1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:覃曉芳
增員邀約話術
物件一：年輕待業者｜心理特點：急於找到工作，敢於嘗試，看重工作的長遠發展前景｜溝通第一式｜ 「寒暄讚美，開啟心扉」｜要點：
｜ 1.寒暄：詢問最近忙什麼｜ 2.
讚美：年輕人、有魄力、有衝勁｜精髓：｜ 有目的的詢問、有針對性的讚美｜溝通第二式｜ 「順勢切入主題」｜要點：
｜ 1.經濟不景氣、企業裁員｜ 2.大量失業人員，競爭激烈｜ 3.
大學以上學歷待業人多，就業形勢嚴峻｜ 精髓：｜ 結合例項描述現狀，增強危機感｜
溝通第三式｜ 「引導需求提問題」｜要點：｜ 1.您一定想盡快找到工作吧｜ 2.
您年輕有魄力，應該不怕有挑戰性的工作吧？｜ 3. 您一定希望擁有一份有廣闊發展前景的工作吧？
｜ 精髓：｜ 用肯定式提問，促使其作出肯定回答｜溝通第四式｜ 「迎合需求做促成」｜要點：｜ 1.
在國內經濟不景氣的情況下，中國太保逆勢而上，3年3大步，財富世界500強排名326位｜ 2.為滿足更快的發展需求，作為中國最大的壽險公司，中國太保廣納賢才，2023年3季度投入巨資，重點培養儲備幹部，我覺得你很合適就為你爭取了一個名額，中國太保又是一家實力雄厚的公司，這樣，今天下午我們公司有一場人才招聘會，你來參加一下，可以瞭解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到時是我來接您？
還是？｜
物件二：家庭主婦｜心理特點：可能以前曾經為上班族、因為生孩子或對工作不滿而在家做家庭主婦。但是孩子大了以後，自己在家漸漸空虛，
2樓：匿名使用者
增員拒絕處理話術 1、保險公司收入不錯，但不穩定。 話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？
要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二：
您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少於
三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。 2、我沒有銷售經驗，不會做保險。 話術一：
是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！
再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎麼做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力並不比我差，你一定做的好！ 話術二：
王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什麼愛好？
那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！
你想想看，對於裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 3、保險公司沒有「四金」，沒有底薪。
話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什麼可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？
能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買「五金、六金」，甚至更多，你總不會為了低收入的「四金」而放棄高收入的「五金」吧！ 話術二：
我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
3樓：王成喜_平安
進保險公司會有詳細的培訓，主要也是從瞭解保險業的行業前景以及從保險行業與其他行業的不同等方面介紹的。
如果是深圳的朋友，希望對保險業有所瞭解，可以聯絡我，公司定期會邀請一些成功人士，作創業講座和理財分析：一三五三四一一四一九五。
4樓：匿名使用者
呵呵，是新手吧，好好想想就會有的。。。。。
對於新人要如何做好保險增員話術
5樓：abc保險網
您好！保險新人想要做好保險增員話術，您還要掌握一定的話術技巧和資料，下面的保險增員話術技巧僅供您參考：
1、您真幽默，那您覺得做什麼有面子呢？是今天的白領和藍領有面子呢？還是金領有面子？保險行業現在是金領，您知道嗎？
2、看得出來您是一位很有主見的人，不過您不妨到我們公司瞭解一下再做決定如何？
3、對方：這個太麻煩了
其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業上賺多少錢？如果你想每個月賺
一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。
4、對方：我不喜歡推銷
很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而壽險營銷是在經營自己的事業，我們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好，為何不能介紹給親朋？
作為新人該如何做好保險增員話術
6樓：abc保險網
您好！保險增員對每一個保險公司來說都是十分重要的，這有助於壯大其銷售隊伍。然而，作為一名保險新人，您想要做好保險增員話術，首先要了解一定的保險增員資料。
作為新人該如何做好保險增員話術？
保險**人的保險增員話術有哪些
7樓：abc保險網
您好！很多保險公司都曾經遇到過保險增員難的問題，面對這些狀況時，我們應如何妥善地來處理呢？保險增員話術的學習可以幫助企業管理人員很好的解決這一難題。
保險公司增員什麼意思，中國平安保險公司的增員什麼意思？
拉網式增員法 拉 由於我本人不住在所建分部的鄉鎮，離那兒二十多公里，因而對當地的人員不熟悉。為了儘快增到人，我只有在全鎮各個村採取拉網式增員，一個村一個村地聯絡增員，依靠當地的村幹部來選拔和發現有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村幹部拉進營銷分部，一一加以培養，促進其成長為首批骨幹...
保險公司醫療稽核員做什麼工作的，保險公司的理賠專員是幹什麼的
超級無敵豬八戒 財產保險公司不負責醫療保險呀，你從哪看來的？看來你並不是保險專業的學生吧，否則不會犯這麼低階的錯誤。如果你是從人才市場，勞務中介看的招聘資訊，那麼這些都是業務員。你對這個崗位一無所知，那麼是絕對不會讓你做這個崗位的，大有可能就是先引你去應聘，然後再轉你到其他業務員崗位去。做醫療險的一...
保險公司的營銷員都是什麼原因來保險公司的
營銷員入職保險公司的原因不少，也不盡相同，我碰到過的有 因為身邊的朋友做保險，朋友不斷給他輸入保險行業的巨集偉藍圖，未來可期，然後就進來了 自己是保險公司的客戶，被自己的保險顧問感動了，然後就進來了 看到身邊朋友做保險做得很好，不管是收入還是生活品質，都有大的質變，於是抱著理想進來了 在網上搜到保險...