跟著上升，但佔有率超過74％，投資報酬率上升則逐漸減弱，甚至趨於下降。
達到73.9%的企業，在防禦維持的基礎上推進多角化提升才是明智之舉。
提高產品市場佔有率的理論方法
1，應將競爭目標和攻擊目標分開採取不同的戰略，推進市場提升，所謂競爭目標指和本企業勢均力敵的敵手，攻擊目標指佔有率比自己低的敵人，腳下的敵人。尤其是弱企業，應該避免和比自己強的對手競爭，而應優先和比自己較弱的對手交戰。以腳下的敵人當作攻擊目標，這種方法可以縮短和競爭目標的差距。
努力找出對手的弱點，不論擁有多高市場佔有率的企業，絕對不可能完全沒有缺點，總會有死角，盲點，只要集中攻擊那個地方，也能夠因此而獲勝。
2，從產品和市場中尋找有利於本企業的陣地，在該領域樹立領先地位，贏得地區第一，產品第一，顧客第一等，即在地區裡取得第一位的市場佔有率；擁有市場中處於領先地位的第一流商品；在接受特定的顧客訂購中佔第一位，不止是要第一，還要求與第二名的距離要超過射程距離。因為雖然是第一名，但若跟第二名很接近時，就不那麼有利了，因此不知何時會被他人趕上。競爭都是相對的，所以和對手相差距離的大小是決定勝負的重要因素。
弱企業：按照地區→顧客→產品的順序來達到整體的第一。即選定一個區域性地區，使該地區的市場佔有率第一，進而求得顧客第一和產品第一。
弱企業不能只把創造產品放在首位，因為即使你和強企業的產品不一樣，強企業可以很快仿製你的產品，它既可以生產出價錢低的產品，也可以生產比你的產品價錢高，但質量更好的產品，從而使你的商品賣不出去。故弱者應以創造地區第一為主要方面。
強企業：按照產品→顧客→地區的順序來達到整體的第一名。即首先對產品作徹底的研究，使它成為最暢銷的商品，直到越多的同類產品的銷售量都名列第一時，自然而然它就是產品的第一名，這結果繼續發展下去，便可以達到顧客第一，最後達到整個地區的第一名。
3、應先決定重點，然後集中力量與重點上。尤其是對於弱小企業來說，其人力、物力、財力都比不上大企業，再將它分散的話，可能沒有戰勝的希望。所以將地區、產品、顧客層等加以分類，找出其中特別值得全力以赴的點，仔細研究在採取行動。
其中包括兩方面內容：
a、 原則上，如前第一主義所述，強者應以產品為重點，應考慮產品的市場規模及市場成長率的高低；而弱企業則選擇地區，應考慮有壓倒性勝利希望的地區為目標。
b、 須集中多少程度的力量，如推銷員人數，廣告宣傳費等。常常有人誤會成將全部力量集中於一點。競爭是相對而言的，所以集中到什麼程度，須看對方的投入量來決定，只要比競爭對手所付出的力量多一些就行了。
提高產品市場佔有率的指導思想
1、 滿足市場需要的思想
市場需求是企業存在和發展的前提條件，是企業的生命所在。企業必須滿足顧客需要和為顧客提供最大利益服務為宗旨，求得自身的發展。特別是隨著跨國公司的崛起和各國對外直接投資的增加，世界經濟越來越相互滲透，相互依存，呈現出全球市場一體化的趨勢。
我們必須在更大的市場廣度上來考慮顧客的需要。另一方面消費者日益個性化，我們還要在更深圳特區的市場深度上考慮顧客的需要。
2、 系統化思想
這是由企業戰略管理全域性性特徵決定的。用系統論的觀點來研究企業，就要著眼於全域性性的發展規律和方向，樹立整體觀點、動態平衡觀點和直轄市觀點，把企業的各個方面有機地聯絡起來。
3、 未來思想
企業發展必須著眼於未來，這也是由戰略的長遠性特徵決定的。戰略為企業的未來發展指明方向，因而，企業採取任何可能行動，都要考慮對長期發展是否有利，不能只看到眼前蠅頭小利，而導致短命。
4、 競爭對抗思想
在激烈競爭的市場經濟中，優勝劣汰。企業要想立於不敗之地，就要不斷尋求，解決事關企業存亡和長遠發展的關鍵性問題，創造出超過競爭對手的相對優勢。
5、 全員思想
戰略就是明確有關企業發展的總目標，確定行動的總方針，必須調動自上而下的所有人力、物力、財力，才能保證戰略方針的貫徹和戰略行動的落實。
最後要指出的是，在戰略指導思想中，企業經理人員的**遠矚，創新求實、靈活應變的戰略頭腦尤為重要。
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