我是在校的大學生，想利用業餘時間開服裝店。我想問一下

1樓：無畏的梟雄

關於你的問題時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做，看別人打折自己也打折，看別人**自己也**，沒有自己的經營理念，到頭來什麼都比別人慢一拍，商機全讓別人佔了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經營理念。

折扣店不等於服裝店

傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：

品牌+低折扣。

追求暴利的思想

這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨**，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。

沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些**來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是**的利潤是多少？

如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服（**）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在**的陪襯下更加顯得“難看”，不論**的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。

進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。

另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。

但是折扣店的總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

服裝挑款挑碼

比如說，一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。

一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼準嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點，配不到我的裙子（褲子）等等。

4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，**因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。

還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。

試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那麼連賣出500元都是問題。

貨品多，才是折扣店的立足之本。

建議：1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合適。

3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，後半段是圓領的好賣。

好了朋友，我只幫你這麼多了，剩下的看你自己怎麼做了，呵呵！祝你成功！

2樓：匿名使用者

似乎沒什麼優惠政策吧 ...

就像所有開店一樣要些營業執照什麼的吧

再就是進貨渠道

支援你要在正式邁入社會前先摸爬滾打一翻

不要怕失敗當是積累經驗了

我也是在校大學生

現在也有考慮想開個** 但是進貨渠道什麼等等問題都沒有想好解決的辦法

加油啊賺我們人生的第一桶金

我是一名在校大學生，想利用業餘時間在網上兼職賺點零用錢，做什麼？

3樓：木夕君

開**啊，聽說挺賺錢的，就是特別累，還得選對要賣的東西。