如何自己開眼鏡店

1樓：匿名使用者

由於其專業性強，此前被少數人壟斷賺取暴利。難怪在眼鏡業有這樣的說法：「眼鏡店的老闆幹一年，買房買車不愁錢」。

最好選擇加盟的方式經營眼鏡店

前期規劃知識準備：

答：特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵。

答：特許經營費用一般包括： 1) 加盟費：

(也稱首期特許費)，是特許者將特許經營權授予被特許者時所收取的一次性費用，它包括被特許者獲權使用特許者開發出來的商標、專有技術等所支付的費用，體現了被特許者加入特許系統所得到的各種好處的價值。 2) 經營管理費：被特許者在使用特許者經營管理資源過程中按一定標準或比例向特許者定期支付的費用。

3) 保證金：為確保被特許者履行特許經營合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同期滿後，被特許者沒有違約行為，保證金應退還被特許者。 4) 廣告合作費用：

為有效利用雙方資源，確保廣告投放效果而按一定比例向加盟者收取費用。 5) 其他費用：特許者根據特許經營合同為被特許者提供相關服務向被特許者收取的費用。

如培訓費、開業期推廣費用、配送費等。

答：通過分析許多成功特許經營企業可以看到，雖然他們分屬不同的行業、企業規模也不盡相同，但有一些基本特點是相同的： 1) 有成功單店管理模式，這種模式具有便於複製和容易傳授的特點； 2) 單店有良好的盈利性，且消費市場較成熟，潛力較大； 3) 在推行特許加盟的起步時期，特許者給加盟者提供全方位的支援； 4) 特許者擁有良好的培訓系統，能夠持續不斷地為加盟者提供培訓； 5) 特許者擁有知名的品牌，有競爭力的產品或服務； 6) 對加盟者的選擇謹慎而科學。

多數成功的特許者認為正確選擇被特許者至關重要； 7) 公司的管理水平能夠充分滿足整個特許體系的需要。

答：特許者應當具備的基本條件有： 1) 擁有一個良好信譽的註冊商標和商號，或者擁有專利、獨有的產品技術等經營資源； 2) 有成功的單店管理經驗並容易被複制； 3) 產品和經營模式有良好的獲利能力； 4) 有穩定的、品質保證的物品**有盡有系統； 5) 有確保特許經營體系正常運轉的管理及支援系統；

答：特許者提供的服務包含兩種型別： 1) 初始服務--選擇、培訓、幫助被特許者開創業務。

此項服務是從招募被特許者到被特許者開業期間特許者應提供的服務。 a、招募 b、培訓 c、營業場所的選擇和建立。 2) 後續服務--被特許者在合同有效期間向被特許者提供的服務，是為輔助被特許者運營提供的各種層次的支援。

a、督導 b、培訓 c、總部配套組織 d、研究和開發 e、廣告和** 這兩種型別的服務都很重要。初始服務能促進沒有從商經驗的潛在的被特許者向一個能獨立經營其特許業務的商人轉變，後續服務能幫助被特許者熟悉經營業務，並從經營技術訣竅的更新、市場營銷、廣告**、研究與開發以及特許網路的擴大中受益。

答：特許總部承擔著維護本體系正常運轉和明確發展方向的重任，具有多種功能，主要包括： 1) 建立完善的經營管理系統，促進各加盟店單店管理模式的不斷完善； 2) 開發和採購(或者協助)加盟店需要的各種物資，確保各被特許者經營所需物資的穩定供給； 3) 品牌宣傳推廣：

對授權的品牌開展宣傳和推廣活動； 4) 組織開展形式多樣的**； 5) 資訊收集與處理：及進蒐集、整理、傳播與本體系有關的國內外經濟、政治等各種資訊，並制定相應的經營策略； 6) 培訓：提供培訓指導，增強培訓工作的力度和水平； 7) 對各被特許者進行監督與控制管理； 8) 經營顧問：

對被特許者遇到的各種經營管理問題進行診斷和諮詢。

答：特許經營公司的獲利點一般**於四個方面： 1) 被特許者加盟時一次性向特許者交納的加盟金； 2) 按一定比例或定額從特許店營業額中提取的經營管理費費； 3) 從被特許者銷售自己製造的產品中提取的利潤； 4) 對特許店進行配送、培訓時收取的一定數額的利潤或費用；

答：特許經營對被特許者的優勢： 1) 降低投資風險； 2) 利用已被總部驗證的成功的分店管理模式及方法； 3) 得到總部全方位的指導和支援； 4) 總部良好口碑的品牌、商號及產品，對加盟店生意有基本的保障； 5) 總部統一的配送體系使產品成本有較強的競爭力； 6) 得到總部的廣告宣傳支援； 7) 加盟一個好的特許體系，使自己具備採購、融資等方面談判的籌碼。

答：當考慮購買一項特許經營權時，請參照以下的程式： 1) 行業調查：

根據自己的投資能力及興趣選擇行業。特許經營遍佈眾多行業，不同的行業，特許經營方式也有很大區別，特別要注意不同行業的投資額和分店經營性質的差別，確定自己最適合的行業； 2) 特許企業調查：對欲購買其特許權的特許商進行評估(包括特許商的背景、形象、經營業績、規模、實力、品牌等)，瞭解加盟條件和加盟費用； 3) 自我評估：

對自己及可利用的資源進行評估，以明確自己的能力是否適合所選擇的行業及特許體系； 4) 瞭解並拜訪其他加盟者：從中可獲得非常有益的經驗； 5) 現特選者見面：明確提出想要知道的問題，力爭得到滿意的答案； 6) 明確自己的期望：

對自己將從事的特許業務有正確和理性的認識，從而明確自己合理的期望； 7) 簽訂特許經營合同：確保合同的合理性並有足夠的法律依據； 8) 交納加盟費：取得特許經營資格； 9) 參加培訓：

學習如何經營、操作，瞭解全部管理體系； 10) 開業：開始著手招募員工、進行工程裝修，依合同要求不斷獲得特許商的支援，直至正式營業。

答：作為特許加盟申請者，應當在以下幾個方面進行細緻考察，以便做出正確判斷： 1) 加盟費佔專案整體投資的比例是否過大？

2) 特許者承諾的單店盈利水平是否合理？ 3) 是否能提供樣板店或其他加盟店供申請者參觀、考察？ 4) 在談判過程中，特許者是否一味妥協讓步？

5) 認真審閱特許者的背景及相關情況；

答：不可以。特許者為了保證經營標準和規範能得到有效的控制，一般會在特許經營協議中約定限制競爭條款，禁止被特許者同時購買互為競爭對手的公司的特許經營權(產品、服務)。

答：特許經營合同是一份維持特許雙方長期穩定合作的法律檔案，當加盟者與特許者簽訂特許經營合同時，應就以下方面與特許者達成一致： 1) 特許商的法人資格確認； 2) 產品(裝置)採購及**； 3) 商標、字號的使用條款； 4) 特許者提供的支援、服務； 5) 合同期限和續約條款； 6) 加盟費等各項上繳款項的支付方式； 7) 廣告宣傳合作方式； 8) 商圈保護：

在加盟店附近某個特定區域內不會有第二家加盟店；

答：是否有從商的經驗不是購買特許經營權的必要條件。優秀的特許者均有十分豐富的經營管理經驗供加盟者學習掌握。

不同的特許者和不同的行業對加盟者商業經驗的要求也不盡相同。有些特許商希望被特許者有一定的從商經驗，但主要是指基本的商業經驗和知識。在簽訂特許合約後，被特許者還會從特許者處得到相應的專業培訓，包括如何開展經營業務、財務管理、人員管理及貨品管理等方面的商業知識培訓，使加盟者及僱員具有足夠的分店管理經驗。

但有些特許商對被特許者是否具有從商經驗並不要求，這類特許者更看重加盟者本身的能力和態度，只要加盟者採取積極主動的態度進行學習與合作，就能很好地將特許者的優秀經驗學到手並應用到自己的分店管理中。多數特許者更注重以下幾方面的素質要求：努力工作的意願、追求成功的慾望、管理能力、可塑性、承擔風險的勇氣、良好的人際關係能力、家庭支援、充足的財力等。

答：不同行業、不同性質的特許經營業務，開設特許分店所需的資金量有較大差異。通常，開設一個特許分店，需要以下幾方面的資金投入：

1) 需支付給總部的費用 a、加盟金 b、經營管理費 c、培訓費 d、保證金 e、廣告宣傳和**費用 f、其他； 2) 開設分店的直接費用 a、商品採購 b、場地租金 c、裝修及陳列 d 廣告費用 e、人工費用 f、其他經營費用 g、其他

答：購買一家特許經營權並不意味著肯定能賺錢，購買特許經營權只是降低了經營風險，並不等於沒有風險，能否掙到錢，要看被特許者是否做到了悉心經營，同時還有其他各方面因素的影響。特許者只有努力的工作，才能獲得成功。

另外，應主要從以下幾方面看特許經者是否具備了發展特許的基本條件： a. 良好口碑的品牌； b.

有競爭力的產品； c. 有成功的單店管理經驗並容易被複制； d. 雙方能贏利； e.

有穩定的、品質保證的進貨系統； f. 總部能夠提供長期有力的支援；

答：1、被特許者所銷售的產品是代表特許者聲譽的重要指標，如果允許被特許者自行進貨將無法保證所銷售產品的質量，進而影響特許體系的聲譽； 2、有些特許者是通過定期收取被特許者營業額的一定比例作為特許者的管理費，統一進貨對被特許者所提供的營業額的真實性有一定的監督作用。統一進貨既可降低成本，節省費用，又可以統一商品**，方便管理。

答：被特許者的基本權利是： 1) 使用特許者授權的商標、商號及特許者提供的經營技術和商業祕密的權利； 2) 獲得特許者所提供的培訓和指導的權利； 3) 獨立處理合同約定以外事項的權利； 4) 獲得特許者承諾提供的統一廣告的權利； 5) 在合同約定的範圍內行使特許者所賦予的權利；被特許者的基本義務是：

1) 遵守國家的相關法律、法規和規定； 2) 保護及推廣商標的使用； 3) 確保《營運手冊》及其他商業資料不會流失、被盜用； 4) 遵守特許經營系統的營運規定； 5) 維護特許經營業務的良好聲譽； 6) 妥善儲存適當的經營業務紀錄，以備特許者核查； 7) 按合同約定及時支付經營管理費及其他各種費用； 8) 接受特許者的指導和監督；

答：1、不現實的期望，導致日後不能全心投入工作； 2、特許者提供的關鍵產品**出現問題； 3、資金不足； 4、特許者欺騙、貪婪； 5、競爭加劇，而自身或所加入的特許組織應變能力不夠； 6、將營運的資金不合理地用於其他投資，造成資金不足； 7、對所從事的業務毫不興趣； 8、家庭不合造成的壓力； 9、店址選擇不當； 10、經營場所本身或周圍環境有變化(如拆遷，擴路)等；

答：特許合同期滿後，如果不續簽合約，被特許者將不能使用原來的商號、專利、品牌及產品進行經營。如特許雙方在合同中約定，加盟者在終止合同後的一段時間之後才可進行類似的經營活動，但必須停止使用特許者的商號、專利及品牌。

答：特許合同期滿後，如果特許者退出特許體系，就可不再續簽合約，特許合約的終止意味著特許者與被特許者之間商務關係的終結。按照合約條款的規定，被特許者應交還特許者提供的全部資料，並保證特許者的專有技術等無形資產不受侵害。

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