1樓：匿名使用者
一、明確目標，分析各種因素，相信自己，把握機會。
諸葛亮下江東的時候，正是劉備顛沛流離，火燒新野也把自己的大本營給燒掉了。這個時候諸葛亮臨危受命，開始了他原來的計劃，也就是他在隆中對中所提到的聯合孫權共同抵抗曹操的主張，為此他下了江東。我們客戶經理在自己的捲菸銷售過程中，也要制訂自己的計劃，一旦有了自己的計劃後，就要不折不扣的執行。
諸葛亮為了自己的計劃實施，不惜冒生命危險，我們今天客戶經理的工作比起他來時輕鬆和簡單的多了。
諸葛亮在下江東時對關鍵問題的把握是十分清楚的，在他的眼裡他相信孫權不會屈居人下，不會為曹操的八十三萬水軍會獵東吳的恐嚇信所嚇倒，於是他過江遊說東吳。對自己的計劃要有足夠的信心，而這樣的信心**於他對形勢的充分把握，也是其自信的表現，我們客戶經理對於自己的計劃也要有充分的認識和把握，而這樣的認識和把握要建立在我們對於客戶的瞭解之上。
二、說話有重點，分清主次，針對不同的人採用不用的手段。
諸葛亮在舌戰群儒的時候，首先發難的是東吳的首席謀士張昭，對於他諸葛亮有清醒的認識，諸葛亮認為只要將這個人給說服了，那麼其他的人也就可以說服了。我們的客戶經理在平時的拜訪過程中，對於重點客戶作重點拜訪，可以說和孔明先生有異曲同工之妙。諸葛亮在東吳針對不同的人採用了不同的方法，比如其見孫權，便在其面前大讚自己老闆劉備的好處，無形中壓低孫權，使得其不得不下定決心共同抗擊曹操。
對於周瑜，諸葛亮將曹操想給其帶綠帽子的事情也拿出來大加的渲染，使得的周大都督當時便表示和曹阿瞞勢不兩立。客戶經理在平日的拜訪過程中，也要針對不同的客戶採用不同的辦法，不能千篇一律，不知道變通，這樣對我們以後的工作開展會帶來很大的麻煩。
三、把握形勢，就事論事，善於把握主要矛盾和解決主要矛盾
在舌戰群儒中，諸葛亮第一個說服的人就是張昭，因為張昭在東吳有著特殊的地位，是東吳文官的首領，孫策在生前給孫權的建議就是「外事不決問周瑜，內事不決問張昭」，可以看出張昭在東吳中的地位，而諸葛亮上來就將談話的重點放在主要人物上，一方面加大了自己的說服力度，另一方面節約資源。客戶經理在自己的拜訪中，也要掌握主動，要和有決策能力的人進行交流，達到自己追求的目的，切忌為不相干的人多費口舌，因為這樣往往會適得其反。
2樓：匿名使用者
外事不決問周瑜，內事不決問張昭
諸葛亮「舌戰群儒」時，都用了哪些辯論技巧
3樓：匿名使用者
諸葛亮舌戰群儒是《三國演義》中非常精彩的一節。劉備勢力集團形成之初，遭到曹操大軍剿殺，情勢非常危急，與江東孫權聯合抗曹是最好的出路。諸葛亮主動請纓出使東吳，以促成孫劉聯合，但一開始就遭到孫權手下主降的一班謀士群起問難。
諸葛亮知道，要說服孫權，先要應對並駁斥住這班人的問難。諸葛亮舌戰群儒場面激烈，辯詞精彩，其運用的辯論技巧大致可以從三方面加以分析。
一．把抽象的時勢作具體形象的比喻
張昭是孫權手下第一謀士，他說諸葛亮出道前，劉備能夠割據城池，得到諸葛亮輔佐後，反而變得情勢危急，沒有容身之地。難道這就是你諸葛亮的本事嗎？
面對這個問難，諸葛亮先打比方說人得了重病，必須先吃清淡的食物和藥，等到臟腑調和，身體安定，再吃肉食，服猛藥，那樣就可以去除病根，使身體痊癒。如果不等氣脈和緩，就用猛藥和大肉，那要保全身體，實在是難啊。劉備當前兵不滿千，將領只有關雲長、張飛、趙雲，正如人病入膏肓，切不可急於求成。
講道理再擺事實，劉備既使兵微將寡，然而在對抗上百萬曹操大軍的過程中，也創造了博望坡燒屯，白河水淹曹軍的赫赫戰功。如果時機成熟，劉備是能戰勝曹軍的。
二．順延對方的話說下去，達到不攻自破的目的
步騭問諸葛亮，是不是仿效張儀、蘇秦來遊說東吳。諸葛亮順延說張儀、蘇秦的話題，認為張儀、蘇秦不僅是辯士，更是豪傑。他們不是畏強凌弱，懼刀避劍之人，而反說步騭等人懼怕曹操的威勢，將要投降，怎麼還敢提及張儀、蘇秦呢？
一難接著一難，接著陸績發問，說曹操雖然挾天子以令諸侯，卻是相國曹參的後代。雖說劉備是中山靖王的後裔，卻無從考證，能夠看到的劉備只是織蓆販屨之徒。出身如此低微的人怎能與曹操抗衡呢？
諸葛亮沒有急著否定陸績的話，而是順著他的話，說曹操既然是相國的後代，那麼世代都是漢臣，然而他卻專權肆橫，欺凌君父，這樣的行為不但讓他成為漢朝的亂臣，也成了曹家的賊子。而當今皇帝按譜賜爵，劉備是帝室後人的地位不容置疑，況且漢高祖也是出身於亭長，劉備出身於織蓆販屨，又有什麼好說的呢？
三．不作正面回答，用言詞壓倒對方
座上嚴俊看著同僚一個個被諸葛亮駁斥，發問諸葛亮著力研究什麼經典。諸葛亮不作正面回答，說尋章摘句，那是酸腐的儒生所做的事，列舉古代的伊尹、子牙、張良、陳平等人，都有匡扶擠世的才能，卻沒有發現他們著力研究什麼經典。
程德樞不服，說諸葛亮說大話，未必有真才實學，恐怕他將被講求儒家禮教的人笑話。諸葛亮沒有辯白自己有多少才學，而是說儒生有君子和小人的區別。君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使澤及當時，名留後世。
而小人之儒，只是務於雕蟲小技，寫詞藻華麗的詩詞歌賦，埋身於書卷之中。雖然筆下有千言，心中卻不能明白大是大非。這樣的儒生有什麼價值呢？
諸葛亮舌戰群儒，既顯示了他過人的勇氣和智慧，也為促成孫劉聯合抗曹起了關鍵的作用，解除了劉備勢力集團眼前的危急~
諸葛亮舌戰群儒感想數，諸葛亮舌戰群儒感想400字數
鎖鎖丶無敵丶 舌戰群儒 主要寫了孔明為了勸說孫權聯合抗曹，與東吳諸臣舌戰之事，這篇文章主要通過人物的語言說明其中的道理，同時通過東吳群臣的反應來側面描寫孔明的機智。同時也讓我學到了我們應該在面對群儒潮水般湧來的詰難時，應沉著應戰。可以引經據典 轉換論題來反詰他們。這需要很大的膽量，面對厲聲責問，我們...
諸葛亮舌戰群儒的故事主要內容是什麼，舌戰群儒的主人
阿沾 簡介 東漢末期，曹操挾天子以令諸侯，較有實力的軍閥大都被他消滅了，惟獨劉備和孫權還有發展壯大的可能，曹操自知一下子吞併這兩股勢力還比較難。於是，曹操就派人拿著他的書信去東吳，想和孫權聯手消滅劉備。孫權手下的謀士大都主張降曹自保，只有魯肅主張聯劉抗曹。但魯肅自知難以說服孫權和東吳的文臣，特意請諸...
諸葛亮舌戰群儒這件事情是真的嗎
采采柔逸 1 舌戰群儒是文學名著 三國演義 中的故事，在正史 三國志 中卻沒有文字能證實確有此事。2 正史只記載大事，而文學創作卻需要血肉豐滿，情節獨到。諸葛亮舌戰群儒一節，屬於文學創作。精彩的情節膾炙人口，大大增加了 的可讀性。反映了諸葛亮為了實現聯吳抗曹的大政方針，與東吳的名人文士們開展辯論，舌...