1樓：編輯快樂輕鬆人生
您好，朋友：
對培訓崗位的認知一般包括：培訓崗位的目標、任務、態度與期望結果。
培訓是為了提高組織的業務收益，提高生產力，培訓是組織發展的業務合作伙伴。沒有確定業務收益的培訓是在浪費的金錢和員工的時間資源。
培訓對員工有哪些作用和意義
2樓：北京世紀精圖教育
良好的培訓對員工的好處有五點：
（1）提高員工的工作技能，滿足其對知識渴求。
（2）增加員工對企業的忠誠度。
（3）增強員工就業能力。
（4）增強職業穩定性。
（5）提升自我價值。
3樓：幸福千羽夢
1、培訓能增強員工對企業的歸屬感和主人翁責任感。就企業而言，對員工培訓得越充分，對員工越具有吸引力，越能發揮人力資源的高增值性，從而為企業創造更多的效益。有資料顯示，百事可樂公司對深圳270名員工中的100名進行一次調查，這些人幾乎全部參加過培訓。
其中80%的員工對自己從事的工作表示滿意，87%的員工願意繼續留在公司工作。培訓不僅提高了職工的技能，而且提高了職工對自身價值的認識，對工作目標有了更好的理解。
2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體職工進行企業意識教育的微觀文化體系。企業管理人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下塑造優秀的企業文化。
3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型製造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20％-30％。
摩托羅拉公司向全體僱員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。
摩托羅拉公司認為，素質良好的公司僱員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的鉅額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。
4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的後備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的“人本投資”，是提高企業“造血功能”的根本途徑。
美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬體投資各佔50%。人本為主的軟技術投資，作用於機械裝置的硬技術投資後，產出的效益成倍增加。
在同樣的裝置條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械裝置等方面的硬體投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立於不敗之地。
對“銷售管理”崗位如何認識？
4樓：樂觀的l無謂
銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關係，銷售管理也是一種人際關係。
一、銷售管理的任務是：
1、 確定銷售目標和銷售過程；
2、 決定銷售力量的結構；
3、 招聘並培訓銷售力量；
4、 補償和激勵銷售力量；
5、 評估銷售力量。
二、決定銷售力量結構
三、招聘和培訓銷售力量
培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場資訊報告。**複雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。
培訓方案應力求完善推銷人員的諮詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。
員工培訓對企業發展的重要性的意義有哪些？
5樓：龍源期刊網
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6樓：富察芙淡媚
先就員工培訓的內容和意義進行闡述：
1、員工入職培訓；瞭解企業的文化和制度方針，這個是新員工快速融入企業，進入工作氛圍的必要手段和方式；必不可少；
2、崗位技能培訓；這個是針對具體的崗位，提供的技能培訓包括實驗技能，銷售技能，管理技能等等；這一類培訓是提升員工業務能力，提高工作效率的方式，但是這一塊往往見效慢，是因為技能培訓還需要實踐和時間來驗證效果，另外還與個人接受能力有關；
3、團隊建設培訓，提升團隊的凝聚力和開拓精神，這一塊是比較難的，只能通過短期的培訓開一個頭，更多的是要在日常的工作中進行磨合，形成團隊協作的機制。
7樓：匿名使用者
(一)人才是資本。很多人不理解人力資源的培訓開發能使其增值,實際上,隨著企業的不斷擴大和發展,對人員進行培訓是生產力、市場競爭和經濟成就的決定性因素。
(二)員工培訓是提升員工技術、能力水準,達到人與“事”相匹配的有效途徑。
(三)員工培訓是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。
(四)員工培訓是提升員工技術、能力水準,達到人與“事”相匹配的有效途徑。
(五)員工培訓是激勵員工工作積極性的重要措施 員工培訓是一項重要的人力資源投資,同時也是一種有效的激勵方式。
企業培訓的原因
1、培訓需求分析不到位。管理人員在安排培訓課程時沒有對各種組織及成員的目標、知識、技能等方面進行系統的鑑別與分析,接到培訓通知的人員覺得培訓課程內容與自己沒有太大的相關性。由於需求分析不到位,將員工的需求定錯位,造成張冠李戴的現象。
2、培訓時間安排不合理。公司在安排培訓課程時經常利用休息日來進行,不想因為培訓佔用工作的時間,從而達到培訓、工作兩不誤的目的。做為員工而言,休息日是公司給我的法定假日,企業就不能無償的來佔用這段時間。
3、對培訓的錯誤認識：資歷深的員工不屑於參加培訓。部分員工認為培訓只是針對新人或是基層人員,資歷深的員工或是高層管理人員認為自己已經有足夠的經驗,再去接受培訓讓人恥笑。
培訓就是觀光、旅遊。部分員工認為有了被外派培訓的機會,剛好可以藉機到處去參觀和旅遊,而沒有認識到培訓的意義以及經過培訓所要達到的目標。部門管理人員及員工沒有認識到培訓的重要性。
管理人員安排培訓是為了完成培訓任務,而員工參加培訓課程也是應付了事,致使企業投入了許多人力、物力和財力卻未能達到預期的培訓效果。
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