1樓：珠寶照明
1. 如果客戶說：“我沒時間！”那麼營銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
2. 如果客戶說：“我現在沒空！
”營銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！
麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”
3. 如果客戶說：“我沒興趣。
”那麼營銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”
4. 如果客戶說：“我沒興趣參加！
”那麼營銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。
星期一或者星期二過來看你，行嗎？”
5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎麼樣？
”那麼營銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。
你看上午還是下等比較好？”
6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！
”那麼營銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！
我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我瞭解。
要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者週末來拜見您呢？”
7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。
”那麼營銷員就應該說：“先生，我們行銷 要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在**，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？
”8. 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合夥人談談！”那麼營銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談？”
9. 如果客戶說：“我們會再跟你聯絡！
”那麼營銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你瞭解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！
”10. 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？
”那麼營銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？
下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”
11. 如果客戶說：“我要先好好想想。”那麼營銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什麼？”
12. 如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你**！
”那麼營銷員就應該說：“歡迎你來**，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打**，還是你覺得星期四上午比較好？
”13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那麼營銷員就應該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談？約在這個週末，或者您喜歡的哪一天？”
類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意願動搖，營銷員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議。
2樓：匿名使用者
首先要把自己推銷給客戶，讓客戶認同你，其次才是銷售你的產品。
3樓：匿名使用者
我是做led燈成品的如果我是第一次給客戶打**我該怎麼和客戶說呢
led燈具業務員怎麼才能做好？
4樓：善良的杜嘉欣
做好led照明燈具銷售，最基本需做到如下基本要求
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有紮實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧裡看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。
當自己的產品**比人高很多的時候，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都瞭解的產品，很多人對led半導體是什麼都不清楚，對產品的效能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說**高是目前的缺點所在。所以銷售員要找到適合自己發展的空間。
什麼是銷售員的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值後**的方式介紹產品，往往他們對**來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。
這樣更有利於產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關係，國家的優惠政策，採用靈活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。
賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品**高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得**的大問題。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎麼說來著？
“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就開啟了客戶的錢袋。
5樓：老林白衣**道地
首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這會是你的不歸路，國內的led燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計led燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒***，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，led燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。再來，你要先熟讀led等各種資料，現在由於市場的led燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。例如:
，一顆1w的燈珠從￥1.2.-到￥3.
0-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的led燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值，僅供參考，何況壽命跟散熱，跟power都有很大的關係，而power（電源）部分，又是各家吹個人的號，其結果都不是自己研發的產品。完全都是“那家便宜，那家買”，連這個power能不能配合這個led燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的led燈珠，他們的led燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率就達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這麼差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道led燈如何的測試呢？
等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢要昧著良心，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈，你的羽毛，找一家真正有研發能力的工廠，先把基本功夫扎穩再出擊。
6樓：匿名使用者
這應該是超難回答的問題，其實如果做好業務員，首先是要先學會如果做人的問題。如果你學會了做人，自然人脈就廣，關係就多，業務量也就會大，那就能做好業務了，不單是led燈具的業務。如果只考慮到led燈具，那還要學會led的基本知識和各產品的**，要知道，就是同樣的5瓦的球泡燈，不一樣的質量，**都不一樣的。
最主要的一點：學會幫客人考慮。
7樓：匿名使用者
1、知道那些客戶是最適合自己的客戶。
2、知道公司、產品、個人的優劣勢。
3、根據自身、公司、產品的優勢，從最適合的客戶當中挑選出一個系列來進行攻克，前提是找好切入點。
我是做led光源照明這塊的業務員新手，請問一般怎麼找客戶（網上或現實開發客戶），最好是詳細點~~~急~~~
8樓：匿名使用者
找客戶要看自已的復產製品型別，適合哪一類bai客戶，如果是商du業照明的，你就zhi
找這些公司的設計或
dao採購，如果是家居照明，你就找買燈飾的，如果是工程照明，你就找工程方或施工方。按這樣的思路，都能找到自已的客戶的，能不能做下來，就看你怎麼發揮了。
9樓：
光源和照明是兩碼事，
你做光源就找燈具廠商，做照明就找工程商承攬方或工程開發商。
10樓：匿名使用者
安徽高峰節能科技****,主要經營：發光二極體;led日光燈;led路燈;led節能產品;led檯燈;led杯燈;燈杯;其它電光源材料;其它室外照明燈具;草坪燈;led燈具;各種節能燈等
11樓：band照明
led光源？？問題不夠詳細，是做晶片，還是封裝，還是成品燈？
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外貿業務員要想把自己的工作做好，就需要從多個方面拓展自己的目標，客戶我們可以從一些大型 來全國資訊當中搜尋自己的目標，客戶主動的發錯開發信，讓他們關注到我們的產品，另外我們可以從搜尋引擎去尋找自己的目標客戶，通過一些廣告和一些免費的途徑，發現自己的目標，客戶任何聯絡國外的買家，讓其可以從我們這裡購買...
怎樣才能做好合格的車險業務員，怎樣才能做好一個合格的車險業務員？
n已 1 作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢 2 對待地位低下的人不藐視 不冷落 對待有錢 有權 有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決 3 一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險...
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