1樓：匿名使用者
說說淺見
其實技巧很簡單，就像酒店**一樣，要符合消費者的心理特點一般情況下打7折後還是可以便宜是因為你們還有一定的利潤內的降價空間，因此，報給客人的**應當是準7折價也就是700，或者是699，因為這個符合消費者心理學中的定價策略(700是700多，而699是600多)。
接著，當消費者仍不滿意**的時候，你需要進行一定的降價，但並非直接給出更低的**，而是像你所說的引導**，例如顧客一定會說想要更便宜些，你便可以試探出其心理**，比如他說600。接下來你應該對其說這已經不在你的許可權範圍之內，你需要請示一下經理或者你的高層管理者，於是你掏出手機走去一邊(這個**自然是不用實打)。。接著你走回消費者身邊，告知他具體情況，比如經理的指示是最低可以到640，再低就真的不可以了，很多顧客在這時就已經會屈服付款了之，但若遇到一些較真的真的善於討價還價的顧客，你則需要專業一些的為其說明。
例如你說，我們的成本價是600元，你看一件我們只賺40，我們已經是在盡力薄利多銷了，我在請示老闆的話老闆也會多我印象不好並且絕對不會再下**了，希望您也能理解我。這樣以來，較難搞定的消費者也應該妥協了，因為這綜合了消費心理和人際心理。
當然對於大的團體消費者和協議單位(如果有的話)，你還可以繼續往下放一段的價位，當然，也是要分幾次進行的。
我的理解基本就是這樣^_^希望能有一些幫助，謝謝
2樓：匿名使用者
呵呵.我會這樣說：我相信你也是做老闆的.
利潤確實是有.但是絕對沒貴你的.既然你這麼有誠意要買.
這樣把我打個**問下我老闆（假**）.任何6.5折.
ok了！！！
3樓：匿名使用者
把**降到700 告訴他已經接近成本價 是當地的最低假 你還要向上級申請 告訴他撿到大便宜了
4樓：茆夢柳幼菱
知道怎麼樣打太極推手嗎？銷售人員的心理素質很重要！要具備察言觀色！
我就是做銷售的，整天碰到你這樣的問題！就你所說，打七折，我是不會再去跌破七折**的！而且還能輕鬆的完成銷售！
5樓：匿名使用者
先問他的最低 然後告訴他7折後你的利潤只有50
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