1樓：網友
一． 分銷管理的概念。
隨著企業業務的不斷擴充套件，經營網點遍及全國各地。在以手工、**、傳真等傳統方式下，企業現有分銷渠道存在許多問題：企業總部無法即時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況；訂貨、銷售、庫存等資料和資訊反饋不及時，商品積壓、缺貨情況經常出現；往來單據、經營資料採集嚴重滯後，準確性差，不利於統計、分析和處理；客戶需求和市場資訊不及時反饋到總部，使企業制定生產**和商品調撥計劃帶有許多較大的盲目性，經營決策缺乏準確資料和資訊支援等等。
因此分銷管理十分必要，那麼什麼是分銷管理呢？
如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品生產到使用者購買的過程，是藉助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網路就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連線廠商和客戶的橋樑。
分銷管理需要客戶、銷售、資金和**等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。
作為大多數對於依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地瞭解分銷商的運作情況，給予穩定必要的協作是每一位廠商期望的目標。然而由於資訊科技水平發展的不一致，很多往來的資訊溝通仍需要大量手工介入，因而，導致了企業無法準確地瞭解分銷商的業務、財務資訊，其結果往往是企業無法有效地確定生產規模和貨物付運的時間，進而造成庫存積壓，影響資金的正常週轉甚至是整個企業的決策及戰略部署。
當所有這些矛盾成為制約企業發展的瓶頸，就需要採取必要的措施逾越瓶頸，因此分銷管理在企業管理過程中十分重要。
2樓：嬌女人女
概念：易分銷就是幫助您快速搭建具有開展代銷和批發業務能力的**系統。它不僅能夠幫您大規模的進行招商，同時通過易分銷系統，能高效 的管理下游分銷商，從而搭建您在網路上的分銷渠道。
作用：1、快速建設個性化，具備強大分銷能力的**；
2、帶來每個月銷貨能力在5千以上的分銷商；
3、具備即時管理分銷商的能力，從而大大降低管理成本；
4、降低開展網路分銷的門檻。
5、要有統一的產品展示平臺，有乙個完整、美觀的批發**，是企業和產品形象展示的視窗，也是發展分銷渠道的重要手段。
意義：方便拓展分銷渠道；節約時間成本，提高效率；培養客戶的忠誠度；擴大營銷範圍。
hishop推出的分銷系統還不錯！
分銷渠道管理的主要內容。
3樓：小溪閒談影視劇
分銷渠道管理的主要內容：渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。
渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
4樓：冷星暉
在渠道設計之後，生產者還要重視對渠道成員的管理，主要是對中間商進行選擇紀律與定期評估。
1.選擇渠道成員。
2.激勵渠道成員。
3.評估渠道成員。
4.渠道改進安排。
5樓：猶昊磊
1.選擇中間商。
2.激勵渠道成員：防治激勵過度或激勵不足。
3.評估渠道成員：簽訂合同，評估績效。
6樓：匿名使用者
有很多因素的 分銷便於公司的各個渠道的管理 為公司帶來福利。
分銷管理的核心是什麼？
7樓：網友
分銷管理的核心是：渠道管理。包括總部、分公司（辦事處）、**商、經銷商、最終客戶的管理，即商品從採購到銷往最終客戶的整個通路。
分銷渠道管理的主要內容。
8樓：網友
企業管理人員在進行渠道設計之後，還必須對個別中間商進行選擇、激勵、評估和調整。
選擇渠道成員。總的來說，知名度高的、實力雄厚的生產者很容易找到適合的中間商；而知名度低的、新的、中小生產者較難找到適合的中間商。無論難易，生產者選擇渠道成員應注意以下條件：
能否接近企業的目標市場；地理位置是否有利；市場覆蓋有多大；中間商對產品的銷售物件和使用物件是否熟悉；中間商經營的商品大類中，是否有相互促進的產品或競爭產品；資金大小，信譽高低，營業歷史的長短及經驗是否豐富；擁有的業務設施，如交通運輸、倉儲條件、樣品陳列裝置等情況如何；從業人員的數量多少，素質的高低；銷售能力和售後服務能力的強弱；管理能力和資訊反饋能力的強弱。
激勵渠道成員。生產者不僅要選擇中間商，而且要經常激勵中間商使之盡職。促使經銷商進入渠道的因素和條件已經構成部分激勵因素，但生產者要注意對中間商的批評，批評應設身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點出發。
同時，生產者必須儘量避免激勵過分，（如給中間商的條件過於優惠）和激勵不足（如給中間商的條件過於苛刻）兩種情況。
評估渠道成員。生產者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低於既定標準，則需找出主要原因，同時還應考慮可能的補救方法。
當放棄或更換中間商將導致更壞的結果時，生產者只好容忍這種令人不滿的局面；當不致出現更壞的結果時，生產者應要求工作成績欠佳的中間商在一定時期內有所改進，否則就要取消它的資格。
調整銷售渠道。根據實際情況、渠道成員的實績，對渠道結構加以調整：增減渠道成員；增減銷售渠道；變動分銷系統。
分銷渠道管理的主要內容
9樓：少愉哎
1、制定渠道規劃：包括認識困含分銷渠道唯旦、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。
2、設計渠道體系：包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。
3、選擇渠道型別：包括經銷與銷售**、連鎖與特許經營、直復營銷、國際分銷。
4、管理渠道成員：包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠指尺擾道整合。
簡述分銷渠道的涵義及分銷渠道的層次型別
10樓：老徐說電商
2008年4月自學考試《市場營銷學》真題簡答題第3題。
簡述分銷渠道的涵義及分銷渠道的層次型別賣派。
校解析答案：分銷渠道：是指某種產品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業擾辯和個人。
零階渠道通常叫做直接分銷渠道，是指產品從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商。適用於農民的自產自銷中李賀、某些麵包房等。
一階渠道指的是含有乙個銷售中介機構。
二階渠道含有兩個銷售中介機構。
三階渠道含有三個銷售中介機構。
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