1樓：網友
這是很複雜的乙個過程，大致的過程應該是：拜訪科室－拜訪裝置科－拜訪院長；根據整個拜訪環節的反饋情況，再確定自己下一步如何做，因此，不好說明白。
另外，所謂保持推進，決定性的因素是什麼？普通的銷售常常會跟著客戶的意思，客戶的程序來工作，其實這是不成熟的表現；真正好的銷售，如何保持推進是根據實際情況自己制定出來的，工作的重點要把控，一定要hold住整個銷售的程序，明確自己如何一步步走向成單，每次拜訪都要有明確的目標，比如：這次的目標是初步認識，下次是認可產品，再下次是要求科室打報告……。
每步要明確，去就要想盡一切辦法達到目的。工作就一步步的推進了，因此，推進工作決定性的因素不在客戶，在銷售人員自己！
2樓：匿名使用者
看要溝通的人喜歡什麼，從側面瞭解他或她的需求。有空在網上也要了解你要做的產品，當院方有興趣時，你就要抓住機會，繼續跟進，保持聯絡。如果客戶不滿意，你需要知道客戶到底對什麼不滿意，這是需要去研究的。
硬性的推進、跟進是無效的。醫院根本不吃那套，除非他對器械的產品有興趣，或是願意和你溝通，或是你和他能做好朋友什麼的，他才會需要你幫助他完成某些事情。如果這些都沒有，那去了即使有目的，人家對你這邊又沒什麼，當然不會放在心上了。
產品是最終結果，但產生結果的過程是複雜、曲折的，並不是說每個人對銷售都那麼熱情。
我是醫院的，我知道的能對你說的也就如此。我碰到好多這種器械銷售，但事情都沒有想的那麼簡單，每談成一次，經歷都是不一樣的。找到、發現醫院有話語權的人，能做主的人，正確的人，如果能和他們溝通順利，那結果會比想象的好些。
醫療器械銷售人員初次拜訪如何打動對方
3樓：網友
真誠，然後說明來意，還有就有就是產品的特點，產品一定要好，並且是客戶想要的。
4樓：熊貓使命
眼睛是心靈的窗戶，微笑是最美麗的語言，用微笑告訴他你的忠誠，用眼告訴他，選擇你不會錯的。
5樓：網友
得看你們是什麼產品。
如果是進醫院的產品，首先你肯定得***，如果是大品牌的話比較容易獲得人家的認可。
如果是進家庭的話，最好就能在社群裡搞些活動，免費試用這些。
如果是賣經銷的話，最最主要的就是**還有售後。
6樓：網友
這個不好說，看人吧首先你得客氣但客氣不是說低聲下氣。
醫療裝置銷售初次拜訪主任,應該談些什麼,怎樣談?
7樓：網友
1全部你先要了解你所推銷的產品功能、售後、質量等，同類產品與你的產品優差比在**。
其次要了解這家醫院需求，讓主任看到你對產品的瞭解，對所需產品的診療效果，效益在**。
簡單來說就是讓這份產品買的物有所值，達到主任想要的效益及效果。還有1個重要的因素，不要抬高自己的產品，貶低他人產品，這是大忌。做乙個好的推銷員難，做個稱職的推銷員更難。
怎麼做醫療器材的銷售工作
8樓：農村80後小宋
農村小夥簡單介紹醫療器械敗慎銷運液售行旁枯物業。
醫療器械的銷售 在拜訪時 如果對方說「我不會買」及「你找我沒用」時 我應該分別怎麼跟客戶解答呢
9樓：匿名使用者
如果你是從事醫療產品(包括醫療器械，醫療耗材，醫療裝置)出口的， 可以在每丁康 medincn* **開自己的產品展示室。免費的。免費釋出產品， 免費接收詢盤。
醫療器械銷售次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話
10樓：力邁德醫療器械
開始院長的拜訪了。
器械科長負責談**。特殊情況下佔50%，器械科長的力量顯得弱小些，科長那裡有院長的資訊，有針對性的進行，但是他所談的又不是終**。第三階段拜訪，特殊要求由公司領導層決定。
其實之前也可以和院長接觸一次。這裡有個陷阱。
在銷售中佔30-50%的作用。科主任是領進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中佔40-50%的作用：
院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫療器械有終決策權，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。在獲悉正確的資訊後，因此主任的工作是始終要做下去的。合同等細節要器械科長去核對落實的、公司和銷售員個人，售後也還要拜訪主任？
這些的內容說完以後，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備，你也會失敗，話要精練，需要探詢一些個人需求並給予明確的可執行方案；
影響後續工作的因素，但是懂商務要求服務條款等，主任將承擔評標中的介紹和決策。所以需要提前做好科長的工作。 第二階段拜訪主任的目的，可以為後面的拜訪鋪墊。
科長與院長的關係非同一般，和院長談話的角度是從這個專案可以獲得多少效益，要多做請示狀。即使合同成交。器械科長首先要稽核儀器的資質：
主任拜訪首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中要有計劃，需要給院長面子的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那裡或裝置科那裡獲得的；
11樓：網路__小子
首次去醫院銷售。
第一要明確自己的產品和這家醫院的匹配度。像降特用在營養**的高血糖和高尿酸以及高血脂病例，就要搞清楚門診量和住院量中這類病源的比例，分佈在哪些科室。
第二要找對關鍵人物，像降特的關鍵人物是內分泌、營養科、產科等的專家主任。
第三是和關鍵人物約見，溝通。說什麼？要說正經事情。
醫院專家不關心陌生人的到訪，你能解決他們什麼問題，就從這個問題的解決方案切入。比如降特是低gi主食，可以控制住院患者餐後血糖，替代普通公尺飯、饅頭，利於胰島素和降糖藥物的用藥量調配，就從這個話題入手。
第四是系統的學術推廣不是一天或者一次的事情，第一次約見的目的是第二次，第二次的目的是第三次---
醫療器械銷售第一次去醫院該幹些什麼，找誰，怎麼說話？
12樓：趙珉
先找對口的科室主任吧。
醫療器械銷售如何拜訪客戶！應該怎麼說！一些常用的話術有哪些！
13樓：容磁電氣
送你兩句話，見人說人話，見鬼說鬼話。為什麼這麼說呢，客戶不是千篇一律的，醫療器械的範圍很廣，小到一次性注射器、膠帶等，大到x光機，b超機都是，這樣你面對的客戶也不一樣。這個得具體情況具體分析了。
我什麼都不懂怎麼辦啊，我對什麼事情都不懂，卻又說不出來自己哪裡不懂。怎麼辦呢？
多向別人請教，多打聽，多瞭解，多觀察，留心，多學習。徵信就是專業化的 獨立的第三方機構為個人或企業建立信用檔案，依法採集 客觀記錄其信用資訊，並依法對外提供信用資訊服務的一種活動，它為專業化的授信機構提供了一個信用資訊共享的平臺。1 按業務模式可分為企業徵信和個人徵信兩類 企業徵信主要是收集企業信用...
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我對電腦裡面的配置什麼都不懂請問家用筆記本需要幾G記憶體的好？處理器？晶片組？硬碟？謝謝
系統windows7，記憶體至少2g，處理器可以i3 i5，晶片組跟處理器搭配的，用了i3 i5處理器就不用操心晶片組了，硬碟隨便了，現在一般都320g以上，正常是夠用 現在選擇家用筆記本以雙核cpu 2g記憶體 320 500g硬碟 獨立顯示卡比較好。在4000元左右。如果你不懂，可以多去電腦商店...