1樓：總不能沒有名
自年初第三方統計機構公佈了中國手機行業的市場份額，藍綠兩兄弟手機銷量就迅速佔據第
二、第三名的位置，人們彷彿突然一夜之間發現了脫胎於步步高的這兩家手機廠商，我們來看看vivo和oppo的產品到底何優勢能在一年之間讓整個中國手機行業為之側目。
1、當小米還用不停的搶購還買不到，也無法體驗真機時，oppo與vivo手機的銷售員已經針對消費者的訴求進行**式的轟炸。沒有限時請購卻每個月辦一次線下活動，oppo手機和vivo手機佔據了線下銷售的大部分，即使是一個三流小城市，也會發現有oppo和vivo的***。對於不習慣從線上購物的人是一個好的選擇。。
2、 線下門店之多直接解決了手機維修給人困難，麻煩，不方便的印象。隨壞隨修，很方便。
3、vivo和oppo的型號覆蓋了幾乎所有的**段位，各式各樣的配置，材質，外觀，等等。滿足了不同人對不同價位不同外觀的需求。
4、vivo和oppo並不針對手機玩家，並不是很懂手機的人們往往不會關注手機的執行記憶體，cpu，螢幕解析度，等等。他們往往注重手機畫素的高低（是手機畫素不是成像質量 )螢幕的大小，和儲存空間的大小。而且女生更為在意是否有自動美顏功能。
5、強大的**鏈可以保證新手機在釋出之前就擁有出眾的供貨量，不會出現供不應求的尷尬局面。跟小米的“飢餓營銷”完全不同。
6、門店特別多覆蓋而大小城市（這個很重要），對消費者來說，這就意味著公司規模大，品牌名氣大，售後有保障。不是所有人都願意上網買手機這種並不算便宜的東西，同時大概沒有人願意被（雷軍）耍猴。
雖然與現在的手機廠商的套路截然不同，但以上的這些特點讓綠藍兩兄弟得以在手機行業牢牢佔據第二三的席位。
2樓：
我認為 oppo、vivo手機銷量這麼好，在手機市場並不是突然崛起的，而是它一步一步積累積累起來的。在政治課本上我們學習過當量積累到一定程度，量變就會引起質變。所以從嚴格的意義來說，只是今年的 oppo、vivo 的增速變得更為生猛而已， oppo、vivo 保持的同比高增速得到了**們的規模空前的**，才使得我認為 oppo、 vivo是突然崛起的。
在當前的智慧手機熱潮中，我們經歷智慧手機爆發，在手機的爆發潮中成長起來的。如果大家有印象的話可以回憶一下我們經歷過的國內手機手機模式變化順序:小米→華為→oppo、vivo。
那麼為什麼在智慧手機行業整體增速放緩的大趨勢下， oppo、 vivo手機為什麼可以保持高速增長？我認為原因如下:
1、把握住行業的風口
每個行業的風口對最終成敗有著至關重要的影響。在無數多的例子中，我們可以總結出：在行業風口還沒有來到的時候，許多企業推出了當時超前的產品，卻不能夠被消費者所接受；而在行業大爆發之時，把握住機會，就能夠更為順利的取得成功。
而在智慧手機行業中現在已經經歷過兩次風口:一是智慧手機普及浪潮，小米手機趁勢抓住機會，成為了當時智慧手機行業的帶頭旗幟。二是消費升級浪潮，而 oppo、 vivo很好地把握住機會，也帶來可喜的成績。
2、手機定位中高階手機市場
在第一點的原因中談到過兩次風口，當初的智慧手機普及浪潮已經過去了，現在已經第二次風口，現在的消費者到了智慧手機更新換代，提升手機的時候。這個時候，消費者已經對智慧手機需求不僅僅是滿足對打**，發簡訊的基本功能上了，更多在意的是使用者體驗，做工，身份體現，品牌的功能上的追求了，從而引導市場向中高階市場發展了。在智慧手機普及風潮中，國產廠商都喜歡用價效比來吸引消費者，但是 oppo、 vivo依舊是保持了將產品售價定格在2000+價位，從而 oppo、 vivo在這個過程完成了品牌中高階化的蛻變，培育了目標使用者群的忠誠度。
當第二風潮來襲時，各大手機廠商都對旗下產品紛紛提價，朝著中高階市場邁進時， oppo、 vivo此前的市場努力，就形成了相對的先發優勢。
以上兩點就是 oppo、 vivo為什麼會在手機市場銷售地這麼好原因。
3樓：彪哥
oppo手機多少錢你咋這麼笨你給我查一下呢，你25個字。
4樓：天地玄
因為忽悠技術好。而且大部分人也不需要那麼高的配置，看順眼就買，而且讓他們買ov，就少了一大群人跟我搶小米了，我真是太機智了。
5樓：和氣手機
因為無知的人太多！一般成功人士知識分子或者有錢的老闆都會用華為高階機！
6樓：鄰章
連續突飛猛進，讓oppo、vivo一躍成為了全球前五的玩家，迫近了當紅的華為（三季度多家調研公司資料顯示oppo、vivo在國內市場超越華為，成為國內市場一二名），在行業整體增速放緩的大趨勢下，他們的表現無異於是繼小米之後的又一市場格局攪動者，其在吸引眾人目光的時候也將自身置於全民聚光燈之下。
但一個尷尬的現實是：oppo、vivo面臨著份額的激增與品牌認知度的失衡。消費者對他們的品牌認知似乎形成了線下高認知與線上低認知的兩極分化狀態。
而認知失衡而導致的另外一個局面是：習慣了線上廠商的消費者對於當下的oppo、vivo有著諸多的不解：此前默默無聞的這倆廠商，怎麼就突然成為了行業、**眼中的香餑餑？
他們是如何崛起的呢?為啥他們的產品能夠在2000+市場橫行？
要回答這些問題，首先我們需要認清的一個問題是：oppo、vivo為何會出現品牌認知失調？
一、oppo、vivo為何會出現品牌認知失調？
1.關注重心的轉移趨勢
關注度總會跟著熱點走，其實在2023年上半年以前，市場、**、消費者的關注重心都是圍繞著網際網路手機廠商或者說網際網路營銷模式打轉的，**給予了小米們巨大的**量；而oppo、vivo這兩家廠商卻因只將網際網路看作渠道的一種，並未全力以赴，而被**們所忽略。而這種忽略形成的現實是：在前一個消費趨勢週期內，使用者接觸到最多的廠商就是在網際網路模式上玩得順溜的小米、華為、魅族等。
但從2023年下半年開始，市場風向開始朝著線下轉變。與此同時，行業、**的關注度也隨之開始轉移到線下，使得oppo、vivo得到了突如其來的巨大**量，讓習慣了網際網路廠商的消費者們在一時間猛的接收了諸多此前不曾關注的資訊，可以說許多消費者並沒有做好接收這種轉變的準備。
2.使用者成長路徑
而從消費者成長路徑來看，嚴格來說，當前的活躍網友，都是在智慧手機爆發潮中成長起來的。如上所述，他們所經歷的行業模式順序來說則是：小米——華為——oppo、vivo。
消費者對小米所引領的粉絲參與感營銷、聲量模式以及價效比特徵是最為熟悉，而對於oppo、vivo的產品模式並不熟悉。
兩種因素的疊加，導致的是線上消費市場對線下消費市場的不理解與認知偏差。
二、oppo、vivo是否真如感覺那般是突然崛起？
嚴格來說，oppo、vivo並不是在今年突然崛起，只是今年這兩家廠商的增速變得更為生猛。其實在2023年的時候，他們就已經有了非常明顯的崛起跡象。當時在trendforce釋出的2023年年度智慧手機出貨量統計報告中，oppo和vivo的市場份額就呈現出了較大的增長，進入了全球前十名（位列
八、九）。只不過當時諸多**並沒有將太多的注意力放在他們的增長上面，反而是將注意力重點放在了小米年度出貨量能否達標以及華為的年度劇增上面。而在今年，當**將關注度集中在oppo、vivo身上時，oppo、vivo保持的同比高增速得到了規模空前的**，才使得消費者認為oppo、vivo是突然崛起。
三、vivo、oppo為什麼會成為繼小米之後的又一行業攪局者？
從來沒有無端的成功，也沒有無端的失敗，那麼vivo、oppo是如何躋身全球前五，成為當下行業格局的又一攪局者呢？其實回頭看看他們這幾年所走的路，就能發現其中一二：vivo、oppo能在當下成為行業的又一攪局者，與他們抓住了消費升級的行業新風口、多年來在中高階市場的努力、對消費者需求的感知都有著密不可分的關係。
1.把握住了消費升級的新風口
此前雷軍提出了“飛豬理論”，強調順勢而為，認為站在行業的爆發風口上，豬也能飛起來。雖然在當下被許多網友調侃。但是從事實上來說，雷軍的“飛豬理論”是非常有道理的。
行業風口對最終成敗有著至關重要的影響。我們可以看到：在行業風口未至時，許多企業雖推出了當時超前的產品，但卻不被大眾所接受；而在行業大爆發之時，把握住機會，就能夠更為順利的取得成功。
而從智慧手機行業來說，其風風火火發展的這幾年，其實仔細來看，也就是兩次大的風**發：一是智慧手機普及浪潮，二是當下正在進行的存量換機，消費升級浪潮。
小米當時把握住了智慧手機普及浪潮的大風口，一舉成為行業的攪局者，一度甩開中華酷聯，成為國產領頭羊。即使其當下遭遇增速放緩，被許多人看衰，但是不可否認的事實是：小米在國內市場依舊保持在前五名，作為一家年輕的公司，能夠取得這樣的成績，已經算得上是奇蹟所在。
而華為、oppo、vivo崛起，則是把握住了智慧手機行業存量換機、消費升級的新風口。智慧手機普及浪潮已經過去了三四年，多數消費者也到了智慧手機更新換代的新階段。而這一新階段所表現出來的行業特徵是：
多數消費者對智慧手機的需求從以往滿足基本功能即可、注重價效比進化為追求使用者體驗、品牌認同、產品做工、彰顯身份、體現品味等新境界，智慧手機市場開始朝著中高階市場進發。
而從當前智慧手機行業資料來看，也是非常吻合消費升級這一趨勢的。一是國產智慧手機行業的整體均價的提升，二是2000+以上價位的國產中高階市場進一步增長。來自第三方的資料顯示，中國智慧手機的平均售價已從2023年的1380元**到今年第一季度的1714元；而據gfk全國零售監測資料顯示，2023年上半年中國手機市場，2500元-3000元價位**111%，3000元-4000元價位**70%。
尼爾森智慧裝置份額監測平臺的資料也顯示：2016上半年，中高階智慧手機（2000元以上機型）的整體份額已達到47.59%，同比增長近4.
38%，中國消費升級趨勢進一步拉昇消費者對中高階手機的需求。
2.多年來在中高階市場努力的回報
3.感知消費需求
毋庸置疑的一點是：能夠抓住風口，依靠的是市場嗅覺，能夠培育使用者忠誠度，創造千萬級出貨量，依靠的則不僅是廣告營銷，更要有過硬的產品，刺中使用者需求，滿足使用者需要。
而從實際上來說，oppo、vivo的所推出的產品，是符合其目標使用者群對其產品需求預期的：將貼合行業趨勢的全金屬機身材質、大螢幕與領先行業的大執行記憶體、閃充、hifi、**技術融入一款產品之中，可以說是抓住了目標使用者群的核心需求。在質量上，這兩大廠商都有著自己的苛求，執行遠高於行業的質檢標準；而在售後服務上，他們則充分發揮了線下渠道優勢，解除了使用者購機對於售後服務的後顧之憂；也正因如此，vivo、oppo的新品在市場上能夠得到消費者的認可。
四、低配**是否成立？
誠然，oppo、vivo在產品中處理器的選擇上保持著剋制狀態，並未做過多的糾結。但是從實際來說，高配置並不等同於高體驗，體驗更考驗的是廠商的後期優化調教能力。引數跑分在很多時候只是彰顯數字誠意的手段，並不能體現出一款產品真正的實力，相反，相比粗爆配置堆砌帶來消費者的短暫荷爾蒙刺激，滿足核心需求、解決真正痛點的創新更能獲得消費者的持久青睞。
而即使從成本出發，真正佔據成本大頭的則是螢幕、記憶體、外觀結構件。據愛否科技總編@mr厲害透露:“不論中高低端，手機中最昂貴的部件已經不再是處理器，而是螢幕、記憶體、外觀結構件，而在這些方面，oppo、vivo的產品與同價位的產品相比較，是絕對高於平均水平的。
”寫在最後：
市場份額的突飛猛進，讓oppo、vivo成為了全民關注的焦點，然而長久以來的重線下而輕線上的產品策略，也讓他們在當前在面對線上消費者時，遭遇著品牌認知失調的困局。而面對困局，當下這兩大廠商卻似乎並未能表現出足夠的應對之道。個人認為，vivo、oppo需要加大線上力度，進行線上品牌認知建設，塑造品牌認知均衡。
華為手機和Oppo vivo哪個好？
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