1樓：匿名使用者
一、出差前必須做好客戶分析工作 1、客戶的經營狀況，瞭解客戶目前的經營現狀：網路狀況、**品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。 2、客戶經營競品的狀況 a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況 b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價 c、競品給其的供貨折扣，利潤空間 d、競品的售後和服務狀況 e、競品給其的支援和**方案 3、客戶經營本公司產品的現狀 a、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷， b、本公司產品的零售價、銷量的排名情況， c、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間 d、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況 e、本公司給其的支援和**力度 4、客戶的客訴狀況 把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況 6、客戶應收款及明細 7、客戶應該增添的品類及品項 二、出差前必須攜帶 1、公司的三證、帳號資料; 2、**單、ppt資料、目錄; 3、洽談記錄表、合同範本; 4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料 三、出差過程中必須做的工作 1、客戶終端的走訪，瞭解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、採購和總經理做分析。並給客戶做好產品的規劃，並做新品的推介工作。 2、走訪客戶的競爭對手，並瞭解具體情況。
並可以拜訪其負責人，做個交流。 3、瞭解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，並幫助其完成該項工作。
4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售**體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。 5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，並和客戶的負責人做個分析。 6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。
四、出差後的總結 1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，並拿出自己的解決方案。 2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，並和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。 3、出差後的跟進和執行。。。
2樓：劉譽洋
自己去還是陪同去？ 如果自己去需要了解客戶的生死需求。如果跟別人去主要是學習。
出差業務員應該注意哪些事項？
3樓：匿名使用者
一、出差前必須做好客戶分析工作
62616964757a686964616fe58685e5aeb931333332613733 1、客戶的經營狀況，瞭解客戶目前的經營現狀：網路狀況、**品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。 2、客戶經營競品的狀況 a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況 b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價 c、競品給其的供貨折扣，利潤空間 d、競品的售後和服務狀況 e、競品給其的支援和**方案 3、客戶經營本公司產品的現狀 a、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷， b、本公司產品的零售價、銷量的排名情況， c、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間 d、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況 e、本公司給其的支援和**力度 4、客戶的客訴狀況 把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況 6、客戶應收款及明細 7、客戶應該增添的品類及品項
二、出差前必須攜帶 1、公司的三證、帳號資料; 2、**單、ppt資料、目錄; 3、洽談記錄表、合同範本; 4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
三、出差過程中必須做的工作 1、客戶終端的走訪，瞭解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、採購和總經理做分析。並給客戶做好產品的規劃，並做新品的推介工作。 2、走訪客戶的競爭對手，並瞭解具體情況。
並可以拜訪其負責人，做個交流。 3、瞭解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，並幫助其完成該項工作。
4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售**體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。 5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，並和客戶的負責人做個分析。 6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。
四、出差後的總結 1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，並拿出自己的解決方案。 2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，並和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。 3、出差後的跟進和執行。
4樓：盧茂銘
看你是copy做什麼工作的了，如果是長期出差跟短期的還不一樣。我就是屬於經常出差的業務。山西河北天津經常跑。
阿如果你是開車的話 安全第一。錢包，身份證駕駛證 這都不用說了。如果是去山西那邊出差，開車去得話 最好車裡多放點乾糧和水，因為那非常容易堵車。
你把情況說詳細了，我詳細告訴你。。。呵呵。都是業務 不容易
想轉行做業務員，業務員是不是要經常出差呢？會不會很繁瑣的工作呀？具體是做什麼的
5樓：那裡的記憶
看什麼業務，有些業務只是維護公司的原來客戶，維護公司的銷售終端。不用老是出差。
6樓：富哥職場
想做業務員是好事呀。很多老闆都是從業務員做起來的，因為做一個優秀的業務員必須具備以下條件：
一，良好的溝通能力。快速的反映能力。
二，良好的人脈關係，
三，有擔當，有魄力。
當然業務員一般不會有繁瑣的工作，主要是拜訪客戶，推銷公司的產品。
新的一年，祝你萬事如意，馬到成功！
7樓：匿名使用者
大的企業業務量大繁忙的話 就會經常要出差的 小小的私營企業沒多少業務 所以出差很少 但工資啥的不會高 要進就進大企業
第一次做業務員做了有月了現在因為老業務員離職要我去接手他的區域
駒方 你可以先和老闆溝通一下，說明情況，告訴他欠款太多不好要，自己會盡力而為。老闆也是看好你的能力才讓你接手，他會聽取意見的 星辰大海沒有記憶 這個問題是很清楚的。因為不好做，別人也不怎麼願意，你是個新人，所以就落在你這裡了。既然是做業務就不要怕，你要向領導問清楚，他以前的賬，你有責任收回來，但不能...
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