1樓：澄秋梵靜
首先提出點質疑，「15萬城市人口的小縣城，總店的日營業額在年底的時候突破過30萬，平時20萬左右持平。」這個資料看著就水份很大啊，日均銷售在20萬，而且是單店啊。那幾乎就是所有的人都平均消費了1.
4元。我感覺是不可能的。那這個小縣城的消費水平也太高了啊！！
你的客單是多少呢？
1、 樓上水伯草 的資料是對的，「而即使是家樂福和沃爾瑪這樣大型的超市，其家電的銷售額也日趨下滑。而各個廠家在很早就已經紛紛的搶佔專賣店的市場，例如大中、蘇寧、國美。」但只是在大型城市，家電大多是開始集中在專業店銷售。
但在小城市，目前還是以傳統的經銷商渠道為主。如果你的銷售資料是真實的，那完全可以進行家電產品的經營。
2、產品的供貨渠道，完全可以和區域的家電分公司進行接洽（如果你的銷售資料是真實的）。
3、產品定位方面。
家電的經營實際上困難，品牌完整，系列齊全，樣機的展示，庫存的問題，帳期的問題。按照目前的經營格局，需要的面積不小啊。至於產品的**定位方面，參考當地的經銷商的產品系列。
4、個人建議：不建議增加家電的業務。投入資金過大、經營面積過大、毛利產出過小。
ps：樓上的蘇寧的銷售副經理，專業人事說點意見啊。
補充：按找你的想法，應該是經營小家電，而不是白電和黑電。這種小型的功能性小家電（比如豆漿機、吹風機、剃鬚刀），顧客隨機和衝動性購買的比例還是很大的。
品種方面，小家電可以增加豆漿機、吹風機、剃鬚刀、加溼器、吸塵器等等。
**定位方面，既然有這麼高的消費能力和銷售額，完全可以將**定位在中高階。小家電品牌，系列比較完整的是菲利普，再增加2個國內的品牌就完全可以了。
補充：1、"即使是家樂福和沃爾瑪這樣大型的超市，其家電的銷售額也日趨下滑。"白電和黑電在綜合超市下滑的趨勢，短時間內不會改變。為什麼要逆市而動呢？
2、除了代銷之外，其他的任何結款形式實際上都是現金。無論是多久的帳期，最終都是要付款給**商的。資金的週轉率很大程度上取決於銷售，目前的市場條件下，綜合超市經營傳統家電，是否會取得不錯的銷售業績呢？
3、家電已經是不容質疑的低毛利商品，眾多的渠道幾乎都為了那一點點的年低返利。調整現有的經營格局，投入資金到一個低週轉、低毛利的品類上，值得嗎？除非有能力通過此品種獲得大的現金流。
2樓：匿名使用者
呵呵，上面的都是圈裡人，不過蘇寧的那哥們也讓我們學習學習絕技呀。
不知道在你那規模的城市裡有沒有願意做家電供貨的中間商，如果有大部分跟它做，自己適當採購暢銷的單品。如果沒有就沒辦法了，老闆又要求，你也不能不做。
反正先從小黑小白開始唄。分幾塊抓重點：
櫥電：重中之重，肯定以後會是你的支柱，開始至少能佔你銷售70%以上。
日用通訊：比較雜，別做太另類的，熨斗**什麼常規的唄。
個人護理：須刀，吹風啥的，調調你們那什麼的買的好，做低一兩個**，一定得殺出來。
應季：夏天風扇冬天暖器(不知道你們那用不用的上，如果做那就再做點加溼器)
數碼視聽：根據實際自己決定吧。
其他的照相器材，按摩器材什麼的，都得根據你那實際情況確定。
記住關鍵：1、** ** **(主要是別讓人給坑了就成)
2、與你們超市定位相吻合(可以略高一點)
3、多走多看，先做結構再確定商品(會做ppt吧，做好商品結構給領導做個彙報，目的讓領導知道夠專業，有信心。這樣你以後的工作會順利很多)
3樓：武漢民意
家電有很多種要選好產品銷售。你看看它銷售的產品是什麼內家電銷售的比較好在去談。不能盲目的想去銷售而出過高的費用！
4樓：匿名使用者
給我頂。我給你絕技！我是蘇寧的銷售副經理！
家電在超市賣得注意什麼？
5樓：匿名使用者
有很多人因為方便，在去超市的時候就把小型的家用電器購買了。如果是知名品牌的產品也還好些。如果是一些沒有聽說過的品牌就儘量不要購買。
因為超市的審查要比家電連鎖店的『門檻』低得多。有很多產品因為在家電超市裡的上架費用高或產品質量檢測方面不能通過，所以紛紛把目光轉向大型的超市，因為超市不是以小家電產品為主。他們的上架費用要低很多。
而且質量把關也沒有那麼嚴格。這樣的小家電超市售出後，他們是沒有責任的。如出現任何問題你只能找產品的廠家。
例如：北京一位李女士在超市裡花98元買了一個電水壺，用了不到兩個月，出現問題，她找到超市，銷售人員告訴她超市不負責任，只能去廠家指定地點維修。而且北京只有這一個維修地點在木樨園。
他花了兩個多小時的車程到達維修地點後，維修人員告訴她，要更換零件的錢就要六十元。勸她還不如添些錢再買一個呢。李女士只好放棄維修。
（這是實情，我在家電超市時，當事人親口敘述）
還有的一些品牌產品，因為有些瑕疵（有殘，但是也能使用）家電連鎖店不通過，廠家認為返廠重新加工的成本大，進而轉入超市銷售。當然不是所有的都是這樣的。只是給大家提個醒而已。
還有就是國美電器將要收購大中電器了，國美電器通過其附屬公司天津諮詢出資36億元，以委託貸款的形式給獨立第三方聖管理公司完成了對大中電器的全部股權收購，國美電器實為大中電器的管理和經營者。在收購完成後，大中電器的管理者為國美附屬公司天津諮詢。 收購大中電器後，國美在北京將擁有100家以上的門店，是蘇寧的兩倍。
這樣全國大的家電連鎖商就只有國美和蘇寧了。哎，他們壟斷了家電行業，也不知道對我們是好是壞。不過有一點是可以肯定的，就是以後兩家的競爭會愈加激烈。這點對我們消費者是有利的。
6樓：匿名使用者
品牌、合格證、售後服務。
7樓：匿名使用者
注意買質量高一點的。
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