1樓：盤古網路營銷中心
裂變營銷就是藉助社交流量，通過內容吸附使用者，同時激發使用者關係鏈，以進行內容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對於社交關係鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。
低成本的社交流量獲取，關鍵就在社交鏈的打通。企業需要持續輸出內容來刺激使用者，使其從使用者成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌資訊傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀使用者結構。
aarrr是近幾年比較流行的使用者增長模型。獲取使用者（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現（revenue）、自傳播（refer）。可以看出，在aarrr模型中，獲取使用者就是流量入口，提升使用者活躍度就是創造驚喜時刻，提高留存率就是確保產品價值被用認同，收入變現是驗證模式是否可以運轉，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子使用者是裂變拉新的關鍵。只有有了第一批使用者作為基礎，才能完成後續的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內容支援，才能讓使用者與企業有足夠的互動頻次，以及可裂變的內容。
最後，是技術，能讓種子使用者將產品或服務「病毒式」傳播給新使用者。
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老使用者的推薦獎勵與新使用者的註冊獎勵。同時，以資料支撐決策，持續提升分享獎勵對新老使用者的響應程度，以此驅動裂變。
2樓：柒點傳媒
這兩年我們聽到很多營銷的方法，其中有一種就是裂變營銷，那什麼是裂變營銷呢？
即是以傳統的終端**的加強為基礎，整合了關係營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
道生一、一生
二、二生
三、三生萬物。人是從一個細胞**開始的，生意也是從第一批種子使用者裂變開始的。高速迭代的時代，口碑不需要積累，人設也無需沉澱。
一切唯「快與裂變」為不破，抓住了裂變營銷的關鍵點，就走上了通往成功的捷徑。
3樓：樂園整場
基本資訊
裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。
在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。「裂變六步曲」就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點 二、會務營銷(科普講座)三、流動宣銷活動 四、終端制勝 五、建立統一戰線 六、準確完整的複製
操作步驟
一、選點和建點
這裡點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家藥店、超市或社群門診等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者資源的點，並且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。
選點要掌握一種遣前備後法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的,把主要分歧向上級彙報後,讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。
二、科普宣傳：此種方法類似於會務營銷中的科普講座，唯一區別點是根據銷售和渠道政策自已掌握是否現場銷售，其核心含義是通過有關資料資料有針對性的聚集部分目標顧客和消費者進行科普宣傳，此宣傳區域要圍繞點的周邊開展，紮紮實實地為後期的宣傳和人員**打下基礎增強說服效果。
此種宣傳方式要注重權威性和可信性
三、多方位流動宣銷
流動宣銷包括公園、社群、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務方法是：提供諮詢，義診，講解和答惑，並且人員的言行穿著要規範統一。
四 終端制勝
終端陳列和包裝是展示產品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購買決策的重要內容，它包含了三大塊：
1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對手，便於以後對競品的攔截，陳列面要大於競爭對手，凸顯形象，吸引眼球。
2.終端生動化建設：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協商，最重要的是搶在競爭對手的前面預定，搶佔最佳的包裝面位置，包裝形式主要有櫥窗，燈箱，店招，遮陽蓬等。
3.終端攔截：原則是啟動初期，終端沒有任何銷量的情況下暫不考慮讓專職人員**，可做好店員關係，利用店員和其他廠家的**員兼職**。
在終端有了一定的基本銷量，客情關係達到一定程度後再考慮上專職**；並且在上崗前要做**員的培訓工作，讓其掌握一套**技能，上**後要幫助**員迅速上量，樹立專職**員和終端的信心，從而將該店建成穩定上升，持續發展的的終端。
五.建立統一戰線
統一戰線是指在終端建立有利於**工作開展的協作體。包括與其他廠家終端**員，終端營業員，櫃組長，經理建立攻守同盟或相互協作的關係。
建立統一戰線的原則是對同一店內其他廠家的**員，團結一批，打壓一批；對藥店人員級別對等，情感溝通；對消費者儘可能的提供優於競爭對手的售前，售中和售後服務。
六 準確完整的複製
1 對實踐中的每一個步驟進行分析總結，不斷完善細節。
2 確定成功的操作規範，經理主管親自帶隊，熟手帶新手，現場嚴格傳幫帶。
3 人員裂變，仍然是以老帶新的裂變，逐步補充新人。
4 準確快速的複製，進行點的裂變。
「裂變六步曲」環環相扣，相輔相成；以點帶面，層層遞進；最終面面俱到，實現區域戰爭的全面勝利。
裂變營銷模式對於現階段國內保健品企業揚長避短，整合資源，推行密集性增長戰略，進行市場開發和滲透而言，不失為一條可借鑑的路子！
4樓：運營指南官方
裂變營銷是以傳統的終端**的加強為基礎，整合了關係營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
實現一傳
十、十傳百的效果。
5樓：爆汁裂變增長
裂變營銷是一種低成本、高精準的獲客方式，跟傳統的營銷方式相比更加強調分享，讓老客戶（或者潛在客戶）的分享行為帶來新使用者，這樣成本低，客戶更精準，效果更好，能夠提高企業的投產比。
6樓：鹿哥聊商業
我是鹿哥，一名營銷策劃師。每天都會為大家分享銷售技巧和商業模式，希望對各位有幫助。
7樓：匿名使用者
裂變營銷正是低成本高增長的典型獲客手段，通過裂變活動去實現使用者指數級增長，從而產生大量的新使用者，同時也是所有企業想要快速增長的方法。
8樓：hishop海商
當然是關係繫結和佣金結算，分銷就是將推廣費用拿出一部分給到分銷商，讓他們幫商家去推廣售賣的方式 分銷的玩法在於，分銷商直接或間接的給平臺帶來持續價值。 裂變分銷的外在表現是一種上家拉下家獲取佣金，下家繼續升級上家再拉下家的拉新迴圈，通過分享+信任經濟模式，結合拉新、賣貨的方式，達到平臺與分銷商共贏的局面，本質上是一種使用者增長策略。 裂變分銷讓使用者形成自增長的閉環，緩解了企業在流量貴的情況下，使用者增長和資金壓力的燃眉之急。
相較於以往廣告投放獲取使用者的方式，裂變分銷是通過效果進行佣金付費，更容易實現低成本觸達使用者。 通過裂變分銷，註冊—邀請—再註冊—再邀請，使得整個平臺或產品的使用者增長體系，在正常的情況下是呈滾雪球式的增長，可以幫助企業快速獲得現金流，裂變分銷的延伸就是合夥人分紅模式，商家將一定比例的商品利潤作為獎勵，發掘、 培養、激勵領頭羊來，賦能和管理分銷團隊。以此建立起更強大的分銷隊伍，和更完善的管理體系，提升商家的銷售能力和服務能力。
9樓：啟博微分銷系統
是靠大家的社交圈去進行擴散宣傳。1變2，2變4這樣。。。
10樓：時秒
是一種助力獲取客戶線索的工具。
裂變傳播+多種獲客工具，幫助企業降低成本精準獲客。
跟蹤商機資料+自動客戶畫像，讓你知道客戶在想什麼。
輕crm客戶管理，幫助銷售提升客戶轉化。
11樓：在武功湖開摩艇的海葵
主要是強調分享，靠大家的社交圈，去進行一傳三，三傳十的宣傳這樣
12樓：咪狐科技
裂變營銷的本質是以存量帶動增量，讓使用者主動為你尋找潛在客戶，利用使用者的社交圈，實現一傳三，三傳十的擴散，裂變營銷有這樣優勢：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經成為最重要的獲客方式之一。
和傳統營銷相比，裂變營銷強調分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費用，分解為老客戶推薦和新使用者註冊的獎勵費用，使用者享受到了優惠，商家也降低了投廣告的風險。
13樓：匿名使用者
這類增長裂變做的不錯~~~應用裂變營銷策略漲粉是很好的方法。。。
14樓：匿名使用者
裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。
在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。「裂變六步曲」就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點 二、會務營銷(科普講座)三、流動宣銷活動 四、終端制勝 五、建立統一戰線 六、準確完整的複製
裂變式營銷是什麼意思？懂的大師說得簡單點！謝謝！
15樓：運營指南官方
裂變式營銷是以傳統的終端**的加強為基礎，整合了關係營銷。資料庫營銷以及會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。
這種裂變模式其實指的是終端市場的一個裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
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